Самостоятельная продажа машины может быть нервным переживанием. Существует ряд документов, которые вам понадобятся для передачи права собственности на законных основаниях, но помимо этого вам может потребоваться отремонтировать, пройти осмотр и заполнить список других дел, чтобы убедиться, что вы получите лучшую цену за свой автомобиль. Все это может быть ошеломляющим, но, обладая небольшими знаниями, ваш автомобиль может быть готов к продаже в кратчайшие сроки.
Шаги
Часть 1 из 3: Подготовка к продаже автомобиля
Шаг 1. Изучите рынок
Это подготовит вас к тому количеству усилий, которые вам, возможно, придется вложить в продажу автомобиля, а также к тому, стоит ли позволять торговаться себе по более низкой цене. Некоторые общие соображения, которые следует принять во внимание, заключаются в следующем:
- Седаны, которые являются отличными семейными автомобилями с обычно хорошей топливной экономичностью, обычно пользуются большим спросом круглый год.
- Кабриолеты и высокопроизводительные автомобили демонстрируют лучшие продажи в летние месяцы. Вам может быть сложно продать один из них осенью или зимой.
- Грузовики и фургоны продаются очень конкурентоспособно, так как это полезные рабочие автомобили. Вы не должны недооценивать их ценность.
- Коллекционные автомобили могут занять много времени, чтобы найти подходящего покупателя по приемлемой цене.
Шаг 2. Соберите необходимые документы и информацию
Вам следует начать накапливать документы, необходимые для завершения продажи вашего автомобиля, прежде чем вы даже выставите его на рынок. Ваш автомобиль может быть продан через несколько месяцев или дней, но вы не сможете на законных основаниях передать право собственности на свой автомобиль без надлежащей документации. В каждом штате свои требования к документированию автопродажи, но, как правило, вам понадобятся:
- Заголовок: вам нужно будет подписать титул, подтверждающий, что вы подтверждаете передачу права собственности, и передать этот документ новому владельцу после продажи.
- Записи о техническом обслуживании: они покажут, что вы очень внимательно ухаживали за своим автомобилем, и повысят его стоимость. Если вы потеряли свои записи о техническом обслуживании, скорее всего, они будут храниться в магазине, где обслуживали ваш автомобиль.
- Счет купли-продажи: этот документ определяет условия продажи и в случае спора может освободить вас от определенных юридических обязательств, связанных с ответственностью.
- Освобождение от ответственности: без этой формы вы можете нести ответственность за повреждения или аварии, которые произошли до того, как транспортное средство было зарегистрировано на нового владельца.
- Гарантийные документы: эти документы должны быть переданы новому владельцу при продаже автомобиля (если на него все еще распространяется гарантия), так как они передаются новому владельцу при продаже автомобиля.
- Документация «как есть»: особенно если нет никаких гарантий, вам нужно четко указать, что ответственность за ремонт или повреждение после продажи транспортного средства несет новый владелец. Это может быть включено в счет продажи.
Шаг 3. Рассмотрите предпродажный осмотр
Это особенно важно, если вы плохо разбираетесь в автомобилях. Владельцы имеют тенденцию переоценивать стоимость своего автомобиля, и это может вызвать проблемы или оставить у вас ощущение, будто вас ограбили, когда вы пытаетесь продать свой автомобиль.
- Предпродажный осмотр означает, что у вас не будет неприятных сюрпризов, если потенциальный покупатель обнаружит что-то не так с автомобилем.
- Вы сможете оспорить возможные ложные заявления покупателей, которые хотят неэтично снизить цену продажи.
- Потенциальные покупатели будут знать, что вы серьезно относитесь к честной продаже автомобиля, повышая доверие и успокаивая их.
Шаг 4. Оцените стоимость вашего автомобиля
В Интернете доступно множество ресурсов для определения стоимости вашего автомобиля, но помните об условиях, о которых вам сообщают при предпродажном осмотре. Небольшой ремонт перед тем, как выставить автомобиль на продажу, может значительно увеличить запрашиваемую цену. Вот некоторые веб-сайты, которые могут помочь вам определить стоимость вашего автомобиля:
-
Калькулятор стоимости автомобиля Kelly Blue Book:
www.kbb.com/whats-my-car-worth/
-
Калькулятор стоимости автомобиля National Appraisal Guide:
www.nadaguides.com/
-
Калькулятор стоимости автомобиля Autotrader:
www.autotrader.com/car-values/
Шаг 5. Найдите подходящее место для продажи автомобиля
Существует множество веб-сайтов, как платных, так и бесплатных, которые предлагают потенциальным покупателям списки автомобилей. Имейте в виду, что общие списки будут иметь широкую аудиторию, и вам, возможно, придется проверять нескольких покупателей, пока вы не найдете подходящего для продажи. Если вы живете на оживленной дороге, вы можете подумать о том, чтобы поставить машину перед своим домом с табличкой «Продается».
- Не забывайте использовать социальные сети в своих интересах. Никогда не знаешь, когда родственнику, другу или другу друга понадобится новый транспорт.
- Вы также можете посетить одноранговые веб-сайты по продаже автомобилей. У каждого из них будут определенные условия, которые вам нужно будет изучить, прежде чем решить, является ли это подходящим местом, но такие сайты, как Beepi, Carvana и Zipflip, могут связать вас со следующим владельцем вашего автомобиля.
Часть 2 из 3: Повышение стоимости вашего автомобиля
Шаг 1. Подготовьте машину к продаже
По крайней мере, вы должны очистить все поверхности вашего автомобиля, пропылесосить его, вымыть внешнюю часть и удалить весь мусор или грязь, которые могли накопиться за время вашего владения. Если это звучит непривлекательно, вы всегда можете сдать свой автомобиль на проверку профессионалу.
Шаг 2. Улучшите состояние ваших фонарей
Эти приспособления часто доступны для замены, и покупатели будут искать их. В большинстве магазинов автозапчастей есть необходимые детали на складе, и для большинства исправлений потребуется немного больше, чем крестовая отвертка.
Шаг 3. Созерцайте ремонт лобового стекла
Хотя вы можете подумать, что небольшая трещина или скол несущественны, новичкам, впервые осматривающим автомобиль, их трудно пропустить. И когда этот новый покупатель заметит этот дефект, он, вероятно, попытается выторговать у вас цену, которая будет намного ниже той, которую вам обойдется ремонт.
Дилерский центр может сбросить до 800 долларов за «новое лобовое стекло», поскольку это может быть заводская стоимость, тогда как ваша страховка может покрыть большую часть, если не всю, стоимость этого ремонта
Шаг 4. Убедитесь, что тормоза в хорошем состоянии
Тормоза - чрезвычайно сильный аргумент в пользу продажи, и упоминание заинтересованным сторонам о том, что вы недавно заменили тормоза, повысит их ценность. Для большинства автомобилей это будет стоить всего 100–150 долларов и может пригодиться вам на этапе торга.
Шаг 5. Подкрасьте вмятины и вмятины
Вы можете отремонтировать несколько вмятин на кузове вашего автомобиля примерно за 100 долларов. Кузов «как новый» повысит стоимость вашего автомобиля, и, если потенциальный покупатель не увидит его, он не сможет использовать его в качестве боеприпасов в переговорах.
Шаг 6. Изучите свои ступени
Шины могут быть дорогими, но проверка того, что ваши шины идеально подходят для продажи, может стоить меньше, чем вы думаете. Покупатели проверит шины вашего автомобиля на предмет износа или неровностей протектора. Замена одной или двух неисправных шин на подходящие изношенные, что в среднем должно составлять от 30 до 40 долларов, может сэкономить вам от вычета от 300 до 700 долларов, который покупатель может запросить для компенсации стоимости новых шин.
Часть 3 из 3: Продажа автомобиля
Шаг 1. Знайте свою цель, чтобы помочь с ценообразованием
Если вам нужно продать свой автомобиль на ходу, чтобы быстро получить деньги от продажи, вам следует подумать о том, чтобы цена была ниже его номинальной стоимости. Низкие цены также могут помочь продать ваш автомобиль, если он попал в аварию или нуждается в серьезной работе. Однако, если на ваш автомобиль распространяется гарантия, вы недавно работали с ним и / или поддерживали его в хорошем состоянии, не стесняйтесь немного повысить запрашиваемую цену.
Большинство людей рассчитывают немного поторговаться при покупке автомобиля для частного использования. В этом случае вы можете захотеть завысить запрашиваемую цену только на сумму, которую вы готовы поторговаться
Шаг 2. Установите цену
Ознакомьтесь с диапазоном цен на автомобили, похожие на ваш, в классифицированных объявлениях. Это должно помочь вам установить приблизительный диапазон запрашиваемой стоимости вашего автомобиля. После того как вы примете во внимание эту информацию, объем работы, который вы вложили в свою машину, и ее состояние, вы должны иметь хорошее представление о том, какую цену вы хотите установить.
Шаг 3. Сфотографируйте свою машину
Качественные фотографии привлекают больше покупателей, чем размытые снимки с мобильного телефона. Сделайте несколько снимков с разных ракурсов, чтобы получить четкие снимки передней части, задней части, передней части салона, задней части салона, колес и двигателя автомобиля. Когда вы делаете снимок двигателя вашего автомобиля, постарайтесь сделать это при хорошем освещении или попросите друга подержать фонарь, чтобы было хорошо видно состояние двигателя.
Шаг 4. Рекламируйте на выбранном вами месте
Теперь, когда у вас есть готовая машина и конкурентоспособная запрашиваемая цена, вы готовы выставить ее на продажу. Сообщите потенциальным покупателям, является ли цена твердой или вы готовы к переговорам, что обычно обозначается буквами «OBO», что означает «или лучшее предложение». Уведомление покупателей о том, что вы пытаетесь избавиться от своего автомобиля. quick также может привлечь потенциальных покупателей. Вам также следует включить:
- Автомобильный пробег
- Состояние вашего автомобиля
- История несчастных случаев или повреждений
- Модификации или апгрейды
- Недавний ремонт
- VIN (идентификационный номер автомобиля)
- Количество собственников.
Шаг 5. Придумайте коммерческое предложение
Если вы не являетесь квалифицированным продавцом автомобилей, вам может быть полезно составить список всех положительных характеристик вашего автомобиля в дополнение к причинам, по которым люди могут захотеть его купить. Имейте наготове конкретные цифры, такие как эффективность использования топлива и пробег на одометре.
Шаг 6. Просмотрите заинтересованные стороны
Всегда есть шанс, что ваша реклама привлечет менее симпатичного человека. Если вы женщина и чувствуете себя некомфортно при встрече с незнакомцем в одиночку, договоритесь о том, чтобы с вами был друг или убедитесь, что друзья или семья знают, когда вы собираетесь показать свою машину.
- Если в какой-то момент вы чувствуете себя некомфортно с человеком, не бойтесь отменить продажу или придумайте оправдание, чтобы не продавать. Что-то такое простое, как «Извините, другой покупатель предложил более выгодную цену», может спасти вас от беспокойства.
- Обязательно указывайте свое полное имя при просмотре и запрашивайте полное имя потенциального покупателя.
- Укажите в своих сообщениях способы оплаты, которые вы считаете приемлемыми.
Шаг 7. Совершите вместе тест-драйв
Ни при каких условиях вы не должны позволять потенциальному покупателю управлять автомобилем в одиночку. Вы же не хотите, чтобы угонщик уехал на вашей машине! Выберите общественное безопасное место для вас и заинтересованного покупателя, чтобы путешествовать по нему. Будьте максимально отзывчивы и честны на протяжении всего тест-драйва.
- Прежде чем предлагать тест-драйв, убедитесь, что ваша страховка покрывает других водителей.
- Старайтесь не позволять покупателю и его друзьям уступать вам численностью в автомобиле.
- Подготовьте информацию о предпродажном осмотре, чтобы, если покупатель попросит передать автомобиль механику, прежде чем согласиться на продажу, у вас уже будет готовая информация.
Шаг 8. Проведите переговоры с потенциальными покупателями
После завершения тест-драйва вам следует повторно указать запрашиваемую цену, насколько вы твердо придерживаетесь этой цены и любые другие важные функции, такие как гарантии, которые могут быть привлекательными для покупателя. Может быть полезно вступить в переговоры с твердым пониманием того, насколько вы готовы изменить окончательную продажную цену вашего автомобиля. Что бы вы ни делали, не позволяйте издевательствам над собой.
Шаг 9. Завершите продажу вашего автомобиля
Требования к передаче права собственности на ваш автомобиль новому покупателю будут разными для каждого штата. Когда дело доходит до личной информации, которая может быть включена в отчеты о техническом обслуживании, вы захотите скрыть ненужные детали, чтобы предотвратить возможность кражи личных данных. В вашем штате также могут быть документы о передаче, которые должен подать продавец транспортного средства. Вообще говоря, вам необходимо:
- Заполните счет продажи.
- Подпишите заголовок
- Заполните заявление об освобождении от ответственности
- Отправьте необходимые формы в DMV вашего штата
- Предоставляем гарантийные документы
- Предоставьте копии записей технического обслуживания.
Шаг 10. Сдайте ключи
Но не раньше, чем вы подтвердите оплату. Если вам заплатили чеком, вы должны быть уверены, что чек не отскочит. Ключи следует передавать только после подтверждения оплаты, а после этого все, что вам нужно сделать, это снять номерной знак, не забыть аннулировать страховку и при необходимости отвезти домой.
