Классические автомобили бывают разных форм и размеров. От более спортивных моделей, таких как '59 Cadillac Convertible до более роскошных, более комфортабельных Humber, ваш классический автомобиль может иметь огромную ценность для правильного покупателя. Если вы унаследовали свой классический автомобиль и не так хорошо разбираетесь в рынке классических автомобилей, или если вы не особо разбираетесь в автомобилях, но так или иначе приобрели классический автомобиль, вы, возможно, не знаете, как поступить. продам это. Чтобы получить лучшую цену на свой классический автомобиль, вам нужно потратить некоторое время на подготовку автомобиля к продаже и провести некоторое исследование, чтобы найти лучший рынок.
Шаги
Часть 1 из 3: исследование вашего автомобиля и рынка
Шаг 1. Оцените стоимость вашего классического автомобиля
Существует множество сервисов, как онлайн, так и лично, с помощью которых вы можете определить приблизительную стоимость вашего автомобиля. Эти оценки могут отличаться, так как истинный фактор, определяющий стоимость вашего автомобиля, будет зависеть от времени, состояния и покупателя. Например, покупатель может быть готов заплатить намного больше указанной цены автомобиля из-за того, что ваш классический автомобиль напоминает ему его первую машину.
- Установите цену вашего автомобиля немного выше его предполагаемой стоимости. Таким образом, вы можете позволить себе торговаться без потерь.
- У местных коллекционеров часто есть форумы, которые можно найти с помощью обычного поиска в Интернете. Это отличные места, чтобы увидеть, насколько похожие или одинаковые модели автомобилей продаются в вашем регионе.
- Вы также можете отвезти свою машину к профессиональному оценщику. Возможно, вам придется заплатить за это комиссию или вы всегда можете получить оценку вашего автомобиля под видом использования консигнационной службы, только чтобы изменить свое мнение, когда вы узнаете приблизительную стоимость вашего классического автомобиля.
Шаг 2. Определите лучшее место для продажи вашего автомобиля
В некоторых случаях это может быть автомобильный аукцион. В других случаях вы можете найти онлайн-сообщение для вашего классического автомобиля. Место проведения будет во многом зависеть от того, какой классический автомобиль вы пытаетесь продать. Если вы не желаете тратить время и силы на поиск лучшего места, вы всегда можете продать свой автомобиль дилеру или отправить его на отправку.
- Продажа дилеру или передача вашего автомобиля, когда кто-то другой продает вашу машину за определенную плату, принесет вам меньше денег от продажи, но значительно уменьшит хлопоты.
- Автоаукционы также будут иметь связанные сборы за предоставление места проведения, иногда покупателю или продавцу приходится платить процент от уплаченной суммы. Сделайте свою домашнюю работу на аукционе, который вы рассматриваете, прежде чем соглашаться выставить там свой автомобиль на аукционе.
- Размещение вашего автомобиля вместе с его описанием и общей информацией в сервисе объявления о классических автомобилях, как правило, является наиболее экономически эффективным способом продажи вашего автомобиля. Часто это требует только платы за каждую публикацию. Однако размещение машины на несколько месяцев может обойтись вам в копеечку.
Шаг 3. Выделите и предоставьте подтверждение редких характеристик
Это может быть что угодно: от необычных цветовых сочетаний до полностью загруженных функций или даже усиленного двигателя под капотом классического маслкара. Делая заявление о том, что функция является редкой, у вас должно быть какое-то доказательство, подтверждающее это утверждение. Обычно это производственные номера, которые вы можете запросить у производителя автомобиля.
- История также может сыграть роль в повышении стоимости вашего автомобиля. Например, если ваша машина когда-то принадлежала известному человеку или использовалась в кино, ваша машина может стоить больше, чем предполагалось.
- Проведите небольшое исследование, чтобы знать случаи, когда ваша классика была в центре внимания. Вы могли бы поднять уважение к своей машине в глазах покупателей, если бы упомянули, что она была показана в классическом телешоу, фильме или автомобильной выставке.
Шаг 4. Изучите международные рынки
Хотя ваш классический автомобиль может быть интересен коллекционерам в вашем регионе, он будет менее экзотичным в вашем регионе, поскольку, скорее всего, он был произведен и распространен там. Однако на внешнем рынке, где ваша машина, скорее всего, будет еще реже. Тем не менее, ваш классический автомобиль должен иметь достойную стоимость, чтобы оправдать расходы на международную транспортировку.
- Вы также можете изучить стандарты топлива и выбросов для страны, в которой вы планируете рекламировать свой автомобиль. Даже заядлые коллекционеры могут передать ваш автомобиль, если законы их страны запрещают им управлять транспортным средством.
- Например, если ваш классический фиксатор верха стоит примерно 20 000 долларов, многие покупатели могут не посчитать целесообразным оплачивать международную доставку, которая может достигать 5 000 долларов.
Часть 2 из 3: Продажа автомобиля
Шаг 1. Для достижения наилучших результатов рассчитайте время размещения вашего автомобиля в списке
Хотя вы никогда не знаете, когда заинтересованный покупатель сделает ставку на ваш классический автомобиль, в целом, летние месяцы являются лучшим предзнаменованием для продаж. Зимние месяцы могут быть особенно медленными, так как многие люди закладывают деньги на праздничные расходы, оставляя меньше свободных денег для покупки классного набора колес.
- Хотя продажа автомобиля в нерабочие осенние и зимние месяцы возможна, вам, возможно, придется снизить цену, чем вы планировали.
- Экономические факторы, такие как нехватка топлива или повышение цен на газ, также могут повлиять на продажу вашего автомобиля. Вы можете улучшить свои изменения, продавая, в то время как связанные с автомобилем расходы, такие как бензин, невысоки.
Шаг 2. Зарегистрируйте свою машину
Теперь, когда вы определились с местом проведения или агентом, как если бы вы выбрали авто, вы должны указать свой автомобиль с фотографиями, описанием и списком специальных функций, которые могут заинтересовать потенциальных покупателей. Будьте максимально честными в своем листинге, чтобы обеспечить честность на протяжении всей транзакции.
- Хотя честность важна, вы не должны чувствовать, что вам нужно объяснять все дребезжащие или возрастные недостатки автомобиля. Ожидается, что классические автомобили будут иметь некоторый возраст и износ, связанный с эксплуатацией.
- Возможно, вам придется заплатить определенную плату, чтобы ваш автомобиль был размещен на сайте, где продаются классические автомобили. Поскольку они сильно различаются в зависимости от сайта, вам следует изучить свое конкретное место для размещения и определить бюджет на стоимость.
- Автомобильные аукционы - это популярные места, где можно продать свой классический автомобиль. У каждого аукционного дома будет своя система комиссионных. В некоторых случаях это может быть комиссия покупателя, в других случаях это может быть комиссия продавца, когда вам придется заплатить процент от денег, полученных от продажи вашего автомобиля.
Шаг 3. Личная встреча с потенциальными покупателями
Многие покупатели захотят увидеть ваш классический автомобиль собственными глазами и даже могут взять с собой автомобильного эксперта или опытного друга, который поможет оценить ваш автомобиль. Держите под рукой информацию об истории автомобиля и как можно честно отвечайте на любые вопросы покупателя.
- Когда кто-то звонит по поводу машины, назначьте время, когда он сможет лично оценить машину. Даже лучшие фотографии вашего автомобиля не станут идеальной заменой для того, чтобы увидеть настоящую вещь вживую.
- Если вам неудобно встречаться с потенциальным покупателем в одиночку, вам следует пригласить друга составить вам компанию во время проверки. Вы также можете позвонить другу и сообщить ему, когда будете показывать машину. Таким образом, он будет ждать вашего сообщения или звонка в случае возникновения каких-либо проблем.
- Всегда полезно заранее получить информацию от потенциальных покупателей. Главный вопрос, который вы должны задать перед встречей: «Будете ли вы смотреть на машину в одиночку, или мне следует ожидать, что с вами пойдет гость?»
Шаг 4. Будьте осторожны с тест-драйвами
Некоторые покупатели захотят протестировать ваш классический автомобиль, чтобы увидеть, как он управляется, и послушать двигатель. Убедитесь, что вы подтвердили страховку покупателя и водительские права, прежде чем даже рассматривать вопрос о том, чтобы позволить потенциальному покупателю управлять вашим классическим автомобилем. Несчастный случай во время тест-драйва может оставить вас с кучей металлолома вместо кругленькой суммы, полученной от продажи вашего классического автомобиля.
- Ни при каких обстоятельствах вы не должны позволять потенциальному покупателю тестировать вашу машину в одиночку. Даже при наличии залога, такого как кредитная карта, маловероятно, что в случае кражи автомобиля залог компенсирует потерю вашего классического автомобиля.
- Возможно, вы захотите выбрать маршрут тест-драйва для вашего автомобиля. В зависимости от того, какой у вас классический автомобиль, вам может понадобиться хорошая прямая дорога, на которой водитель-испытатель сможет разогнаться, чтобы оценить двигатель.
- Живописные тест-драйвы, подобные тем, которые вы можете увидеть в рекламе автомобилей, могут сделать ваш автомобиль более привлекательным для покупателей. Извилистые дороги, прибрежные или морские маршруты, а также живописные бульвары помогут покупателю представить себя за рулем (и владельцем) вашего классического автомобиля.
Шаг 5. Проведите переговоры с потенциальными покупателями
После того, как покупатель осмотрел вашу машину и решил, что он заинтересован, начинается процесс переговоров. Существует множество тактик переговоров, которые вы можете использовать при принятии решения об окончательной цене вашего классического товара. Вы должны иметь твердое представление о верхних и нижних пределах диапазона, который вы готовы принять.
- Прежде чем встречаться с заинтересованными сторонами, подумайте о коммерческом предложении вашего автомобиля. Вы можете адаптировать свою презентацию к интересующимся, спросив: «Что вас больше всего интересует в этом классическом автомобиле?» Затем вы можете выделить особенности, связанные с этим интересом.
- Ваше личное одобрение, вероятно, также будет иметь значение. Упоминание истории надежности автомобиля, его характеристик или даже его привлекательности для других коллекционеров может вызвать еще больший интерес у покупателей.
- Вы должны ожидать, что сделка будет по крайней мере немного ниже вашей запрашиваемой цены. Это дает покупателю иллюзию более выгодной сделки. Начните с запрашиваемой цены немного выше, чем оценивается ваша машина.
- Не стоит ставить цену за машину слишком дорого, чем ее ориентировочная стоимость. Это может отпугнуть потенциальных покупателей или привести к тому, что покупатели будут думать, что вы завышаете цену с определенной целью - например, с целью снижения цены.
Шаг 6. Совершите продажу
Теперь, когда все согласовано, вам нужно передать право собственности на автомобиль новому владельцу и заполнить соответствующие документы, чтобы оформить продажу официально. В зависимости от вашего региона или страны требования для передачи права собственности могут незначительно отличаться, но обычно вам необходимо:
- Заполните счет продажи.
- Подпишите заголовок
- Заполните заявление об освобождении от ответственности
- Отправьте необходимые формы в DMV вашего штата
- Предоставьте копии записей технического обслуживания.
- Вы должны скрыть любую личную информацию, которая включена в записи / историю автомобиля, которую вы предоставляете новому владельцу.
Часть 3 из 3: Подготовка автомобиля к продаже
Шаг 1. Определите ключевые особенности вашего автомобиля и нацелитесь на них
Некоторые классические автомобили ценны исключительно из-за редкости, но чаще всего определяющая характеристика в дополнение к редкости делает классику желанной для коллекционеров. Вам нужно будет изучить свой классический автомобиль, чтобы понять, почему коллекционеры могут захотеть купить ваш автомобиль. Затем вам следует как можно лучше восстановить эти оригинальные функции. Вот некоторые характеристики, которые могут выделить ваш классический автомобиль:
- Элегантный, уникальный корпус
- Большой мощный двигатель
- Плюшевый, удобный интерьер
- Роскошные элементы, такие как деревянные панели
Шаг 2. Вымойте автомобиль снаружи
Для этого используйте мягкую неабразивную ткань, например салфетку из микрофибры, и специально разработанное мыло для мытья автомобилей. Паркуйтесь подальше от солнца, чтобы ваша машина не высыхала слишком быстро перед вами, а также намочите, вспените и ополосните машину. Потом:
- Смочите машину водой. Если в вашем доме есть проблемы с жесткой водой, вы можете использовать дистиллированную воду для смачивания, мытья и ополаскивания автомобиля.
- Добавьте мыло в ведро с водой. Встряхните воду, чтобы распределить по ней мыло.
- Взбейте ткань и тщательно намылите машину. Убедитесь, что получили колеса, ходовую часть и все укромные уголки и трещины как можно лучше.
- Сполосните машину и обязательно смойте все мыло. Затем просушите машину вручную салфеткой из микрофибры или замшей.
Шаг 3. Нанесите воск на машину, чтобы она выглядела новой и блестящей
Внешний вид имеет значение, когда вы продаете свой классический автомобиль. Потенциальные покупатели, вероятно, попытаются выторговать у вас цену, используя любые доводы, и в вашем случае это может быть плохой внешний вид. Слой воска может иметь большое значение для того, чтобы ваш старый классический вид выглядел так, как будто он только что сошел с конвейера. Купите воск в местном автомобильном магазине, и тогда вам следует:
- Нанесите воск на машину в прохладный день вдали от солнца. В жаркие дни воск сразу высыхает, что затрудняет полировку воска и получение наилучшего блеска. Вы должны стремиться к температуре от 55 ° до 85 ° F (от 13 ° C до 30 ° C).
- Следуйте инструкциям, прилагаемым к вашему воску. В большинстве случаев это связано с использованием пенного аппликатора для нанесения небольшого количества воска на кузов вашего автомобиля. Всегда используйте меньше воска; при необходимости вы можете добавить больше.
- Равномерно нанесите воск круговыми движениями.
- Если хотите, отполируйте кузов вашего автомобиля.
- Дайте воску постоять в соответствии с указаниями по воску.
- Протрите машину салфеткой из микрофибры.
Шаг 4. Детализируйте интерьер вашего классического автомобиля
Вам нужно, чтобы салон вашего автомобиля был как можно более чистым, чтобы получить лучшую цену. Соберите пыль и крошки пылесосом, протрите приборную панель, опрыскайте вентиляционные отверстия сжатым воздухом и сделайте салон новым.
- Многие классические автомобили имеют кожаную обивку. Чтобы они выглядели свежо и ярко, вы можете узнать, как чистить кожаные автомобильные сиденья.
- Многие автомобильные магазины продают специальные автомобильные салфетки, которые хорошо справляются с удалением жира и отложений, которые накапливаются на приборной панели и консоли автомобилей. Это может помочь ускорить работу по детализации.
- Для классических автомобилей, которым требуется серьезное техническое обслуживание, или если вы не уверены в своей способности безопасно и правильно детализировать свой классический автомобиль, вы можете заплатить профессионалу, который детализирует ваш автомобиль для вас.
Шаг 5. Проведите предпродажный осмотр
Если ваш автомобиль находится в отличном состоянии и полностью исправен, это может значительно повысить стоимость вашего классического автомобиля. Лучший способ доказать это потенциальным покупателям - провести осмотр вашего автомобиля профессионалом. Полная комплексная проверка занимает около часа и обычно стоит от 75 до 100 долларов.
Хотя это может показаться ненужным расходом, доказательство того, что ваш автомобиль находится в почти идеальном состоянии, может повысить его стоимость на тысячи долларов
Шаг 6. Сделайте детальные фотографии автомобиля при хорошем освещении
Сделайте все включено в фотографии своего классического автомобиля. Ничего не упускайте. Даже если вы не решаетесь запечатлеть на камеру некоторые из сложных участков вашего автомобиля, многие покупатели ожидают некоторого износа классических автомобилей. Честная демонстрация истинного состояния вашего автомобиля побудит к честности с потенциальными покупателями.
- Включите хорошо освещенные фотографии под капотом, показывающие состояние двигателя.
- Если у вас есть доступ к автоподъемнику, поднимите машину в воздух и сделайте подробные фотографии ходовой части.
- Хотя фотографии автомобиля должны быть исчерпывающими, постарайтесь не повторяться.
подсказки
- Распылите освежитель для автомобиля, чтобы избавиться от затхлого или затхлого запаха.
- Когда звонит заинтересованный покупатель, будьте вежливы и обходительны.
Предупреждения
- Использование грубой ткани или химически агрессивных чистящих средств может поцарапать краску и повредить обивку. Перед нанесением чистящего средства на автомобиль обязательно проверяйте чистящее средство на небольшом участке, который не виден из поля зрения.
- Убедитесь, что автомобиль заперт, пока он выставлен на обозрение.
