Когда дело доходит до продажи автомобиля, вы, естественно, хотите получить как можно больше денег. Вы можете обменять свой автомобиль у дилера или быстро продать его в дилерский центр по продаже подержанных автомобилей, но эти варианты обычно оставляют вам значительно меньше, чем на самом деле стоит ваша машина. Однако продажа автомобиля самостоятельно позволяет получить его полную стоимость. Этот метод требует не только того, чтобы вы определяли реальную стоимость вашего автомобиля, но также рекламировали его и предлагали потенциальным покупателям. Используйте следующие шаги, чтобы с легкостью пройти через процесс продажи.
Шаги
Часть 1 из 3: Определение стоимости вашего автомобиля
Шаг 1. Определите точную модель вашего автомобиля и его пробег
Марку и модель вашего автомобиля легко определить, просто взглянув на внешний вид. Однако, чтобы правильно оценить свой автомобиль, вам также понадобится название комплекта отделки и любые дополнительные функции, имеющиеся на автомобиле. Чтобы получить эту информацию, обратитесь к документам, предоставленным вам дилером, например к оригинальной наклейке на окно. Не забудьте также записать текущий пробег.
- Например, вы бы не рекламировали свой Audi A4 2008 года так просто, а как Audi A4 Quattro Premium Plus 2008 года выпуска 2,0 л Turbo с навигационной системой, пакетом S Sport и легкосплавными дисками. Конкретность не только поможет вам продать автомобиль, но и поможет установить соответствующую цену.
- Не забудьте обновить пробег вашего автомобиля, если вы продолжаете ездить на нем, пока он находится на рынке.
СОВЕТ ЭКСПЕРТА
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
It's important to know all the basic information about your car before you sell it
Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty
Шаг 2. Оцените состояние вашего автомобиля
Честно взгляните на свой автомобиль. Он действительно как новый? Скорее всего, если вы владеете автомобилем в течение длительного времени, на нем есть некоторый износ. Будьте откровенны с собой и оцените реальное состояние вашего автомобиля. Оцените его по одной из общих категорий: как новый, очень хороший, хороший, плохой или очень плохой. Этот условный рейтинг также относится к аналогичным автомобилям того же возраста, поэтому просмотрите в Интернете сопоставимые автомобили и их список, чтобы лучше понять истинное состояние вашего автомобиля.
Вы также можете пройти техосмотр вашего автомобиля в местном сервисном центре. Они расскажут вам о любых проблемах с автомобилем и выскажут свое мнение о его состоянии
Шаг 3. Изучите его ценность
Kelly Blue Book (KBB), NADA Guides и Edmunds - основные онлайн-организации, которые предоставляют точную оценку стоимости вашего автомобиля в зависимости от вашего местоположения, состояния автомобиля, модели автомобиля и года выпуска. Зайдите на эти веб-сайты и введите свою информацию, чтобы получить отчет о оценочной стоимости вашего автомобиля. Введите как можно больше информации, чтобы получить точную оценку. Затем используйте этот номер в качестве отправной точки для определения цены на свой автомобиль.
Шаг 4. Ищите аналогичные автомобили, продаваемые в вашем районе
Зайдите в Интернет на такие сайты, как Cars.com, Autotrader и Craigslist, чтобы найти автомобили, похожие на ваш, которые продаются в вашем регионе. Это даст вам представление о любых региональных различиях в ценах, которые могут возникнуть у вашего автомобиля. Сравните полученные числа с предполагаемым значением KBB или NADA. Убедитесь, что вы смотрите на автомобили с похожими параметрами и пробегом, а не только год выпуска и модель.
Шаг 5. Составьте историю технического обслуживания и историю аварий
Проверьте наличие квитанций о техническом обслуживании оставленного вами автомобиля. Соберите их в одном месте, чтобы сделать запись об обслуживании автомобиля, которую вы можете показать потенциальным покупателям. Если они увидят, что вы регулярно и правильно обслуживаете автомобиль, например, часто меняете масло, они будут знать, что автомобиль в хорошем состоянии.
- Если вы посещали один и тот же автосервис для обслуживания на протяжении многих лет, посмотрите, могут ли они распечатать отчет о ваших посещениях.
- Кроме того, вы можете использовать такие службы, как CarFax или AutoCheck, чтобы получить отчет об истории вашего автомобиля. Для этого потребуется ваш номер VIN, а также плата в размере около 30 или 40 долларов.
Шаг 6. Конкурентоспособная цена вашего автомобиля
Фактическая цена, которую вы устанавливаете для своего автомобиля, зависит от ряда переменных. Начните со своей оценки KBB или NADA и скорректируйте ее в большую или меньшую сторону для сопоставимых автомобилей, которые вы нашли в Интернете. Добавьте подушку к этой цене, если вы хотите договориться о цене со своими покупателями. В качестве альтернативы, вы можете установить цену ниже, чем вы думаете, если вы хотите совершить быструю продажу.
- Вы можете установить более высокую цену на свой автомобиль, если он находится в исключительной форме для своего возраста, за ним очень хорошо ухаживают или недавно были заменены основные детали.
- Цена вашего автомобиля ниже, если он серьезно поврежден в результате аварии или нуждается в ремонте.
Часть 2 из 3: Подготовка автомобиля к продаже
Шаг 1. Профессионально детализируйте машину
Сделайте автомобиль похожим на автомобиль, который вы хотели бы купить. Если ваша машина не очень дешевая, может быть разумным потратить до 100 долларов на профессиональную детализацию вашего автомобиля. Вы, вероятно, получите эти деньги обратно, когда ваш покупатель захочет заплатить больше за вашу теперь более чистую машину. Если вы решите чистить его самостоятельно, обязательно очистите все части автомобиля, в том числе:
- Мойка и нанесение воска на внешнюю поверхность.
- Мойка колес и шин и обработка их специальным средством для блеска шин и дисков.
- Стирать тканевые сиденья или коврики.
- Пылесосить каждую часть интерьера.
- Очистка пепельниц.
- Мытье всех окон.
- Нанесите очиститель для кожи на кожаные сиденья и рулевое колесо.
Шаг 2. Устраните небольшие повреждения
Никто не хочет покупать машину, которая требует немедленного ремонта. Чтобы продать свой автомобиль быстрее и получить возможность взимать более высокую цену, подумайте об устранении небольших проблем с вашим автомобилем. Посмотрите вокруг на предмет небольших сколов краски, вмятин, вмятин, а также трещин или сколов на лобовом стекле. Отремонтируйте любые сколы на лобовом стекле, если оно повреждено, или замените его, если это не поможет. Нанять специалиста для удаления вмятин и вмятин на теле. Устраняя эти проблемы сейчас, вы избегаете проблемы, когда покупатель пытается снизить вашу цену из-за стоимости ремонта. Идея здесь в том, что вы тратите деньги сейчас, чтобы получить больше от машины, когда она продается.
Шаг 3. Сдайте автомобиль в сервисный центр
Всегда меняйте масло в автомобиле и проверяйте уровень жидкости, прежде чем пытаться продать его. Это относительно дешевый способ подготовить автомобиль к продаже.
Шаг 4. Замена более дешевых деталей
Некоторые небольшие замены могут существенно повлиять на внешний вид вашего автомобиля и его восприятие потенциальными покупателями. Например, если у вас на машине есть потрескавшиеся световые линзы, вам следует их заменить. Это значительно улучшает внешний вид вашего автомобиля. Кроме того, если ваши шины или тормоза заметно в плохом состоянии, подумайте о замене и их. Они могут быть дорогими, но разница в продажной цене автомобиля может составить тысячи долларов.
Вы также можете отполировать линзы до нового состояния примерно за 50 долларов. Это дешевле, чем их замена
Шаг 5. Удалите модификации
Это больше на ваше усмотрение, но рассмотрите возможность удаления любых изменений, которые вы внесли, чтобы персонализировать свой автомобиль. Например, вы могли добавить спойлер и заменить фары на светодиодные. Эти изменения могут повредить или повысить ваши шансы получить хорошую цену за свой автомобиль, в зависимости от покупателя. Лучшее, что можно сделать, если вы не уверены, поможет ли это вашей продаже, - это удалить их и вернуть автомобиль в исходное состояние.
Шаг 6. Соберите документы
Чтобы продать свой автомобиль в частном порядке, вам понадобится вся необходимая документация, соответствующая требованиям DMV. Соответствующие документы включают все, что касается права собственности или состояния транспортного средства. Возможно, вам также придется создать определенные документы в соответствии с рекомендациями DMV. Если вы не знаете, какие документы вам нужны и где их получить, обратитесь в местное отделение DMV. В общем, вам понадобятся:
- Название автомобиля.
- Записи о техническом обслуживании.
- Счет купли-продажи.
- Освобождение от ответственности.
- Гарантийные документы (если ваш автомобиль еще на гарантии).
- Документация как есть.
Часть 3 из 3: Поиск покупателя
Шаг 1. Сделайте хорошие снимки своей машины
После того, как ваш автомобиль был очищен, и вы произвели замену или ремонт, выберите солнечный день, чтобы сделать несколько снимков вашего автомобиля. Если у вас есть настоящая камера, используйте ее, но, скорее всего, ваш смартфон подойдет. Вам понадобятся четкие и четкие снимки с разных сторон экстерьера и интерьера вашего автомобиля. Некоторые кадры, на которых стоит сосредоточиться, включают:
- Внешний вид спереди, сзади и по бокам.
- В салоне передние и задние сиденья, багажник, панели приборов, коврики в салон.
- Колеса и шины.
- Под капотом.
Шаг 2. Сделайте объявление о своей машине
Вы можете сделать это в Microsoft Word, Publisher или любой другой подобной программе. Добавьте пару лучших фотографий машины вверху. Укажите, как с вами связаться и основную информацию, такую как запрашиваемая цена, модель, модельный год, пробег и любые функции или привлекательные атрибуты. Вы также можете указать VIN-номер автомобиля, состояние, историю технического обслуживания, количество владельцев или историю аварий.
- Поместите вкладки в нижней части объявления с вашим номером телефона, чтобы люди могли сорвать их и связаться с вами.
- Укажите, почему вы продаете машину.
- Укажите, является ли цена окончательной, договорной или открытой для предложений.
Шаг 3. Рекламируйте свой автомобиль на соответствующих сайтах
Разместите свое объявление в Интернете. Не забудьте также добавить все свои фотографии. Вы можете разместить это объявление на множестве различных веб-сайтов, от сайтов, посвященных автомобилям, таких как eBay Motors и Cars.com, до более общих сайтов, таких как Craigslist и Facebook. Обязательно укажите контактную информацию, например номер телефона или адрес электронной почты.
- Сайты, посвященные автомобилям, такие как Autotrader, eBay Motors и Cars.com, помогут вам охватить гораздо большую аудиторию, чем Facebook или Craigslist. Они должны быть вашим первым выбором для продажи более редких или дорогих автомобилей.
- С другой стороны, Craigslist и Facebook позволят вам удерживать вашу аудиторию в основном в вашем районе, что облегчит встречи с потенциальными покупателями. Они также обычно являются лучшими сайтами для размещения объявлений о недорогих или сильно подержанных автомобилях.
- Вы можете найти местные группы "распродажи дворов" в Facebook и разместить там свое объявление.
- Разместите объявление на собственном сайте, если он у вас есть.
Шаг 4. Используйте свою личную социальную сеть
Скажите друзьям, коллегам и родственникам, что вы продаете свою машину. Может быть, они хотели бы купить его или узнать кого-нибудь, кто ищет машину. Вы также можете создать сообщение о своей машине на Facebook, а затем попросить друзей поделиться ссылкой на свои сети.
Шаг 5. Поставьте на машину табличку «Продается»
После этого вы можете продолжить движение на автомобиле или оставить его на своем участке в пределах видимости дороги, чтобы его могли видеть прохожие. Не забудьте указать на вывеске контактную информацию, например номер телефона.
Шаг 6. Познакомьтесь с потенциальными покупателями
Расскажите о преимуществах вашего автомобиля и преуменьшите значение любых проблем. Попробуйте рассказать историю, которая оправдывает цену вашего автомобиля. Договоритесь о цене, о которой вы оба можете договориться. Может быть хорошей идеей определить наименьшую ценность, которую вы приемлемы для автомобиля, и придерживаться этой цены.
- Начните с более высокой цены, чем та, которую вы реально готовы были бы взять за машину (может быть, на 20–30 процентов больше), и при необходимости договаривайтесь с ней.
- Прочтите, как вести переговоры, если вы не знакомы с тактикой ведения переговоров.
Шаг 7. Будьте осторожны, позволяя потенциальным покупателям тест-драйв автомобиля
В большинстве случаев покупатели хотят сами управлять автомобилем перед покупкой. Вы можете снизить риск того, что что-то пойдет не так, следуя некоторым простым рекомендациям. Во-первых, всегда просите покупателя принести ксерокопию водительских прав. Если они этого не делают, попросите показать его и запишите номер их водительского удостоверения, адрес и номер телефона. Затем четко укажите, как долго вы позволяете им тестировать машину. Также не забудьте всегда сопровождать покупателя на тест-драйве.
Вы можете проверить свое страховое покрытие, прежде чем разрешить тест-драйв. Большинство политик покрывают несчастные случаи, когда вашим транспортным средством управляет другой водитель, но некоторые этого не делают
Шаг 8. Сделайте безопасность приоритетом при организации сделки
Соблюдайте правила техники безопасности при встрече и обмене деньгами и документами с покупателями. Чтобы избежать мошенничества, заранее запросите полное имя потенциального покупателя. Вы также должны уточнить, какие виды оплаты вы будете принимать. Обычно рекомендуется избегать денежных переводов и личных чеков, и никогда не следует принимать предложения о ежемесячной выплате (нет гарантии, что покупатель будет продолжать платить вам).
- При организации встречи убедитесь, что вы встречаетесь в общественном месте в пределах видимости камер видеонаблюдения, если это возможно.
- Если вы решите принять личный чек, встретитесь с покупателем за пределами его банка и не передавайте ключи, пока не войдете внутрь и не убедитесь, что у него есть средства для оплаты автомобиля.
- Самый безопасный и простой способ - просто принять наличные за автомобиль.
Шаг 9. Завершите продажу
Чтобы продать автомобиль, вам необходимо заполнить соответствующую документацию с покупателем и DMV. Начните с заполнения Счета продажи, указав информацию о покупателе и дату. Затем подпишите право собственности на автомобиль после получения оплаты. Подайте любые дополнительные документы, которые требуются вашему штату, например, освобождение от ответственности. Предоставьте покупателю записи о техническом обслуживании (с вычеркнутой личной информацией) и гарантийные документы, если они у вас есть. Наконец, снимите свой автомобиль с вашей страховки. СОВЕТ ЭКСПЕРТА
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Брайан Хэмби
Профессиональный автоброкер
Предоставьте покупателю необходимые документы.
Когда вы завершите продажу, дайте новому владельцу"
подсказки
- Не продавайте свою машину первому, кто постучится. Убедитесь, что вы придерживаетесь желаемой цены во время переговоров.
- Наберитесь терпения, правильный покупатель придет.
