Многие люди продают свои подержанные автомобили в Интернете. Реклама на Craigslist, eBay Motors и Cars.com - отличный способ найти потенциальных покупателей. Выбрав веб-сайт, следует очистить машину и сделать снимки, которые можно опубликовать в Интернете. Когда кто-то свяжется с вами, вы можете предложить тест-драйв, а затем договориться о продажной цене. Процесс закрытия продажи различается в зависимости от вашего штата, поэтому вам следует уточнить в автомобильном офисе, какие именно шаги нужно предпринять.
Шаги
Часть 1 из 3: Поиск интернет-магазина
Шаг 1. Выберите местную или национальную распродажу
Интернет может быть доступен миллионам людей в других государствах, а также в других странах. Вы должны решить, хотите ли вы продавать на местном или национальном уровне. Ваше решение повлияет на то, на каких сайтах вы разместите свой автомобиль.
Вам, вероятно, не стоит выбирать национальную распродажу, если у вас нет редкой или классической машины. Национальная распродажа доставит больше хлопот. Встреча с покупателем может быть затруднительной, и вы можете не захотеть принимать чек, выписанный в банке за пределами штата
Шаг 2. Найдите веб-сайты
Есть несколько веб-сайтов, которые посвящены сближению покупателей и продавцов. Вам следует посетить каждый веб-сайт, чтобы сравнить и проверить, как другие люди рекламируют свои автомобили. Ниже приведены некоторые из наиболее распространенных веб-сайтов, которые используют продавцы:
- eBay Motors (местные продажи)
- Craigslist (местные продажи)
- Cars.com (национальные продажи)
- Синяя книга Келли (национальные продажи)
- Autotrader.com (национальные продажи)
Шаг 3. Проверьте комиссию сайта
Некоторые веб-сайты позволяют размещать рекламу бесплатно, тогда как другие могут взимать плату. Вы должны выяснить, сколько вы должны потратить на рекламу, прежде чем создавать учетную запись и размещать на сайте.
- На eBay Motors обычно можно бесплатно разместить рекламу. Однако, если автомобиль будет продан, вы заплатите комиссию, основанную на заявленной цене. Например, если вы успешно продаете автомобиль за 2000 долларов или меньше, то вы заплатите 60 долларов.
- Craigslist позволяет бесплатно размещать сообщения на сайте «для продажи владельцем». Это позволяет вам продавать в определенной географической зоне.
- Cars.com предлагает множество различных пакетов, и сборы будут варьироваться в зависимости от выбранного вами пакета. Есть бесплатный вариант.
- Autotrader.com также требует комиссии. Например, вы можете разместить три фотографии в Интернете в течение четырех недель за 25 долларов США. С расширенным пакетом вы можете разместить девять фотографий в течение восьми недель за 50 долларов.
- Kelley Blue Book взимает плату в зависимости от продолжительности показа рекламы и количества загружаемых вами фотографий. Его структура комиссий аналогична Autotrader.com, поскольку они принадлежат одной и той же компании.
Часть 2 из 3: Создание
Шаг 1. Определите стоимость вашего автомобиля
Цена - это ключ к успеху. Идеально просить немного завышенную сумму, чтобы вы могли снизить ее во время переговоров. Посмотрите, за что продаются похожие автомобили в вашем районе. Вам также следует проверить балансовую стоимость автомобиля, используя Синюю книгу Келли или путеводитель NADA. Вы хотите найти «розничную стоимость», которая будет зависеть от следующих факторов:
- год
- марка и модель
- пробег
- параметры
Шаг 2. Рассмотрите возможность осмотра автомобиля
Как правило, осмотр автомобиля можно оставить покупателю, если вы хорошо представляете себе состояние автомобиля. Тем не менее, есть несколько преимуществ в том, чтобы самостоятельно осмотреть автомобиль перед выставлением его на продажу:
- Например, покупатель может осмотреть автомобиль и найти проблемы. Если вы заранее сообщаете о каких-либо проблемах, вы укрепляете доверие покупателя.
- Кроме того, вам не придется полагаться на мнение механика покупателя. У вас будет собственное мнение механика о стоимости машины. Это может помочь в переговорах.
Шаг 3. Сделайте быстрые и простые косметические исправления
Вы можете повысить стоимость своего автомобиля, сделав ремонт. Некоторые виды ремонта не обойдутся вам дорого, но могут повысить продажную цену вашего автомобиля. Учтите следующее:
- Заменить перегоревшие фары. Их можно легко и недорого заменить.
- Удалите вмятины. Удаление нескольких вмятин с вашего автомобиля стоит всего около 100 долларов, но покупатели обязательно это заметят.
- Исправьте царапины. Вы можете заделать царапины с помощью домашних наборов, которые можно купить в хозяйственном магазине.
- Заменить треснувшее лобовое стекло. Хотя замена лобового стекла не обязательно дёшево, потенциальные покупатели переоценивают стоимость замены лобового стекла. Соответственно, они постараются снизить закупочную цену. Замените окно самостоятельно и воспользуйтесь преимуществами.
Шаг 4. Очистите машину
Перед тем, как фотографировать, вы должны вымыть машину и отполировать ее воском. Очистите все окна и протрите внутренние поверхности. Также пропылесосьте машину, чтобы собрать всю грязь с полов. Если у вас нет времени на то, чтобы почистить машину самостоятельно, воспользуйтесь услугами профессионального мастера.
- Если сиденья в пятнах, и вы не можете удалить их, подумайте о покупке чехлов для сидений.
- Выньте из багажника весь мусор или хранящиеся предметы. В идеале у вас должен быть пустой багажник, чтобы показать потенциальному покупателю.
Шаг 5. Сделайте цветные фотографии автомобиля
Благодаря ярким цветным фотографиям ваш автомобиль может стоить каждой копейки, за которую вы его рекламируете. Припаркуйте машину на нейтральном фоне, чтобы зритель сосредоточился на машине. Вы можете припарковаться, например, перед кирпичной стеной или гаражом. Затем сделайте снимки с разных ракурсов. Обязательно сфотографируйте следующее:
- внешний вид
- интерьер
- сундук
- двигатель
- колеса
- шины
Шаг 6. Напишите свое описание
Вы хотите написать краткое и точное описание. Если он будет слишком длинным, его никто не прочитает и, вероятно, не купит вашу машину. Не забудьте включить в описание следующую информацию:
- Сведения об автомобиле (марка, модель, год выпуска и т. Д.), Включая пробег. Будьте точны в пробеге, потому что покупатель дважды проверит его.
- Никаких аварий и недавний ремонт.
- Общее общее состояние автомобиля.
- Изменили ли вы машину.
- Запрашиваемая цена. Помните, что некоторые покупатели хотят вести переговоры, поэтому вы можете указать цену немного выше той, на которую вы готовы согласиться.
- Ваши Контактные Данные. Вы хотите, чтобы люди могли с вами связаться, поэтому укажите адрес электронной почты, если вы не отвечаете на телефонные звонки часто.
Шаг 7. Создайте свою учетную запись в Интернете
После того, как вы выберете веб-сайт для размещения рекламы, вам следует создать учетную запись в Интернете и загрузить свое описание и изображения. Если вам нужно заплатить комиссию, вы обычно можете заплатить кредитной или дебетовой картой.
Часть 3 из 3: закрытие продажи
Шаг 1. Отвечайте на запросы
Если кто-то свяжется с вами по поводу машины, обязательно ответьте быстро. Не ждите больше 48 часов. День предпочтительнее. При звонке обязательно соберите важную информацию:
- имя потенциального покупателя
- их контактная информация (телефон, электронная почта)
- где они живут
Шаг 2. Задайте вопросы покупателю
Чтобы обезопасить себя от мошенников, вы должны задавать вопросы при ответе на любой запрос. Например, вы должны спросить звонящего, есть ли у него уже выделенное финансирование. Если они скажут «нет», будьте настороже.
- Также спросите, что нужно покупателю. Возможно, они не внимательно прочитали ваше объявление и захотят чего-то, чего нет в вашей машине.
- Всегда будьте осторожны с теми, кто хочет купить автомобиль, не глядя на него.
Шаг 3. Предложите тест-драйв
Вы должны спросить потенциального покупателя, хотят ли они протестировать автомобиль. Планируя тест-драйв, помните следующие советы:
- Договоритесь встретиться днем в общественном месте, например в торговом центре или банке. Вы не знаете другого человека и не должны встречаться с незнакомцем в изолированной части города. Также убедитесь, что ваш маршрут пролегает в густонаселенном районе, чтобы на дороге были другие водители. Вы должны настоять на том, чтобы пойти на тест-драйв.
- Попросите другого человека пойти с вами, чтобы вы не остались одни в машине с незнакомцем.
- Убедитесь, что ваша автомобильная страховка покрывает других водителей.
Шаг 4. Обговорите цену продажи
Если повезет, потенциальный покупатель согласится на вашу объявленную цену. Если нет, можно договориться. Надеюсь, вы оставили место в объявленной цене, чтобы можно было ее снизить. Помните, что машину продавать не обязательно. Принимайте только ту цену, которая вам удобна.
- Если кто-то делает низкое предложение, попросите его объяснить вам причины. Кто-то, ведущий добросовестные переговоры, должен иметь основания для своего предложения. Если они не могут объяснить причину, возможно, они не являются серьезным покупателем.
- Никогда не опускайтесь до предложения покупателя. Например, вы могли рекламировать автомобиль за 10 000 долларов. Покупатель предлагает 8 000 долларов. Опускайтесь только с шагом 500 долларов.
Шаг 5. Составьте необходимые документы
В штатах разные требования к передаче автомобиля. Во многих штатах вы должны составить счет купли-продажи и освобождение от ответственности при передаче автомобиля. Вам следует проконсультироваться с DMV вашего штата.
- Документ купли-продажи регистрирует транзакцию и обычно включает информацию о транспортном средстве, покупателе и продавце, а также покупную цену. В офисе DMV вашего штата может быть образец купчей, который вы можете использовать. Как вариант, вы можете создать свой собственный.
- Вам также следует подать заявление об освобождении от ответственности в свой автотранспортный офис. Этот выпуск защищает вас в случае, если покупатель не изменит название автомобиля на свое имя. Должна быть форма, которую вы можете получить в офисе DMV вашего штата.
Шаг 6. Удалите личную информацию из служебных записей
Покупатель может захотеть просмотреть все записи об обслуживании автомобиля. Вы должны сначала просмотреть эти документы и скрыть всю личную информацию. Вы можете использовать толстый черный маркер. Вам следует удалить следующее:
- номера кредитных карт
- предыдущие адреса
- любые номера телефонов, о которых покупатель не знает
- ваш номер социального страхования
Шаг 7. Подтвердите, что оплата законна
После того, как вы и покупатель определитесь с ценой, вам необходимо убедиться, что вы получаете безопасную оплату. Есть много людей, пытающихся обмануть вас, поэтому вы должны сделать следующее, чтобы защитить себя:
- Не принимайте чеки на сумму, превышающую цену продажи. Часто это способ заставить вас вернуть излишки. Только позже вы обнаружите, что весь чек является поддельным.
- Остерегайтесь использования услуги условного депонирования. Эскроу будет держать чек, а затем передать его вам, когда вы доставите автомобиль. Однако условное депонирование могло быть мошенническим. Если покупатель хочет воспользоваться услугой условного депонирования, тщательно изучите компанию. Еще лучше не использовать условное депонирование.
- Проверьте, не является ли персональный чек поддельным. Вы можете посетить https://www.fakechecks.org/, чтобы проверить, является ли чек законным. Этот веб-сайт был создан Федеральной корпорацией страхования вкладов.
- Если есть возможность, получите наличные. Вы также можете принять кассовый чек, который вы подтверждаете в банке покупателя.
Шаг 8. Подпишите заголовок
В большинстве штатов вам необходимо передать автомобиль, заполнив свидетельство о праве собственности. Проконсультируйтесь с автомобильным управлением вашего штата. Как правило, вам необходимо заполнить и подписать обратную сторону свидетельства о праве собственности и передать его покупателю вместе со счетом продажи.
Вы должны хранить копии титула и счета купли-продажи для своих записей
Шаг 9. Отмените регистрацию
В зависимости от вашего штата вам, возможно, придется сдать номерные знаки в DMV. В то же время вы можете отменить регистрацию. После этого новый владелец должен зарегистрировать автомобиль на свое имя.
