Обслуживание клиентов кардинально изменилось за последние два десятилетия из-за Интернета. Вместо того, чтобы звонить в компанию из-за беспокойства, жалобы или комплимента, стало намного проще общаться по электронной почте. Поэтому компании должны обучать своих сотрудников службы поддержки клиентов тому, как правильно отвечать на вопросы этикета, поскольку это дает возможность наладить отношения с клиентами. Подобно телефонным разговорам, грубый или неправильный ответ по электронной почте может нанести ущерб репутации компании, а дружелюбный, но профессиональный ответ может принести клиенту пожизненную пользу. Однако самое главное, чтобы хорошее электронное письмо службы поддержки клиентов должно было адресовать или разрешить жалобу клиента без промедления, используя соответствующий язык и тон.
Шаги
Часть 1 из 3: Персонализация электронной почты
Шаг 1. Постарайтесь ответить быстро
Хорошее обслуживание клиентов часто считается быстрым, эффективным и благодарным. Таким образом, вы должны приложить все усилия, чтобы ответить на электронное письмо клиента, как только вы получите всю необходимую информацию.
- Лучшее время ответа - от 24 часов до трех дней. В случае более длительного срока покупатель будет сомневаться, получили ли вы электронное письмо, или вам просто все равно.
- В современном обществе клиенты привыкли получать немедленные ответы на свои вопросы, поэтому быстрый ответ может укрепить доверие клиентов и, в свою очередь, стать конкурентным преимуществом.
Шаг 2. Настройте тему письма
Строки темы важны, потому что они часто определяют, будет ли электронное письмо открыто для чтения или нет. Пустая строка темы, скорее всего, будет удалена или потеряна, что расстроит клиента, который должен открыть электронное письмо, прежде чем узнает, о чем оно.
- Строка темы должна быть краткой и конкретной, а самое важное слово помещать в начало. Помните, что большинство строк темы электронной почты содержат только 60 символов, в то время как мобильный телефон показывает только 25–30 символов. Поместите самое важное слово первым, чтобы сразу привлечь внимание к письму.
- Будьте осторожны, не используйте все заглавные буквы и не используйте чрезмерно знаки препинания, например восклицательные знаки. И то и другое воспринимается как крик или возбуждение и не подходит для электронных писем со службой поддержки клиентов.
Шаг 3. Персонализируйте электронную почту, используя имя клиента
Клиенты ценят персонализированные электронные письма, адресованные им по имени. Это доказывает, что это не просто число, а указывает на то, что вы цените их бизнес, проявляя уважение и вежливость.
- Личное письмо сделает связь с клиентом более прочной, чем обычное неформальное письмо.
- Выберите приветствие, которое отражает статус вашего клиента. Например, к врачу следует обращаться как «доктор». Если неизвестно, просто используйте стандартный «мистер». для мужчин и «Мисс» для женщин.
Шаг 4. Представьтесь
Как и при использовании имени клиента, вы также должны использовать свое имя для персонализации электронной почты. В конце концов, это должно быть оформлено как разговор между двумя людьми, а не как сделка между бизнесом и клиентом.
В дополнение к вашему имени, укажите свой титул и контактную информацию, чтобы вы установили некоторую связь для будущего общения
Часть 2 из 3. Ответ на электронное письмо
Шаг 1. Рассмотрите контекст электронного письма
Следует ценить все электронные письма клиентов, хорошие они или плохие, потому что это возможность улучшить ваш продукт и укрепить связи с вашей клиентской базой. Электронные письма клиентов также являются хорошим источником информации о том, что работает, а что не работает с вашим продуктом.
- Если уместно извиниться, не просто извинитесь, но и будьте более конкретными. Более конкретная информация демонстрирует, что вы действительно читаете их электронную почту и понимаете проблему.
- В любом электронном письме, посвященном проблемам, вы должны с готовностью признать, что у вашей компании возникли проблемы с их решением. Скрывать проблему - не лучшая идея, поскольку вы пытаетесь завоевать доверие. Кроме того, признавая наличие проблемы, вы даете клиенту понять, что ваша компания прилагает все усилия для ее решения.
- Обязательно задавайте вопросы, чтобы глубже разобраться в проблеме. Это прекрасная возможность для компании провести исследование ваших продуктов в реальном времени. Например, «Как мы можем улучшить наш продукт?» дает вам отзывы о том, как исправить то, что потенциально может принести пользу и удержать всех других клиентов, испытывающих такое же разочарование.
- Выразите признательность, выходя за рамки простого «спасибо». Клиент, который потратил дополнительное время на то, чтобы написать электронное письмо, заслуживает такое же количество времени (или больше), чтобы получить в ответ сердечную благодарность.
Шаг 2. Предоставьте вашему клиенту краткие инструкции
Чтобы клиент мог легко понять или понять иногда сложный язык сложного продукта, избегайте использования слов или инструкций, которые понятны только сотрудникам вашей отрасли.
- Упростите ответ на сложные вопросы, используя числа или маркированный список, чтобы четко разделить различные шаги или действия, которые необходимо предпринять.
- Используйте технику ELI5 («Объясни, как мне 5»). Прежде чем отправлять инструкции, которые являются техническими или чрезвычайно сложными, попробуйте перечитать их, как если бы вам исполнилось пять лет, чтобы убедиться, что ваш клиент их поймет. Главное - сохранять уважение и не относиться к своим клиентам как к детям.
Шаг 3. Использование общих ответов на часто задаваемые вопросы (FAQ)
Не забывайте персонализировать свою электронную почту и не относиться к электронной почте как к ответу на часто задаваемые вопросы. Несомненно, как представитель службы поддержки клиентов вы будете ежедневно сталкиваться с одними и теми же вопросами. Хотя может быть проще сохранить ответы на эти общие вопросы, будьте осторожны, как и когда вы их используете.
- Использование шаблонных ответов допустимо, но всегда нужно время, чтобы персонализировать их, чтобы клиенты не чувствовали, что им только что «скопировали и вставили» ответ.
- Постарайтесь сохранить стандартную часть ответа в своем ответе на часть с подробными инструкциями в своем электронном письме, но измените имена, даты и места, где это уместно, чтобы сохранить некоторое подобие персонализации.
Шаг 4. Используйте ссылки в своем электронном письме, если ответ обширен
Никому не нравится копаться в длинных электронных письмах, пытаясь найти решение своей проблемы. Это утомительно и утомительно. Поэтому, если вам нужно ответить, дав подробные инструкции или развернутый отзыв, подумайте о размещении ссылок в электронном письме, чтобы клиенты могли быстро найти то, что они ищут.
- Если ваши инструкции содержат три или более последовательных шага, подумайте о том, чтобы разместить ссылку, чтобы связать их с информацией.
- Клиенты с большей вероятностью перейдут по ссылке, чем прочитают все шаги или информацию.
- Подумайте о создании базы знаний с полезными статьями и ответами на часто задаваемые вопросы. Таким образом, вы можете предоставить ссылки на эту информацию, сделав ее доступной для клиентов 24 часа в сутки.
Шаг 5. Предоставьте вашему клиенту дополнительную информацию о поддержке
Важно сообщить покупателю, когда именно он должен услышать о решении или, по крайней мере, об обновлении. Это еще один способ укрепить доверие между вами и клиентом.
- Будьте активны, информируйте своих клиентов и сообщайте им обо всех обновлениях.
- Предвидьте любые дополнительные потребности или проблемы до того, как клиент их спросит.
- Предоставьте контактную информацию, чтобы клиент мог ответить вам напрямую. Это позволяет задействовать меньше людей и быстрее реагировать.
Часть 3 из 3: Подготовка к отправке электронного письма
Шаг 1. Учитывайте тон письма
Вовлечение клиентов с помощью электронной почты подчеркивает важность того, как слова используются для выражения надлежащего отношения. Недавние исследования показывают, что большинство клиентов (65%) предпочитают непринужденный тон, за исключением случаев, когда им отказывают в запросе, тогда предпочтение отдается более формальному тону. Поэтому в большинстве случаев вам следует стремиться использовать вежливый, личный и профессиональный тон.
- Избегайте использования сленга или смайликов, заглавных букв и чрезмерной пунктуации, поскольку они считаются неуместными даже в электронных письмах с небрежным тоном.
- Хотя «сэр» или «мадам» уместны, их часто считают слишком формальными.
- Старайтесь чутко относиться к потребностям клиента, отвечая на его проблемы.
- Замените отрицательные слова положительными. Положительные слова могут сильно повлиять на то, как ваш клиент читает вашу электронную почту.
Шаг 2. Вежливо завершите письмо
Всегда полезно закончить словами «спасибо» за использование вашего продукта или услуг.
Поставьте личную подпись и завершите электронное письмо словами «С уважением» или «С наилучшими пожеланиями»
Шаг 3. Вычитайте свою электронную почту
Этот процесс легко пропустить, потому что очень много писем отвечают на одни и те же или похожие вопросы. В напряженный день легко пропустить слова, пропустить опечатки, повторить слова или использовать неправильную пунктуацию.
В дополнение к грамматике и выбору слов, попробуйте сделать свое электронное письмо привлекательным, открыв страницу с заданными полями, короткими и легко читаемыми абзацами и маркерами для нескольких шагов
Видео - с помощью этой службы некоторая информация может быть передана YouTube
подсказки
- Электронное письмо, содержащее оскорбления или другие агрессивные выражения, может вызвать у вас гнев. Откладывайте ответ на такие электронные письма на короткое время, чтобы не наброситься на клиента.
- Не используйте электронную почту клиента для отправки предложений или рекламных акций после того, как он или она свяжется с вами для обслуживания клиентов. Заказчик может расценить это как спам и ухудшить его или ее деловые отношения с вашей компанией.
