Facebook - один из наиболее часто посещаемых веб-сайтов социальных сетей в Интернете. Это делает его отличной платформой для рекламы автомобилей, которые вы продаете, потому что он позволяет вам общаться с большим количеством потенциальных покупателей, которых иначе вы не смогли бы найти. Используя Facebook для связи с большим кругом потенциальных покупателей, вы можете легко увеличивать продажи, увеличивать прибыль и продавать автомобили быстро и эффективно.
Шаги
Часть 1 из 3: Создание листинга
Шаг 1. Включите запрашиваемую цену на основе рыночной стоимости автомобиля
Воспользуйтесь интернет-сайтом оценки, например Kelly Blue Book, чтобы определить справедливую рыночную стоимость автомобиля (FMV). При этом будет учтено состояние вашего автомобиля, пробег и другие данные, чтобы дать вам ориентировочную цену транзакции, то есть цену, которую вы хотите получить после переговоров. Установите запрашиваемую цену примерно на 10-15% выше, чем FMV, чтобы оставить место для переговоров. Например, если вы хотите продать свою машину за 5000 долларов, установите запрашиваемую цену на уровне 5 750 долларов.
- Для более дорогих автомобилей оставьте больше места для переговоров. Например, если вы хотите продать свою машину за 15 000 долларов, установите запрашиваемую цену на уровне 16 500 долларов.
- Установите свой автомобиль чуть ниже контрольных цифр, чтобы покупатель почувствовал, что цена ниже, чем она есть на самом деле. Например, если вы хотите продать свою машину за 10 000 долларов, установите запрашиваемую цену на уровне 9 900 долларов.
- Чтобы убедиться, что ваша запрашиваемая цена находится на правильном уровне, запустите быстрый поиск, чтобы узнать, за что похожие автомобили продаются в вашем районе.
- Возможно, вы захотите, чтобы ваша машина была профессионально оценена, поскольку они могут дать вам оценку стоимости вашего автомобиля в письменной форме. Это может быть ценным ресурсом при дальнейших переговорах о цене.
Шаг 2. Напишите полное, честное и подробное описание продаваемого автомобиля
По крайней мере, не забудьте указать год, марку, модель, пробег и тип трансмиссии (ручная или автоматическая). Расскажите покупателям, что они получают. Некоторые другие детали, которые необходимо включить, включают состояние вашего автомобиля (удовлетворительное, хорошее, очень хорошее или отличное), любые повреждения, которые может иметь ваш автомобиль, и любые аварии, в которых он мог быть. Пример подробного, всестороннего описания может выглядит примерно так:
«Я продаю свою подержанную серебристую Honda Accord 2008 года выпуска, 106 тысяч миль, в хорошем состоянии. У него автоматическая коробка передач, 6-цилиндровый мотор и новые шины. Непосредственно под передней фарой со стороны водителя есть небольшая вмятина, но она прекрасно работает, не имеет механических проблем, повреждений кузова и безупречный интерьер. У него также есть отличный люк и новая стереосистема. Я могу предоставить квитанции о техническом обслуживании, чтобы доказать, что за машиной регулярно следят »
Шаг 3. Составьте несколько фотографий продаваемого автомобиля со всех сторон
Для экстерьера сфотографируйте переднюю, заднюю и обе стороны. Вы также можете сфотографировать шины, колеса и двигатель. Что касается интерьера, сфотографируйте приборную панель, все сиденья, ковер и одометр. Вы также можете сфотографировать внутреннюю часть багажника. Включите эти фотографии в свое объявление под описанием.
- Вымойте и детализируйте свою машину, прежде чем фотографировать ее. Фотографии - это ключевой аргумент для потенциальных онлайн-покупателей, поэтому вы хотите, чтобы ваш автомобиль выглядел наилучшим образом.
- Чем больше фотографий вы включите, тем больше у покупателя будет доверия к тому, что вы даете ему честное представление о том, как выглядит автомобиль.
- Если автомобиль каким-либо образом поврежден, обязательно приложите фотографии, которые точно изображают поврежденный участок.
Шаг 4. Опубликуйте видеоролик об автомобиле, который вы продаете
Используя мобильный телефон или камеру, медленно обойдите машину, снимая ее на видео. Попробуйте снять видео, чтобы вы могли видеть машину со всех возможных углов. При размещении объявления разместите видео под описанием и фотографиями.
- Включение видео-обхода позволит покупателю увидеть автомобиль с углов, которые он не может увидеть только на фотографиях.
- Держите видео меньше полутора минут. Потенциальные покупатели могут потерять интерес к слишком длинным видео.
Шаг 5. Включите номер контактного телефона в свое объявление
Рассмотрите возможность использования альтернативного метода связи, если потенциальные покупатели не могут связаться с вами по первому номеру, например по адресу электронной почты или второму номеру телефона. Если вы открыты для общения через мессенджер Facebook, укажите это также в своем списке.
Шаг 6. Сообщите потенциальным покупателям, какие варианты оплаты вы принимаете
Наличные - лучший способ избежать мошенничества. Другие варианты, которые следует учитывать, - это кассовый чек или денежный перевод. Хотя это более рискованно, они приемлемы, если у вас есть средства до того, как вы подпишете право собственности.
Не принимайте ежемесячные платежи, потому что вы не сможете получить деньги, если покупатель перестанет платить
Часть 2 из 3. Получение информации о вашем листинге
Шаг 1. Разместите созданное вами объявление на странице вашего профиля в Facebook
Попытайтесь максимально увеличить свою личную страницу Facebook до лимита в 5 000 друзей, отправив как можно больше запросов на добавление в друзья. Чем больше людей на вашей странице в Facebook, тем больше людей увидят ваши объявления. Хотя вам не обязательно знать их лично, убедитесь, что люди, которых вы добавляете, живут в вашем районе и смогут встретиться, чтобы забрать машину.
- Попробуйте нетворкинг, отправив запросы на дружбу друзьям ваших нынешних друзей на Facebook.
- Хороший способ сообщить людям, что вы продаете автомобили, - это сменить аватарку на вашу фотографию рядом с автомобилем, который вы продаете.
Шаг 2. Создайте сообщение на торговой площадке Facebook, чтобы привлечь больше потенциальных покупателей
Как только вы окажетесь на главной странице Facebook Marketplace, просто нажмите кнопку «Продать что-нибудь» на левой панели навигации. Выберите вариант «Продать автомобиль», и он проведет вас через остальную часть процесса шаг за шагом.
- Facebook Marketplace - это удобный способ продавать автомобили, потому что он автоматически предлагает вам заполнить важную информацию, такую как запрашиваемая цена, марка, модель, год и фотографии. Он также автоматически связывает вас с людьми поблизости, которые могут искать машину.
- Хотя Facebook Marketplace - это простой способ связи с покупателями, он предлагает меньшую гибкость, чем размещение на вашей собственной странице. Большинство транзакций, совершаемых там, осуществляются только наличными, поэтому, если вы рассматриваете планы финансирования или платежей, это может быть не лучшим вариантом.
- Facebook Marketplace находится по адресу
Шаг 3. Поделитесь своим объявлением в группах Facebook, рекламирующих автомобили
Выполните быстрый поиск в Facebook, чтобы найти группы и страницы, на которых вы можете поделиться своим объявлением. Ряд групп на Facebook специально предназначены для рекламы от частных лиц и дилеров, желающих продать свои автомобили.
Убедитесь, что люди в группе в основном находятся в вашем районе. Они с большей вероятностью купят машину, если им не придется преодолевать большие расстояния, чтобы ее забрать
Шаг 4. Создайте отдельную страницу в Facebook, чтобы продавать сразу несколько автомобилей
Если у вас есть большой запас автомобилей для продажи, создайте бизнес-страницу, которая поможет вам организовать свои списки легкодоступным способом. Это также позволяет вам сохранить свою личную учетную запись Facebook, имея отдельную страницу, где вы можете взаимодействовать с покупателями.
Если вы планируете продавать только 1 или 2 машины, создание отдельной страницы может стать ненужной проблемой
Часть 3 из 3: Завершение продажи
Шаг 1. Ответьте на все запросы в течение 48 часов
В идеале постарайтесь ответить на любые вопросы или запросы потенциальных покупателей в течение 24 часов, но не позднее 48 часов. Вы же не хотите, чтобы они передумали, потому что вы не ответили достаточно быстро.
Шаг 2. Согласуйте цену с потенциальным покупателем
Если ваш автомобиль является предметом переговоров, позвольте покупателю сделать предложение на основе вашей запрашиваемой цены. Если вас не устраивает предложение, сделайте встречное предложение. Помните о сумме в долларах, которую вы примете как минимально возможную цену, и придерживайтесь этой суммы. Если ваш автомобиль не является предметом переговоров, сообщите покупателю, что ваша цена стабильна.
Хорошее практическое правило - не сообщать покупателю заранее о том, что ваш автомобиль будет предметом переговоров
Шаг 3. Получите контактную информацию потенциального покупателя
После того, как вы определили, что покупатель серьезно относится к покупке вашего автомобиля, соберите его информацию, чтобы вы могли продолжить его продажу. Это позволит вам подтвердить их личность, что важно во избежание мошенничества со стороны покупателей. Вы хотите собрать их:
- Полное имя
- Адрес электронной почты
- Домашний адрес
- Номер телефона
Шаг 4. Встретьтесь с покупателем лично, чтобы завершить продажу и получить оплату
Спросите покупателя, какой способ оплаты он планирует использовать, и попросите его встретиться с вами в своем банке или кредитном союзе для завершения транзакции. Лучше всего принимать только наличные, чтобы избежать мошенничества, но вы можете принять кассовый чек, если вы подтвердите законность платежа в банке покупателя, прежде чем расстаться.
Шаг 5. Заполните коммерческие документы в соответствии с требованиями штата, в котором вы живете
В каждом штате свои требования к продаже автомобиля, поэтому посетите веб-сайт DMV, чтобы узнать, какие документы требуются в вашем штате. Он проведет вас через процесс передачи права собственности на автомобиль. По крайней мере, вам понадобится чек и название транспортного средства. Шаблон счета-продажи также можно найти на веб-сайте DMV.
- Шаблон счета-продажи можно найти на веб-сайте DMV. Рассмотрите возможность нотариального заверения, чтобы избежать мошенничества.
- Даже если они не требуются, вы можете приложить гарантийные документы, копии записей о техническом обслуживании и освобождение от ответственности.
Шаг 6. Передайте право собственности покупателю после получения оплаты
Инструкции по подписанию заголовка обычно приводятся на обратной стороне самого заголовка, поэтому используйте их как руководство для того, где вы должны его подписать. Если ваше имя - единственное имя в заголовке, то вы единственный, кто должен его подписать.
- Если в заголовке есть несколько имен, проверьте, есть ли между ними «и» или «или». Если два имени соединены знаком «и», обе стороны должны будут подписать титул. Если к ним присоединяется «или», то любая из сторон может подписать его.
- Не передавайте право собственности покупателю, пока не получите платеж в полном объеме.
Шаг 7. После завершения транзакции пометьте свое объявление как «продано»
Вернитесь и отредактируйте любые сообщения, которые вы написали об определенной машине, как только она будет продана. Это сделано для того, чтобы покупатели не запутались, а ваш инвентарь был организован. Это также сократит количество сообщений, которые вы получаете об уже проданных автомобилях.
подсказки
- Не засыпайте на своей странице тонны автомобилей каждый день, так как потенциальные покупатели могут быть ошеломлены (и раздражены) из-за слишком большого количества сообщений. Ограничьте свои объявления примерно 3 автомобилями каждый день.
- При фотографировании ставьте машину на простой фон. Это позволит сосредоточить внимание на автомобиле.
- Подчеркните особенности вашего автомобиля в своей рекламе, чтобы привлечь покупателей. Это включает в себя такие вещи, как обновления, модификации, солнечные крыши и стереосистемы, среди прочего.
- Перепродажа вашего автомобиля может иметь противоположный эффект и оттолкнуть покупателей. Храните описания не более 1 000 слов и опускайте ненужные детали.
Предупреждения
- Будьте осторожны, чтобы не продавать автомобили мошенникам. Всегда проверяйте потенциального покупателя, собирая его личную информацию и связываясь с ним по телефону или электронной почте.
- Никогда не встречайтесь с кем-либо, кого вы встретили в сети ночью или в одиночестве. Всегда приводите кого-нибудь с собой и выбирайте хорошо освещенное место для публичных встреч.
