Вместо того, чтобы торговать подержанным автомобилем и получать меньше рыночной стоимости, попробуйте продать его самостоятельно с максимальной прибылью. Рекламируйте свой автомобиль, разместив его в Интернете, раздав листовки или поместив простой знак «Продается» в окне. Напишите убедительное объявление, в котором честно описывается ваш автомобиль, но при этом подчеркиваются его положительные особенности. Добавьте как можно больше лестных фотографий. Затем сядьте поудобнее, расслабьтесь и подождите, пока начнутся звонки!
Шаги
Метод 1 из 3: реклама в Интернете
Шаг 1. Рекламируйте минимум в трех местах
Чтобы привлечь больше потенциальных покупателей, выберите три места для размещения вашей рекламы. Вы можете выйти в Интернет или использовать сочетание веб-сайтов и личных методов, таких как листовки. Убедитесь, что вы публикуете одну и ту же информацию во всех этих местах, чтобы избежать путаницы.
Обязательно обновите все свои объявления и листовки, если вы решите изменить условия продажи, например снизить запрашиваемую цену
Шаг 2. Разместите рекламу на сайте продаж
Существует ряд веб-сайтов, на которых можно размещать рекламу подержанных автомобилей, иногда даже с фотографиями или видео. Для начала изучите Craiglist, eBay и AutoTrader. Внимательно ознакомьтесь с условиями, чтобы узнать, будет ли с вас взиматься плата за публикацию, как долго ваше сообщение будет отображаться на сайте и другие детали.
- Имейте в виду, что некоторые сайты удаляют всю рекламу еженедельно или раз в две недели. Это просто означает, что вам нужно будет снова выходить в Интернет и время от времени повторно размещать свое объявление.
- Некоторые веб-сайты используют довольно простой формат объявлений, в котором вы перечисляете всю информацию, а затем ждете ответа. Другие сайты, такие как eBay Motors, поддерживают формат аукциона. Это означает, что ваш автомобиль может быть продан с резервной ценой (установленный минимум) или фиксированной суммой.
Шаг 3. Используйте сайты социальных сетей
Сделайте несколько хороших снимков вашего автомобиля и создайте сообщения в Facebook и Twitter, чтобы ваши друзья и семья знали, что вы продаете. Попросите их поделиться вашими сообщениями и распространить информацию. Обязательно следите за своей электронной почтой и окнами сообщений после публикации, на случай, если кто-то за пределами вашего списка друзей свяжется с вами.
Вы также можете общаться с друзьями, семьей и коллегами лично. Спросите их, знают ли они, собирается ли кто-нибудь приобрести автомобиль, и сообщите им подробности на случай, если они кого-то найдут
Шаг 4. Разместите на одноранговом веб-сайте
Эти сайты часто обслуживают людей, интересующихся автомобилем определенного типа, иногда специальной марки или модели. Beepi, Tred и Zipflip - все это примеры прямых торговых площадок между покупателем и продавцом. Имейте в виду, что эти сайты могут потребовать, чтобы продавец преодолел больше препятствий, следуя политике возврата и гарантии.
- Если вы обслуживаете покупателей, разбирающихся в автомобилях, включите в объявление дополнительные сведения. Вы можете написать о любых модификациях, которые вы сделали, или о первоначальной датировке деталей.
- Аналогичный вариант - разместить сообщение на автомобильной доске сообщений. Вместо формального объявления вам, вероятно, потребуется разместить как можно больше информации в неформальной публикации. На некоторых досках специально для этой цели есть секретный раздел.
Метод 2 из 3: реклама в печати или при личной встрече
Шаг 1. Разместите объявление в своей газете
Большинство местных газет и информационных бюллетеней содержат раздел, посвященный секретным объявлениям. В зависимости от тиража газеты и размера вашей рекламы это может быть дешевый способ найти потенциальных покупателей. Недостатком является то, что ваш автомобиль может занять больше времени, чтобы продать, потому что он не так заметен, как другие варианты.
Например, вы можете написать: «Надежный автомобиль на продажу: Chevrolet Tahoe 2010 года выпуска, красный, 25, 0000 миль, один владелец, отчеты о техническом обслуживании и история автомобиля доступны по запросу, запрашиваемая цена - 7 000 долларов США. подробнее »
Шаг 2. Разместите бумажные вывески по всему сообществу
Создайте простой флаер, который содержит четкое изображение вашего автомобиля, цену, любую информацию о марке и модели, а также ваши контактные данные. Прикрепите эти листовки к доскам объявлений в своем офисе, церкви, продуктовом магазине, библиотеке и даже тренажерном зале. Включите отрывные вкладки внизу листа, чтобы покупателям было проще найти вас.
- Попробуйте распечатать листовки на цветной бумаге, чтобы привлечь еще больше внимания. Только убедитесь, что это не искажает внешний вид фотографии вашего автомобиля.
- Обходите их каждые несколько дней и следите за тем, чтобы ваши листовки все еще были на месте. Если место их удалило, можно спросить, есть ли одобренное место для публикации.
Шаг 3. Заручитесь помощью вашего механика
Если у вас есть постоянный механик, к которому вы обращаетесь, скажите им, что вы продаете свою машину и хотели бы получить любой совет, который они могут предложить. Они могут даже позволить вам припарковать его на своей стоянке. Или они могут просто рассказать об этом другим клиентам или позволить вам повесить листовку в их зале ожидания.
Ваш механик может сказать вам, какие особенности следует подчеркнуть, например, особенно хорошие шины или надежную систему сигнализации
Шаг 4. Напишите на машине краской для окон «продается»
Если у вас уже есть другой автомобиль, припаркуйте его на обочине главной дороги с надписью «продается» большими буквами на лобовом стекле. Затем в других окнах напишите более подробную информацию об автомобиле, например, запрашиваемую цену, пробег и год. Если у вас еще нет другого автомобиля, просто напишите ту же информацию на одном или двух боковых окнах и продолжайте ездить на нем.
После того, как вы закончите знак, сделайте несколько шагов назад и посмотрите на него. Убедитесь, что другие люди могут прочитать его издалека
Метод 3 из 3: создание лучшего объявления
Шаг 1. Правильно оцените
Введите информацию о своем автомобиле на веб-сайт, например Kelley Blue Book или Edmunds, чтобы получить мгновенную оценку. Или просмотрите местные объявления, чтобы увидеть, есть ли другие люди, продающие автомобили, похожие на вашу. Найдите удобную для вас цену, помня, что покупатель может попытаться договориться с вами, и вы, вероятно, в конечном итоге получите меньше, чем запрашиваемая вами цена.
- Частные продавцы обычно видят лучшие результаты при округленной цене, например 11 000 долларов.
- После того, как вы получите онлайн-оценку, оцените свой автомобиль в пределах 97-102% от этих цифр.
- Предоставьте потенциальным покупателям дополнительную информацию о вашей открытости к переговорам, указав в объявлении «фирма» или «лучшее предложение».
Шаг 2. Напишите конкретное объявление
Сообщите как можно больше подробностей о состоянии вашего автомобиля, модели, пробеге и дополнительных характеристиках. Чем больше деталей вы предоставите, тем меньше вопросов от случайных покупателей вам потребуется ответить. Изо всех сил старайтесь избегать банальных фраз, таких как «как новенький», поскольку они всего лишь мертвый груз повествования. Прочтите текст объявления несколько раз, чтобы убедиться, что оно звучит доступно и интересно.
- Например, если ваш автомобиль имеет чистую историю происшествий, укажите на это и укажите, что отчет об истории транспортного средства доступен по запросу.
- Чтобы привлечь экономных покупателей, укажите, есть ли у вашего автомобиля исключительный расход бензина или другие функции экономии. Также включите краткое упоминание любых гарантий, которые все еще распространяются на автомобиль.
Шаг 3. Скажите честно о любых недостатках или повреждениях
Чтобы установить доверительные отношения с потенциальным покупателем, кратко упомяните любые механические проблемы, которые, возможно, необходимо решить. Вы даже можете указать идентификационный номер автомобиля (VIN), чтобы заинтересованные стороны могли самостоятельно провести некоторое исследование.
Не заходите слишком далеко и перечисляйте все, что не так с вашей машиной. Просто выберите одну или две потенциальные проблемы, на которые следует обратить внимание в своем объявлении
Шаг 4. Предоставьте минимум десять фотографий
Покупателю легче представить себя в машине, когда он ее действительно видит. Если вы публикуете онлайн, добавляйте фотографии до тех пор, пока не достигнете лимита. Если вы создаете флаер, выберите один или два снимка, которые демонстрируют лучшие характеристики вашего автомобиля. По возможности приложите фотографии интерьера и экстерьера.
Проявите творческий подход и добавьте снимки с разных ракурсов. Вы даже можете включить видеообъявление, если веб-сайт его поддерживает
подсказки
- Сделайте так, чтобы все записи о техническом обслуживании были доступны для просмотра потенциальным покупателям.
- Подумайте о том, чтобы сделать любой недорогой ремонт перед продажей, чтобы вы могли попросить более высокую цену.
