Pinterest - отличный маркетинговый инструмент для привлечения людей в ваш интернет-магазин. Хороший визуальный контент - это первый шаг к тому, чтобы потребители совершили покупку. Помимо качественных изображений, используйте аналитику клиентов и свяжите Pinterest со своим веб-сайтом, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.
Шаги
Метод 1 из 4: Создание визуального контента
Шаг 1. Создайте целевые доски
Доски могут дать клиентам идеи о том, как использовать ваш продукт в реальной жизни, и включить их контент в ваши пины. Создавайте доски вокруг текущих событий, праздников, тем или любого другого конкретного контента. У вашей доски должна быть привлекательная обложка, которая также отражает ее содержание.
- Например, летом у вас может быть доска, посвященная отпуску или обеду. Затем прикрепите свои продукты к летней тематике.
- Вы можете создать столько досок, сколько захотите, но вы также не хотите перегружать своих пользователей. Вы можете создать одну или две доски и в первую очередь посмотреть, как отреагируют ваши клиенты.
Шаг 2. Используйте Rich Pins
Rich Pins позволяют предоставить вашим клиентам больше информации о вашем продукте. Самый полезный тип, если Rich Pin - это пин продукта. Эти булавки сообщают вашим клиентам стоимость вашего продукта, если он доступен и где его купить. Вся эта информация облегчает людям покупку ваших продуктов. Расширенные пины занимают больше времени, чем обычные пины, но являются хорошим инструментом для увеличения продаж.
Пины продукта должны быть связаны со страницей, на которой клиенты могут фактически приобрести ваш продукт
Шаг 3. Используйте привлекательные изображения
Используйте наиболее привлекательные изображения продуктов, чтобы вызвать интерес к вашему бренду. Привлекательные высококачественные изображения - самый важный инструмент для привлечения людей в ваш магазин. Более высокие изображения также приводят к большему количеству кликов и повторений. Оптимальный размер изображения - 735 х 1102 пикселей.
- Изображения с 50% насыщенностью получат больше репинов, чем изображения со 100% насыщенностью.
- Многие клиенты могут не прочитать описание на ваших фотографиях. Ваши изображения должны быть интересными и привлекательными сами по себе.
- Более светлые изображения более закреплены, чем темные, а изображения, не содержащие лиц, получают больше репинов.
Шаг 4. Представьте свой продукт реалистично
Клиенты используют Pinterest, чтобы искать, вдохновляться и открывать для себя что-то новое. Покажите свои продукты вместе с другими дополнительными продуктами, чтобы пользователи могли получить четкое представление о том, как использовать ваш продукт. Ваши изображения могут также включать инфографику или визуальные списки.
- Например, если вы продаете декоративную подушку, вы можете разместить подушку на кровати или на диване.
- Если вы продаете аксессуары, покупателям может быть интересно узнать, как носить аксессуары с одеждой.
- Пины с инструкциями или пошаговыми инструкциями также полезны и могут показать вашим клиентам, как использовать ваши продукты.
Шаг 5. Закалывайте в течение дня
Электронная коммерция ведется как днем, так и ночью. Если вы будете прикреплять булавку всего несколько раз в день, вы потеряете бизнес. Старайтесь приколоть хотя бы 10-15 раз в день. По возможности закалывайте 20-25 раз в день. Существуют инструменты планирования Pinterest, которые помогут вам закрепить в течение дня. Вы можете загружать пины заранее и выпускать их в разное время.
- Tailwind - популярное приложение для составления расписаний, подходящее как для владельцев крупного, так и для малого бизнеса.
- Постарайтесь распланировать закрепление на свое самое загруженное время. Если вы знаете, что клиенты обычно заходят на вашу страницу с 20:00 до 22:00, вы бы в это время закрепляли чаще.
Шаг 6. Используйте поисковую оптимизацию
При создании описаний контактов используйте релевантные ключевые слова, чтобы ваши изображения появлялись первыми в результатах поиска Pinterest. Наиболее релевантные ключевые слова должны быть первыми в тексте описания. Ваши ключевые слова должны помочь вашему покупателю найти то, что он ищет, и правильно представить ваш продукт.
- Слова, которые генерируют много трафика на Pinterest, - это «сделай сам», «использовать», «смотреть», «хочу» и «нужно».
- Если вы ведете местный бизнес, укажите в описании город. Например, «свечи ручной работы из Цинциннати» лучше, чем «свечи ручной работы».
Метод 2 из 4: понимание ваших клиентов
Шаг 1. Обратите внимание на тенденции
Найдите продукты, которые используются в той отрасли, в которой вы работаете. Это поможет вам увидеть, что покупает ваша целевая аудитория. Затем вы можете закрепить изображения, которые дополняют то, что ищут клиенты, или настроить продукты, которые вы предлагаете.
Например, если текущая модная тенденция - цветочные и женственные узоры, включите их в свои образы. Если вы продаете обувь, вы можете сочетать ее с платьем с цветочным рисунком
Шаг 2. Взаимодействуйте со своими клиентами
Комментирование в Pinterest не так распространено, как в Facebook. Тем не менее, вы должны внимательно следить за вопросами или комментариями о ваших продуктах. Если у вас нет времени следить за всеми вашими контактами, сосредоточьтесь на самых популярных и часто изменяемых контактах.
- Вы также можете попросить своих клиентов делиться пинами на вашей странице или размещать товары, которые они хотели бы, чтобы вы продали.
- Повторно закрепите изображения, связанные с вашим брендом, прокомментируйте их и покажите, что вам нравятся такие изображения или они кажутся вам полезными, вдохновляющими или забавными.
Шаг 3. Используйте покупные булавки
Покупаемые значки позволяют вашим клиентам совершать покупки прямо из Pinterest, а не переходить на ваш сайт. Эта функция удобна и увеличивает количество импульсных покупок, которые совершают клиенты. Покупаемые пины появятся в пользовательских фидах, и покупателям нужно будет ввести информацию о доставке и оплате только один раз.
- Вы можете сделать свои активные пины доступными для покупки или загружать новые продукты как покупаемые пины.
- Покупаемые пины сначала были доступны только для крупных предприятий розничной торговли, но Pinterest вручную утвердит ваш запрос на использование этой функции. В конце концов, процесс утверждения вручную не потребуется, и это будет вариант для всех продавцов.
- Покупаемые пины работают только в приложении Pinterest для операционных систем iOS и Android. Скорее всего, это даст хорошие результаты, поскольку большинство людей получают доступ к Pinterest через свои мобильные устройства.
Шаг 4. Используйте Google Analytics для отслеживания продаж вашего продукта
Google Analytics - это бесплатная программа, которую вы можете использовать для измерения своих продаж, просмотра того, как клиенты попадают на ваш сайт и какие изображения и объявления привлекают людей. Две особенно полезные функции - это теги UTM и завершение цели. Теги UTM размещаются на отдельных продуктах, которые вы размещаете на Pinterest, а выполнение цели позволяет вам видеть количество людей, приходящих на ваш сайт, и количество людей, фактически совершающих покупки.
- Используйте конструктор URL-адресов для создания ваших UTM-тегов. Каждый раз, когда клиент нажимает на отмеченный товар, информация отправляется в вашу учетную запись Google Analytics, чтобы вы могли увидеть, какие товары наиболее привлекательны.
- Достижение цели помогает вам определить, достигаете ли вы своих бизнес-целей. Цели могут включать в себя совершение определенного количества покупок или получение определенного количества кликов или просмотров.
Шаг 5. Используйте Pinterest Analytics
Если у вас есть бизнес-аккаунт, вы можете использовать Pinterest Analytics, чтобы помочь своему бизнесу. Аналитика Pinterest сообщает вам информацию о вашей аудитории и объеме трафика на вашей странице. Затем вы можете использовать эту информацию для настройки ваших контактов, продуктов и создания маркетинговых стратегий. Информация, которую вы узнаете, включает:
- Пол, местоположение и интересы вашей аудитории.
- Устройства, которые люди используют при закреплении ваших продуктов.
- Другой бизнес, за которым следят ваши клиенты.
- Объем трафика, который генерирует ваша кнопка Pin It.
- Например, если многие из ваших клиентов следят за определенным бизнесом, вы можете переплачивать товары из этого бизнеса или предлагать товары, которые нравятся обеим аудиториям.
Метод 3 из 4: увеличение экспозиции ваших булавок
Шаг 1. Продавайте то, что вам нужно, а не то, что оно дает
Это может быть непросто для многих людей, но многие будут писать об особенностях продукта и о том, что кто-то получит при покупке, а не о том, зачем кому-то это может понадобиться и какую проблему он решает. Подумайте об этом, когда будете писать свои описания
Шаг 2. Будьте вдохновляющими
В Pinterest многим людям нравится смотреть на вдохновляющие цитаты и изображения. Если вы можете реализовать это в своем профиле и создать вокруг него историю из других репинов, это вызовет у вашей аудитории это теплое и нечеткое чувство, если она будет взаимодействовать с ними
Шаг 3. Присоединяйтесь к групповым доскам
Таким образом, вы можете общаться с другими людьми в своей нише
Метод 4 из 4: интеграция Pinterest с вашим сайтом
Шаг 1. Добавьте кнопку «Закрепить» на свой сайт
Кнопка «Закрепить» позволяет покупателям сохранять понравившиеся им товары на своей странице в Pinterest. Это позволит большему количеству людей увидеть ваши продукты и запомнить понравившиеся им товары на вашем сайте. Вы также можете настроить аналитику веб-сайта, которая позволит вам видеть, что люди закрепляют с вашего сайта. Это может помочь вам управлять своим инвентарем и держать популярные товары на складе.
- В среднем Пин получает 11 репинов.
- Вы также можете изменить внешний вид кнопки «Закрепить», чтобы она соответствовала дизайну вашего веб-сайта.
Шаг 2. Используйте вкладку Pinterest
Вкладку Pinterest можно добавить на свой веб-сайт или страницу в Facebook. Эта вкладка позволяет вам отображать все ваши доски Pinterest на вашем веб-сайте. Он создает мост между Pinterest и другими вашими платформами. Созданные вами пины передаются другим зрителям и приглашают клиентов взаимодействовать с вами на нескольких платформах.
- Доска Pinterest будет выглядеть точно так же, как и в вашей учетной записи Pinterest.
- Зрители также могут поделиться вашей доской Pinterest с другими пользователями Facebook.
Шаг 3. Подтвердите свой сайт с помощью Pinterest
Есть много спамеров, которые могут скопировать ваш бизнес, ваши пины, ваши продукты и ваш веб-сайт. Клиенты не поймут, что это мошенничество, и потратят свои деньги на мошеннический веб-сайт. Зайдите в настройки Pinterest и нажмите «Подтвердить веб-сайт».
- Подтвержденный веб-сайт будет отмечен галочкой в правом углу.
- Подтвержденный веб-сайт также показывает вашим клиентам, что вы ведете надежный и законный бизнес.
подсказки
- Когда изображение продукта содержит информацию о ценах, оно получает на 36% больше лайков, чем изображения без него.
- Если у вас есть логотип бренда, добавьте его на значки продукта.
