Взлом роста - это недавнее событие в мире маркетинга и культуры стартапов. Это общий термин, обозначающий процесс быстрого роста бизнеса, обычно в форме целевых рекламных кампаний. Чтобы стать хакером роста, найдите один компонент маркетингового цикла, на котором вы будете специализироваться. Это может быть графический дизайн, реклама, копирайтинг или маркетинг. Затем упорно трудитесь, чтобы получить профессиональный опыт, необходимый для демонстрации вашей способности развивать компанию с помощью рекламных кампаний.
Шаги
Метод 1 из 3: развитие набора навыков
Шаг 1. Изучите успешные маркетинговые кампании, чтобы узнать, что работает
Хакеры роста должны хорошо владеть современными методами маркетинга. Изучите рекламу Суперкубка, вирусные видеоролики и популярные СМИ, чтобы узнать, какие методы компании используют для привлечения внимания. Будь то юмор, эмоциональные манипуляции или прямой маркетинг, умение определять, как работает реклама, и понимать, что делает рекламу успешной, являются важными навыками для эксперта по маркетингу роста.
- Хакеры роста - эксперты в передовых маркетинговых стратегиях. Например, вы должны познакомиться с кликбейтом, который представляет собой маркетинговый метод, при котором вы используете преувеличения и модные словечки, чтобы спровоцировать клиентов и читателей на переход по ссылке. Это особенно важно, когда вы используете контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов через другие средства массовой информации.
- Вам также нужно будет привлечь влиятельных лиц, наняв популярных пользователей социальных сетей для демонстрации, использования или рекламы вашего продукта. Поищите в Instagram или Tik Tok пользователей, пользующихся популярностью у вашей целевой аудитории, и свяжитесь с ними, чтобы узнать, хотят ли они использовать ваш продукт и рассказывать о нем.
- Партизанский маркетинг - еще одна стратегия, которую вам следует изучить. Чтобы использовать партизанский маркетинг, создавайте рекламные кампании, в которых используется уличное искусство или рекламные трюки, чтобы повысить узнаваемость бренда, не выглядя скучно или неоригинально.
Шаг 2. Создайте образцы работ, чтобы составить портфолио
Чтобы подчеркнуть свои навыки, составьте портфолио работ, основанное на вашей конкретной области обучения или опыта. Если вы занимаетесь бизнесом, составьте несколько бизнес-планов, в которых особое внимание уделяется вирусному маркетингу и удержанию потребителей. Если вы занимаетесь копирайтингом, создайте несколько примеров кампаний, чтобы подчеркнуть свои навыки творческого писателя. Соберите 3-4 сильных образца работы, чтобы поделиться с потенциальными клиентами и работодателями.
- Профессиональные портфолио часто являются обязательным требованием для получения диплома о высшем образовании в области маркетинга, коммуникаций, рекламы или графического дизайна.
- Если вы специализируетесь на графическом дизайне или кодировании, подумайте о создании нескольких примеров веб-сайтов для демонстрации вашей работы.
- То, что входит в ваше портфолио, полностью зависит от вашей области знаний.
Шаг 3. Поработайте над своими презентационными навыками, практикуя публичные выступления
Хакеры роста должны быть экспертами в изложении сложных идей самым простым способом. Получите опыт представления информации, добровольно выступив в классе, пока вы учитесь в колледже, и никогда не уклоняйтесь от разговора с незнакомцем. Идите открывать микрофоны или выступайте для друзей, чтобы повеселиться, пока привыкаете быть перед толпой людей!
- Если вы действительно испытываете трудности с публичными выступлениями, подумайте о работе с репетитором, чтобы улучшить свои навыки публичных выступлений.
- Хакерам роста постоянно приходится оправдывать свой выбор и предлагать идеи для кампаний.
Шаг 4. Совершенствуйте свои навыки писателя и коммуникатора, регулярно писая
Практикуйте свои письменные навыки, записывая каждый день. Даже если ваша текущая работа не связана с письмом, ведите дневник и записывайте свои мысли, чтобы привыкнуть находить нужное слово. Развивайте свои творческие языковые навыки, сочиняя рассказы, стихи или песни. Любая практика, которую вы можете получить в творческом использовании языка, принесет свои плоды, когда придет время писать остроумные, забавные или острые маркетинговые кампании.
Шаг 5. Специализация в дисциплине, связанной с желаемой областью знаний
Маркетинг, бизнес и коммуникации - наиболее очевидные направления для хакеров роста, но графический дизайн, программирование, компьютерные науки, английский язык и реклама также могут предложить жизнеспособные пути. Выберите ту область, которая вас интересует больше всего, и упорно работайте, чтобы получить высшее образование с высоким средним баллом.
Хакеры роста могут быть консультантами, дизайнерами, рекламодателями или писателями. В компании или фирме редко встречаются должности с явным названием «хакер роста». Чтобы стать хакером роста, определите тип должности, на которой вы хотите преуспеть, чтобы овладеть методами взлома роста
Кончик:
Если вы уже получили степень бакалавра, подумайте о посещении бизнес-школы или о зачислении на маркетинговую программу для выпускников. Если вы не хотите получать совершенно новую степень, возьмите несколько уроков в местном колледже, чтобы познакомиться с основами бизнеса и макретинга.
Метод 2 из 3: поиск работы в качестве хакера роста
Шаг 1. Составьте резюме, подчеркивающее вашу способность общаться с клиентами
Независимо от того, являетесь ли вы опытным графическим дизайнером или начинающим маркетологом, сориентируйте свое резюме так, чтобы подчеркнуть вашу способность общаться с людьми. Получите рекомендации от людей, которые могут поручиться за ваши навыки межличностного общения, креативность и способность устанавливать дух товарищества.
- Взлом роста считается игрой для молодых людей, поэтому положитесь на свой юношеский дух, выбрав более современный шрифт и дизайн для своего резюме.
- Если у вас есть опыт анализа данных, обязательно укажите и подчеркните его. Хакеры успешного роста действуют на стыке творчества и анализа данных.
- Наличие некоторого опыта в программировании - отличный аргумент, поскольку хакеры роста популярны среди стартапов, которые часто полагаются на цифровые продукты и маркетинговые стратегии.
Шаг 2. Стажировка в рекламном агентстве или отделе маркетинга для начала
Если у вас нет опыта, поищите в Интернете объявления для стажеров, связанные с маркетингом и вашей специальностью. Например, если вы специализируетесь на анализе данных, выполните поиск «аналитик данных», «маркетинг» и «рост», чтобы получить результаты, относящиеся к взлому роста. После прохождения собеседования и получения должности у вас будет возможность получить важный опыт и создать свое профессиональное портфолио.
Ищите места для стажировки, на которые есть возможность трудоустройства. Хотя большинство должностей будут неоплачиваемыми, многие из них будут нанимать стажеров, которые делают исключительную работу
Шаг 3. Станьте хакером-фрилансером, чтобы получить опыт работы с клиентами
Хакеры-фрилансеры по сути являются консультантами по маркетингу, которые помогают компании находить клиентов и быстро расти. Станьте внештатным хакером роста, если вы хотите работать с множеством различных компаний и продуктов, чтобы помочь развитию бизнеса с нуля.
Upwork и Fiverr - 2 самых популярных сайта для внештатных дизайнеров, художников, писателей и маркетологов. Вы можете бесплатно зарегистрироваться на https://www.upwork.com/ и
Кончик:
Маркетинг-фрилансер может быть действительно сложной областью, если у вас нет фирмы, которая могла бы за вас поручиться. Это также высококонкурентная сфера. Однако, если у вас отличное портфолио, это может быть отличным способом поработать на ваших условиях.
Шаг 4. Получите опыт работы на маркетинговой должности начального уровня
Даже если вы специализируетесь на графическом дизайне, вам все равно понадобится некоторый опыт в маркетинге, чтобы стать хакером роста. Поищите в Интернете и на местных форумах вакансии маркетологов начального уровня. Потратьте как минимум 6-12 месяцев на работу начального уровня для маркетинговой команды и усвоите все, что вы можете. Обратите внимание на то, как создаются, реализуются и анализируются кампании, чтобы изучить основы маркетинга.
- Избегайте позиций телемаркетинга. Взлом роста - это новая и захватывающая область, и ничто в маркетинге не выглядит «старомодным» больше, чем чтение подсказок и звонки незнакомым людям.
- Хотя вы можете найти позиции «хакера роста», большинство взломов роста происходит в контексте маркетингового или рекламного отдела компании.
Шаг 5. Присоединяйтесь к начинающей компании и подчеркните свою заинтересованность в росте
Из-за того, что хакеры роста работают над быстрым ростом, используя нетипичные маркетинговые стратегии, они часто высоко ценятся стартапами. Ищите объявления о вакансиях в начинающих компаниях. Когда вы идете на собеседование, будьте впереди и выразите свой интерес к взлому роста. Начинающие компании всегда ищут способы стимулировать рост, поэтому у вас будет огромное преимущество перед другими кандидатами.
- Если ваша работа со стартапом приводит к законному росту, в будущем компании будут рассматривать вас как очень привлекательного кандидата.
- Если вы найдете вакансию для хакера роста, скорее всего, это будет новая компания. Имейте в виду, что многие стартапы терпят неудачу или пытаются получить прибыль в первые годы своей жизни.
Метод 3 из 3: создание успешных кампаний по развитию
Шаг 1. Определите вашу целевую аудиторию и опишите ее
Подумайте о продукте или услуге вашей компании. Спросите себя, к какому типу людей относится ваш клиент? Что им нравится и чем они интересуются? Хакеры роста разрабатывают психологический профиль своих клиентов и используют их интересы и убеждения, чтобы обратиться к ним. Используйте опросы, анонимные анкеты и фокус-группы, чтобы собрать данные от людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге.
Хотя это может звучать как работа цифрового маркетолога, они сосредоточены только на привлечении клиентов. Хакеры роста начинают свою деятельность с цифровых маркетологов, но следят за рекламной кампанией до самого конца, где анализируют данные
Кончик:
Взлом роста - это стремление к быстрому росту. Если вы сможете определить 1-2 ключевых интереса или убеждения в своей целевой аудитории, у вас будет прочная основа для начала разработки кампании роста.
Шаг 2. Сгенерируйте идею, с которой ваш целевой покупатель сможет идентифицировать себя
Один из способов быстро добиться роста - создать историю, которую сможет заинтересовать ваша аудитория. Повествование может быть простым, например «наш продукт делает вас крутым», или сложным, например «наши услуги сделают вас более успешным, потому что мы знаем, чего хотят ваши клиенты, лучше, чем вы». Сообщите об этой идее через дизайн, реализацию и изображения, включенные в вашу рекламу.
- Простой выбор, например размещение рекламы на автобусах и поездах, рекламных щитах и на телевидении, может повлиять на то, как ваши клиенты видят ваши товары или услуги.
- Кампания Nike с Колином Каперником - отличный пример маркетинговой кампании, призванной заставить клиентов идентифицировать себя с историей. Используя убеждения Каперника в социальной справедливости, компания Nike создала серию рекламных объявлений, в которых их бренд оказался в центре обсуждения, чтобы привлечь внимание молодых людей, интересующихся политикой.
Шаг 3. Создайте кампанию в социальных сетях, чтобы привлечь молодежь
Кампании в социальных сетях используют метаданные и информацию об онлайн-трафике для целевой аудитории и групп с помощью маркетинговых материалов. Используйте онлайн-кампанию, в которой используются остроумие, юмор и популярная иконография, чтобы заинтересовать множество людей вашим продуктом или услугами. В некоторых случаях провокация или странность - отличный способ привлечь внимание.
- Распространение вируса - это конечная цель хакера роста при создании кампании в социальных сетях. Если вам удастся привлечь случайных людей, которые поделятся вашей рекламой или прокомментируют ее, вы сможете быстро вызвать кучу интереса.
- В кампаниях прямого маркетинга в социальных сетях участвуют представители компании, взаимодействующие с людьми в Интернете. Аккаунт Венди в Twitter - отличный пример популярной интернет-кампании, в которой использовался прямой маркетинг.
- Рекламная кампания Old Spice с Терри Крюсом - отличный пример успешной вирусной кампании. Юмор видео был продвинут в Интернете, и зрители сочли их достаточно забавными, чтобы ссылаться на них и делать из них мемы.
- Предложите людям стимулы делиться вашими публикациями, например скидку на услугу или особую возможность.
Шаг 4. Используйте контент и скрытые ссылки для генерации трафика
Еще один способ быстрого роста - заставить потребителей переходить по ссылкам, которые перенаправляют их на ваш сайт. Работа с блогами или влиятельными лицами для обмена ссылками на ваши продукты может быстро вызвать массу интереса. Контент-маркетинг - эссе, статьи и видео, которые появляются, которые призваны привлечь клиентов, - это еще одна форма взлома роста, которая может дать феноменальные результаты. Обратитесь к популярным сайтам, которые приветствуют или продают гостевой контент, чтобы узнать, можете ли вы разместить материалы своей кампании на их сайте.
Это обычная уловка, которую вы видите на таких сайтах, как HuffPost или Buzzfeed, где в статье есть ссылки на вторичные сайты, где люди могут покупать товары в Интернете
Шаг 5. Проанализируйте данные своей кампании и используйте их для информирования о следующих шагах
Взлом роста делает упор на быстрый рост. Ежедневно проверяйте посещаемость вашего сайта, количество проданных продуктов или телефонных звонков в службу поддержки вашей компании, чтобы определить, что работает, а что нет. Мониторинг веб-трафика и количества клиентов, которых вы привлекаете, является ключевым элементом в процессе взлома роста, и вы сможете использовать свои данные для корректировки направленности своей кампании.
