Оператор-владелец владеет или арендует грузовик и перевозит товары для компаний-клиентов. Если вы хотите начать автотранспортный бизнес, выберите нишевый рынок, например, лесозаготовки или опасные материалы. Спроецируйте свои расходы и доходы, чтобы увидеть, сколько контрактов вам нужно заключить, чтобы оставаться прибыльными. Если вы планируете оставаться в отрасли надолго, купите или профинансируйте грузовик вместо того, чтобы брать его в лизинг. Перед запуском компании выберите структуру своего бизнеса, зарегистрируйте свой бизнес и заполните налоговые формы для конкретной отрасли. Купите страховой полис, соответствующий правилам вашей юрисдикции, и получите лицензии на деятельность и любые учетные данные, которые требуются вашей нише.
Шаги
Часть 1 из 3: Планирование вашей операции
Шаг 1. Получите опыт в сфере грузоперевозок, прежде чем открывать собственное дело
Чтобы стать владельцем-оператором, необходимы глубокие знания в области грузоперевозок. Если вы еще этого не сделали, лучше всего поработать в транспортной компании не менее 3-5 лет, прежде чем начинать собственное дело. Вы узнаете, как управлять топливной эффективностью, создать профессиональную сеть и приобрести опыт работы на нишевых рынках, таких как лесозаготовки или охлажденные товары.
Если вы еще этого не сделали, вам нужно будет получить коммерческие водительские права (CDL). Если вы живете за пределами США, вам потребуется лицензия на ведение деятельности, требуемая в вашей юрисдикции
Шаг 2. Выберите свою рыночную нишу
Когда вы запускаете свой бизнес, вы будете конкурировать за контракты с уже установленными операциями. Кроме того, вам необходимо соблюдать правила, применимые к определенным видам транспорта. Выбор ниши или отдельного сегмента транспортной отрасли уменьшит количество конкурентов и упростит соблюдение нормативных требований.
Кроме того, для некоторых рынков вам потребуется специальное лицензирование. Например, чтобы перевезти товары в порт в США, вам необходимо подать заявление на получение удостоверения личности транспортного работника (TWIC). Если вы хотите перевозить опасные материалы, вам потребуется разрешение на перевозку опасных материалов
Шаг 3. Спланируйте свои затраты и доходы
Рассчитайте фиксированные расходы, включая платежи по ипотеке или лизингу грузовика, страховку, лицензионные сборы и разрешения. Переменные расходы включают топливо, налоги, шины и техническое обслуживание, ремонт, стирку, проживание и питание, дорожные сборы, а также сборы за погрузку и разгрузку. Переменные затраты зависят от вашей ниши, запланированных расстояний перевозки и прогнозируемых миль или километров в год.
- Если вы нанимаете водителей, вам нужно учитывать их зарплаты в переменных издержках. Как правило, водители, работающие по субподряду, зарабатывают 30% валовой выручки от грузовых автомобилей.
- Суммируйте фиксированные и предполагаемые переменные затраты, чтобы определить доход, который вам нужно будет получать с каждого автомобиля, чтобы выйти на уровень безубыточности.
Шаг 4. Получите помощь в прогнозировании затрат и создании бизнес-плана грузоперевозок
Как только вы начнете оценивать свои операционные расходы и потребности в доходах, вы можете почувствовать себя ошеломленным или неуверенным, как действовать дальше. Для получения инструкций посетите ресурсный центр Ассоциации независимых водителей-владельцев-операторов. У Управления малого бизнеса США также есть полезные общие рекомендации по бизнес-плану:
Вы также можете поговорить с бухгалтером или профессиональным специалистом по финансовому планированию
Шаг 5. Решите, будете ли вы покупать, финансировать или сдавать в аренду свой автомобиль
Будьте готовы заплатить от 100 000 до 125 000 долларов за грузовик. Если у вас нет средств, чтобы купить его сразу, вы можете профинансировать или арендовать автомобиль.
- Если вы планируете оставаться в отрасли надолго, лучше купить или профинансировать грузовик. В противном случае аренда или аренда - ваш лучший вариант.
- Владение грузовиком или финансирование его обычно более выгодно в долгосрочной перспективе. Однако имейте в виду, что весь ремонт и техническое обслуживание вы будете нести ответственность.
- По мере роста вашего бизнеса вы можете добавить больше автомобилей в свой парк и нанять лицензированных водителей для их эксплуатации.
Часть 2 из 3: Регистрация вашего бизнеса
Шаг 1. Выберите бизнес-структуру
В Соединенных Штатах вам нужно будет выбрать бизнес-структуру, прежде чем регистрировать свой бизнес. Примеры включают компанию с ограниченной ответственностью (LLC) и индивидуальное предприятие. Лучший выбор зависит от ваших личных активов и налоговых обязательств, поэтому спросите своего юриста или бухгалтера, какая структура соответствует вашим потребностям.
LLC - лучший выбор для многих владельцев малого бизнеса, особенно если вы хотите защитить свои личные активы. Ваш личный автомобиль, дом и другие активы не будут подвергнуты риску, если ваш бизнес столкнется с банкротством или судебными исками
Шаг 2. Зарегистрируйте свой бизнес в федеральных агентствах и агентствах штата
Чтобы зарегистрировать свой бизнес в IRS (Internal Revenue Service), вам нужно будет подать заявку на получение идентификационного номера работодателя (EIN), что является бесплатным. Процедуры регистрации различаются в зависимости от штата; как правило, вы указываете название своей компании, декларируете ее структуру и оплачиваете регистрационный сбор.
- Подайте заявку на получение EIN онлайн здесь:
- Ознакомьтесь с процедурами регистрации бизнеса в вашем штате здесь:
Шаг 3. Подайте заявку на получение операционных лицензий, необходимых в вашей юрисдикции
В Соединенных Штатах вам нужно будет подать заявление на получение номера уполномоченного автомобильного перевозчика и номера службы транспорта США в Министерстве транспорта. Если вы планируете путешествовать только в пределах границ штата, вам может потребоваться только внутренний номер DOT.
- Ознакомьтесь с требованиями DOT вашего штата здесь:
- Если вы находитесь за пределами США, узнайте в своем транспортном отделе или другом соответствующем агентстве о лицензионных требованиях. Например, в Соединенном Королевстве вам нужно будет подать заявление на получение лицензии на эксплуатацию хорошего транспортного средства в Управлении дорожного движения Великобритании.
Шаг 4. Заполните отраслевые налоговые формы
В Соединенных Штатах вам нужно будет подать налоговую форму за использование большегрузных транспортных средств (2290) в IRS. Кроме того, вам придется платить стандартные налоги на бизнес, включая подоходный налог, налог на самозанятость, налог на трудоустройство (если вы нанимаете сотрудников) и применимые акцизные налоги, такие как налог на топливо.
Если вы живете за пределами США, обратитесь в налоговую службу своей страны
Шаг 5. Купите страховку, соответствующую правилам вашей юрисдикции
Существуют строгие правила на федеральном уровне и уровне штата по страхованию автотранспортных средств. Обратитесь к своей страховой компании или поищите в Интернете независимого страхового агента. Попросите их порекомендовать политику, соответствующую федеральным стандартам и стандартам штата.
В Соединенных Штатах общие расходы на страхование автотранспортных средств составляют в среднем около 6 500 долларов США в год
Часть 3 из 3: Поддержание прибыльного бизнеса
Шаг 1. Привлекайте рефералов и рекламируйте свои услуги
Вам нужно будет подключиться к своей сети, чтобы заключить первые контракты. Удовлетворение потребностей клиентов очень важно, так как молва поможет вам завоевать доверие и рекомендации. Кроме того, вам следует продвигать свои услуги в социальных сетях, в публикациях, посвященных перевозкам, и в отраслевых изданиях, а также в радио- и телепрограммах, если это возможно.
Вам также следует продвигать свои услуги, звоня или отправляя письма специализированным компаниям, таким как лесозаготовительные или производственные компании
Шаг 2. Перед подписанием контрактов внимательно изучите условия
Вы будете заключать контракты с компаниями, для которых перевозите товары. Внимательно прочтите контракты и, если у вас есть адвокат, попросите его ознакомиться с условиями, прежде чем вы подпишете. Обсудите ставку миль, определите, как вы получите оплату (например, чеком или электронным переводом), и спросите, получите ли вы аванс за груз.
- Узнайте, нужно ли приобретать дополнительную страховку для перевозимых грузов. Если клиент не приобретает полис, вам не нужно покупать через него страховку или что-либо еще. Вы можете оформить любую дополнительную политику, утвержденную федеральным правительством или штатом, у поставщика услуг по вашему выбору.
- Избегайте контрактов, содержащих положения о конкуренции. Если есть оговорка о конкуренции, не подлежащая обсуждению, убедитесь, что у нее разумная дата окончания. Вы не захотите, чтобы вас ограничивали в работе с другими компаниями в будущем.
Шаг 3. Управляйте своими расходами на топливо
Стоимость топлива является одним из наиболее значительных факторов, влияющих на вашу прибыль. Обучение эффективному вождению требует времени и является ключевой причиной, по которой вам следует потратить не менее 5 лет на вождение в другой компании, прежде чем открывать свою собственную.
Вопреки распространенному мнению, движение со скоростью более 60 миль (97 км) в час может снизить топливную экономичность. Ускорение может помочь вам уложиться в сроки доставки и заключить больше контрактов, но в конечном итоге вы потратите больше топлива
Шаг 4. Ухаживайте за своим автомобилем, чтобы контролировать расходы и соблюдать правила
Регулярное техническое обслуживание автомобиля имеет важное значение для контроля затрат на топливо. Например, если вы не замените шины при необходимости, ваши ежегодные расходы на топливо могут вырасти на тысячи долларов. Кроме того, вам нужно будет обслуживать свой автомобиль, чтобы он соответствовал нормам вашей нишевой отрасли.
