Сейчас большая часть маркетинга осуществляется через социальные сети, поэтому есть смысл в партнерстве с влиятельным лицом для продвижения своего бренда. Инфлюенсеры - это занятые, востребованные люди, которые преуспели в сборе большого числа подписчиков на различных интернет-платформах. Привлекайте их внимание, исследуя их личный бренд и историю и адаптируя свою презентацию, чтобы показать, как партнерство принесет пользу им и их аудитории.
Шаги
Часть 1 из 3: Составление плана
Шаг 1. Изучите их учетные записи в социальных сетях, чтобы узнать больше об их интересах
Если у них есть канал на YouTube, потратьте несколько часов на просмотр их видео. Проверьте их аккаунты в Instagram и Twitter и посмотрите, о чем они пишут. При просмотре их содержания задайте себе следующие вопросы:
- Какие ценности они продвигают?
- В чем их эстетика?
- С какими брендами они работают или работали ранее?
- Какую пользу их подписчики могут получить от вашего продукта или бренда?
Шаг 2. Убедитесь, что влиятельный человек и ваш бренд подходят друг другу
Поиски самого влиятельного человека просто потому, что у него самая большая аудитория, не всегда лучше всего подходит вам и вашему бренду. Убедитесь, что ценности лидера мнений совпадают с вашим продуктом. Проверьте вовлеченность их аудитории, чтобы узнать, соответствуют ли они и вашей целевой аудитории.
Например, если ваш бренд занимается бодипозитивом и продает футболки, значки, наклейки и другие предметы, которые способствуют поддержанию здорового образа тела, вы хотите сотрудничать с влиятельным лицом, которому небезразлична эта же проблема
Подумайте о сотрудничестве с агентством по маркетингу влияния
У некоторых влиятельных лиц есть агенты, которые заказывают для них свой контент. Маркетинговое агентство влияния может связать ваш бренд с наиболее релевантными влиятельными лицами в вашем регионе.
Шаг 3. Решите, какую компенсацию вы готовы предложить
Четко изложите свои ожидания. Некоторые влиятельные лица ожидают выплаты вознаграждения, в то время как другие будут рады сотрудничать с вами в обмен на бесплатные продукты или рекламу. Если вы собираетесь предлагать деньги, имейте в виду определенную сумму. Если вы не хотите платить деньги, составьте список других видов компенсации, которые вы можете предложить.
- Бесплатные подарки, продукты, реклама, доступ к VIP-мероприятиям и другие неденежные предметы часто являются отличными стимулами, которые будут в восторге от влиятельных лиц.
- Ищите нано-влиятельных лиц (людей, у которых от 1 000 до 10 000 подписчиков), если вы больше заинтересованы в том, чтобы предлагать бесплатные продукты, а не платить комиссию.
- Многим влиятельным лицам, которые получают деньги за пост, платят за участие, которое получает пост. Например, вы можете предложить заплатить 0,25 доллара США за публикацию, продвигающую ваш бренд. Если пост получит 1000 лайков, вы заплатите 250 долларов.
Шаг 4. Создайте индивидуальную презентацию для каждого влиятельного человека, к которому вы обращаетесь
Конкретность является ключевым моментом при обращении к влиятельному человеку. Вы хотите показать им, что знакомы с их содержанием и что вы хорошо продумали свою презентацию. Вот некоторые вещи, о которых следует подумать, включив их в свое первое сообщение:
- Используйте имя человека, а не только его псевдоним или псевдоним в социальной сети.
- Выберите несколько вещей из их канала или аккаунта, которые вам нравятся, чтобы вы могли ссылаться на них.
- Знайте, как вы установите связь между своим брендом и их платформой, а не говорите в общих чертах, что хотели бы с ними работать.
Часть 2 из 3: создание вашего первого сообщения
Шаг 1. Отправьте прямое сообщение влиятельному человеку, чтобы он попал в его почтовый ящик как можно скорее
Многие влиятельные лица используют свои почтовые ящики для обмена сообщениями на платформах социальных сетей для связи с брендами, а не с электронной почтой. Используйте собранную информацию, чтобы создать личное краткое сообщение.
- Используйте предпочтительный способ связи, если в их биографии или описании в социальных сетях упоминается что-то конкретное.
- Например, вы можете сказать что-то вроде: «Привет, Аллен, я был вашим поклонником последние несколько лет и мне очень нравится работа, которую вы недавно проделали в рамках инициативы по регистрации избирателей. Я работаю с брендом, который осенью запускает новую экологически чистую бутылку с водой, и думаю, вашим подписчикам они будут интересны. Мы будем рады отправить вам бесплатный образец и поговорить о совместной работе ».
Держите это профессионально:
Несмотря на то, что вы работаете в сфере интернет-контента и маркетинга, вы по-прежнему представляете профессиональный бизнес и бренд. Избегайте слишком знакомых приветствий, используйте правильную пунктуацию и заглавные буквы и вычитайте свое сообщение перед его отправкой.
Шаг 2. Начните с любезного приветствия и объясните причины, по которым вам нравится их присутствие в Интернете
Не забудьте быть конкретным. Покажите, что вы нашли время, чтобы ознакомиться с их присутствием в Интернете. Вы можете упомянуть, были ли вы последователем какое-то время, как вы их обнаружили или чему-то научились у них.
Например, в своем первоначальном сообщении вы можете сказать что-то вроде: «Я наконец-то научился заполнять брови из ваших руководств на YouTube!»
Шаг 3. Расскажите им, как ваш бренд будет работать с их конкретной фанатской базой
Инфлюенсеры популярны и влиятельны благодаря своим последователям. Когда влиятельные лица создают новый контент, они сосредотачиваются на связи со своей аудиторией, поэтому вы захотите построить партнерство с их брендом, которое может быть взаимовыгодным. Если ваш бренд не подходит, они не захотят наскучить или оттолкнуть свою аудиторию, сотрудничая с вами.
Вы можете сказать что-то вроде: «Я думаю, вашей аудитории понравится наш продукт, потому что мы нацелены на естественный, устойчивый рост, который, как я знаю, является важным шагом, который вы продвигали за последний год. Мне понравилась ваша кампания с Green Earth! »
Шаг 4. Скажите прямо и честно, что такое ваш бренд и что вы можете предложить
Не раскрывайте правду о своем бренде, потому что вы думаете, что это сделает его более привлекательным для определенного влиятельного лица. Точно так же не обещайте ничего в отношении компенсации, если это не в вашей власти. У влиятельных людей много людей, которым нужно их время, и они ценят честность.
Необязательно предлагать информацию о компенсации в первом сообщении, но будьте готовы к тому, что вы скажете, если разговор пойдет в этом направлении
Шаг 5. Отправьте образец по почте, если вы думаете, что он поможет им принять решение
Это может работать не для всех брендов, но если у вас есть продукт, который, по вашему мнению, действительно понравится влиятельному человеку, отправьте его им с рукописной запиской. Также отправьте им DM, сообщив, что образец уже в пути.
- Иногда это помогает начать новое партнерство. Влиятельный человек может сфотографироваться с вашим продуктом или опубликовать о нем в видео или истории в Instagram.
- Обязательно поговорите с ними через неделю, чтобы узнать, что они думают о вашем продукте.
Часть 3 из 3: Развитие хороших отношений
Шаг 1. С уважением относитесь к их времени
Получив положительный ответ от влиятельного лица, незамедлительно отвечайте на его сообщения, дайте им необходимую информацию и выполняйте свои обещания.
Например, если вы согласились предоставить им график содержания или предложение по контракту, отправьте его в течение 1–3 дней
Шаг 2. Спросите их мнение о том, как продвигать ваш бренд
В разговоре с ними обращайтесь к их богатому опыту. Они пришли туда, где они есть, зная, как привлечь поклонников. У них могут быть отличные идеи для конкурсов, тем, хэштегов или других творческих маркетинговых планов.
Например, сначала расскажите им, каков ваш план, а затем скажите что-нибудь вроде: «Вы добились больших успехов, выполняя подобные вещи. Есть ли у вас какие-либо мысли о нашем плане или идеи о том, что вашим подписчикам может понравиться больше? »
Шаг 3. Продвигайте лидера мнений в своих социальных сетях
Ретвитните их, делитесь их постами, связывайте их видео и находите способы подчеркнуть, что у вас с ними положительные отношения. Это показывает, что вы цените их и используете не только как бизнес-инструмент.
- Разумеется, продвигайте контент, который напрямую ссылается на ваш бренд, но уделите несколько минут тому, чтобы поделиться другими публикациями, которые вам интересны.
- Даже после того, как ваше партнерство закончилось, продолжайте следить за этими влиятельными людьми и поддерживать их через обмен мнениями - отличный способ наладить хорошие долгосрочные отношения.
Шаг 4. Пригласите своих влиятельных лиц на мероприятия, презентации продуктов и выездные мероприятия
Если кто-то проводит кампанию по продвижению вашего бренда, обязательно пригласите его на корпоратив или вечеринку! Даже если они не могут присутствовать, это хороший жест, который показывает, что вы рассматриваете их как важную часть своей команды.
Если можете, предложите оплатить их транспортировку на мероприятие и обратно, особенно если они живут в другом штате или стране
подсказки
- Попробуйте найти влиятельного человека, который создает много неоплачиваемого контента. Если они публикуют только рекламу и спонсируемый контент, их актуальность может быть недолгой.
- Не забывайте подходить к каждому влиятельному человеку индивидуально и индивидуально. Обычные сообщения почти гарантируют, что вы не получите ответа.
