Покупая новую машину, вы в первую очередь должны стремиться к максимальному увеличению стоимости вашей торговли. Такие вещи, как пробег и возраст вашего автомобиля, находятся вне вашего контроля, но вы можете многое сделать, чтобы повысить ценность своего автомобиля и произвести впечатление на окружающих. дилерский центр. Как минимум, вы должны очистить свой автомобиль и заменить сломанные лампы. Вы также должны подготовиться к эффективной торговле.
Шаги
Часть 1 из 3: Повышение стоимости вашего автомобиля
Шаг 1. Очистите машину
Вымойте автомобиль снаружи и пропылесосьте изнутри. Вытащите свой хлам и почистите багажник. Чем ярче ваша машина, тем больше денег вы можете получить за нее, поэтому подумайте о том, чтобы нанести слой воска.
Будьте осторожны при уборке пылесосом. В зависимости от возраста вашего автомобиля пылесос может оторвать ткань от сидений и внутреннего потолка
Шаг 2. Детализируйте вашу машину
Детализация выходит за рамки простого мытья машины. Вместо этого кто-нибудь тщательно очистит вашу машину внутри и снаружи, используя различные продукты и инструменты. Детализируя автомобиль, вы возвращаете ему показательную чистоту.
- Присмотритесь к магазинам, чтобы получить выгодную сделку. Детализация обычно стоит около 150 долларов.
- Вам, вероятно, не нужно этого делать, если ваша машина - драндулет. В такой ситуации, вероятно, лучше всего просто отвезти его в автосалон и рискнуть.
Шаг 3. Зафиксируйте вмятины и царапины
Вы хотите удалить вмятины, не красив их, это снизит стоимость вашего автомобиля. Удалите вмятины, доставив машину в магазин. Это может стоить всего около 100 долларов.
Сделайте буферизацию вашего автомобиля, чтобы устранить мелкие царапины. Если царапины больше, вероятно, не стоит полностью перекрашивать автомобиль
Шаг 4. Замените сломанные лампы
Новые жирные шрифты купить дешево. Перегоревшие лампочки легко заменить отверткой. Замена лампочек - дешевый способ повысить стоимость вашего автомобиля.
Шаг 5. Устранение неприятных запахов
Вы курили в машине? Хранить мусор в багажнике? Если это так, вам нужно избавиться от этих запахов. Приобретите генератор озона, чтобы удалить запахи, вызывающие рвоту.
Шаг 6. Рассмотрите возможность замены шин
Как правило, не стоит тратить деньги на замену шин. Тем не менее, если в вашем текущем наборе не осталось протектора, стоит купить подержанные шины.
Часть 2 из 3: Подготовка к заключению сделки
Шаг 1. Оцените состояние вашего автомобиля
Большинство гидов требуют, чтобы вы оценили состояние вашего автомобиля: отличное, хорошее, удовлетворительное или плохое. Очень немногие машины находятся в хорошем состоянии, и почти ни одна из них не в отличном. Будьте честны с собой и критически осмотрите свою машину. Учтите следующее:
- Превосходно. Автомобиль должен быть совершенно новым, без покраски или кузовных работ. И салон, и двигатель должны быть чистыми.
- Хороший. Автомобиль должен быть без ржавчины или иметь минимальное количество ржавчины. Окраска должна быть блестящей, а внутри и снаружи не должно быть видимых дефектов, таких как царапины или вмятины.
- Справедливый. У вашего автомобиля, вероятно, есть ржавчина и другие дефекты, но дефекты подлежат ремонту. Шины, вероятно, тоже нужно заменить.
- Бедных. У автомобиля есть механические неисправности, которые невозможно отремонтировать, и, вероятно, он также имеет сильную ржавчину.
Шаг 2. Изучите стоимость вашего автомобиля
Вам необходимо знать стоимость автомобиля, прежде чем начинать переговоры. Существует множество веб-сайтов, на которых вы можете найти стоимость автомобиля. Популярные веб-сайты включают Edmunds.com, Autotrader.com и Kelley Blue Book.
Не забудьте найти «торговую» стоимость автомобиля. Это то, что вы, вероятно, получите от дилера
Шаг 3. Найдите записи об обслуживании
Вы можете заключить более выгодную сделку, если у вас будет полный набор записей технического обслуживания. Просмотрите свои документы и посмотрите, сможете ли вы найти все.
Шаг 4. Получите финансирование заранее
Чтобы получить действительно выгодную сделку, вам нужно отделить обмен от покупки вашего нового автомобиля. Например, вы можете захотеть 10 000 долларов за машину, но дилер предлагает только 8 000 долларов. Чтобы вы были счастливы, они могут дать вам 10 000 долларов, но затем увеличат процентную ставку по кредиту. Чтобы этого не произошло, сделайте покупки в ссуду на покупку автомобиля перед тем, как отправиться в автосалон.
- Посетите свой банк или кредитный союз и спросите, имеете ли вы право на получение кредита на покупку автомобиля. Им нужно будет вытащить ваш кредитный рейтинг и кредитную историю.
- Когда вы пойдете в автосалон, возьмите с собой одобрение.
Шаг 5. Сделайте копию своей регистрации
Недобросовестные продавцы любят играть в игры. Они будут удерживать вашу регистрацию и лицензию, чтобы попытаться заставить вас купить машину. Прежде чем отправиться в путь, сделайте копию своей лицензии и регистрации, чтобы передать ее продавцу, но не расставайтесь с реальными вещами.
Шаг 6. Положите в машину несколько личных вещей
Если вы приходите на стоянку с совершенно пустой машиной, вы подаете сигнал, что готовы к покупке. Оставьте в машине несколько более крупных личных вещей.
- Например, ученик может положить на заднее сиденье книги и блокноты.
- Если вы родитель, вы можете положить детское кресло сзади вместе с одеялами и игрушками.
Часть 3 из 3: эффективные переговоры
Шаг 1. Возьмите с собой друга
Возможно, вам не нравится вести переговоры, поэтому попросите друга, который не боится вести переговоры, пойти с вами. Вы можете сказать, что он ваш партнер или брат или сестра, и позволить им вести переговоры от вашего имени. Как минимум, они могут оказать моральную поддержку.
Шаг 2. При необходимости позвоните заранее
Переговоры могут быть эмоциональными, и, возможно, вам лучше позвонить заранее. Кратко опишите свой автомобиль и спросите у продавца лучшее предложение. Кто знает - кто-нибудь может предложить вам ту сумму, которую вы надеетесь получить.
Избегайте назначать встречи, чтобы встретиться с кем-то. Это просто приглашение прийти на переговоры лично
Шаг 3. Сначала договоритесь о цене вашего нового автомобиля
Когда вы идете в автосалон, вам следует избегать переговоров о цене обмена до тех пор, пока вы не определите цену своего нового автомобиля. Продавец может предложить вам выгодную сделку по обмену, но он просто увеличит сумму, которую вы заплатите за новую машину.
- Если дилер спрашивает, есть ли у вас сделка, вы можете настаивать на этом. Тогда вы сможете передумать.
- Например, вы можете сказать: «Знаешь что? Может, я действительно хочу обменять свою машину ». Улыбнитесь и пожмите плечами.
Шаг 4. Покажите дилеру свое исследование
Вы хотите, чтобы дилер знал, что вы не мелочь. Вместо этого дайте им знать, что вы провели базовое исследование, сказав: «Я видел, что моя машина была указана как имеющая стоимость обмена в размере 10 000 долларов на Autotrader.com».
Цифра, которую вы цитируете, должна быть максимальной, по вашему мнению, вы можете получить. Поймите, что вам, возможно, придется пойти ниже, чтобы закрыть сделку
Шаг 5. Отклоните первое предложение по обмену
Вы можете ожидать, что продавец сделает низкое первоначальное предложение. Не обижайтесь и не бойтесь вести переговоры. Хорошая идея - попросить их объяснить, почему, по их мнению, машина не стоит многого.
Например, вы можете сказать: «Я думаю, 6 000 долларов - это немного мало. Почему ты не думаешь, что он стоит 10 000 долларов? " Ожидайте, что продавец укажет на недостатки вашей машины
Шаг 6. Сделайте встречное предложение
Постарайтесь не слишком сильно отклоняться от указанной вами суммы. Вместо этого укажите, почему ваша машина стоит той суммы, которую вы хотите. Например, дилерский центр может предложить 6000 долларов. Вы можете сказать: «Я согласен, что у автомобиля есть царапины на бампере, но это можно исправить. Он все еще в отличном состоянии, так что я хотел бы около 10 000 долларов.
На этом этапе вы можете вытащить свои записи об обслуживании и показать, в каком прекрасном состоянии находится автомобиль
Шаг 7. Упомяните, что вы будете делать покупки
Ваш главный козырь - ваша способность уйти. Дилер проиграет, продав вам новую машину. Кроме того, подержанные автомобили являются центрами прибыли, и дилер также проиграет на вашем обмене. Сообщите дилеру, что вы будете показывать автомобиль другим людям.
Например, вы можете сказать: «Это ваше лучшее предложение? Я должен это записать, чтобы запомнить, когда я еду к другому дилеру через город »
Шаг 8. Примите тишину
Не торопитесь заполнить тишину, уменьшив сумму, которую вы готовы принять в обмен на свой товар. Вместо этого позвольте тишине просто сидеть там. Представьте, что вы полируете свою машину, или посмотрите на другие машины на стоянке и подождите, пока продавец что-нибудь скажет.
Шаг 9. Уходите
В какой-то момент вы и дилерский центр зайдете в тупик. Они сделают лучшее предложение по обмену. В этот момент вы можете свободно сказать: «Мне нужно пройтись по магазинам. Я свяжусь с тобой позже.
Сохраняйте вежливость и не позволяйте продавцу запугивать вас. Если продавец отказывается, скажите: «У меня встреча, на которой мне нужно быть»
Шаг 10. Посетите разных дилеров
Посмотрите, сколько они готовы дать вам за машину. Вам придется заново пройти переговоры, что может занять время. Однако, если вы хотите получить самое выгодное предложение, то шоппинг определенно стоит вашего времени. В идеале вам следует посетить как минимум трех дилеров.
