Если вы покупаете новый автомобиль, вы можете рассмотреть возможность продажи автопарка. Продажи автопарков нацелены на руководителей, крупных игроков и людей, покупающих автомобили для компаний, но многие департаменты автопарка также будут продавать автомобили широкой публике. Покупка автомобиля через распродажу автопарка сводит к минимуму хлопоты при покупке автомобиля, поскольку цены, как правило, не подлежат обсуждению и начинаются с минимально возможной цены. Поскольку вы практически покупаете оптом, вы можете получить более выгодную сделку с автомобилем, который хотите.
Шаги
Часть 1 из 3: определение ваших автомобильных потребностей
Шаг 1. Определите свои характеристики
Первая часть любого процесса покупки автомобиля - это выяснить, что вы хотите от новой машины. Учитывайте цвет, производителя и параметры вашего автомобиля. Некоторые из них могут не иметь отношения к вам, но некоторые могут быть важны. Подумайте о том, что для вас важно в машине и что вы будете делать со своей машиной, прежде чем решить, что купить.
- Некоторые функции могут зависеть от ваших намерений относительно автомобиля. Например, если вы собираетесь перевозить пиломатериалы в своем новом автомобиле, вам следует выбрать прочный пикап, а не небольшой компактный автомобиль.
- Если у вас есть несколько детей, которых вы планируете отправить на футбольные тренировки, в школу и на дополнительные занятия, вам может понадобиться минивэн.
- Решите, какие части вашей спецификации являются необязательными или обсуждаемыми. Если вы предпочитаете сланцево-синий цвет, но рассматриваете кобальт или хотите, но не требуете люк на крыше, запишите это, но не раскрывайте сразу. Вы можете обсудить эти необязательные моменты позже, если это будет иметь смысл.
Шаг 2. Определите свой бюджет
Сколько вы готовы потратить на свою новую машину? Если вы планируете продать свою текущую машину, вам следует включить эти деньги в расчеты при определении бюджета. Будьте реалистичны при определении бюджета. Не покупайте машину, которая вам не по карману.
- Вы также можете подумать о финансировании вашего автомобиля. Узнайте, на какие ссуды вы имеете право, в своем банке или кредитном союзе.
- Не забудьте рассчитать расходы, связанные с налогами, лицензированием и (потенциально) процентами.
Шаг 3. Исследуйте новые автомобили онлайн
Найдите автомобиль, соответствующий вашим требованиям. Рассмотрите автомобили, которые соответствуют высоким стандартам безопасности и общего качества, в дополнение к автомобилям, которые соответствуют списку спецификаций, который вы ранее составили. Проверьте как отзывы пользователей, так и профессиональные обзоры, написанные автомобильными экспертами.
Consumer Reports, Kelly Blue Book и Auto Trader - полезные источники для исследования и сравнения автомобилей
Шаг 4. Изучите процесс ценообразования при продаже автопарка
Как правило, окончательная цена автомобиля для продажи составляет от 250 до 1000 долларов выше цены, указанной в счете-фактуре (то, что автосалон заплатил за автомобиль). Менеджер по продажам автопарка может рассказать о цене интересующего вас автомобиля с этой точки отсчета. Например, если менеджер по продажам автопарка говорит вам, что автомобиль «на 400 долларов дороже», это означает, что это на 400 долларов больше, чем цена, указанная в счете. Тогда автомобиль, на который выставлен счет на 20 000 долларов, будет стоить 2 400 долларов.
Каждый год большинство дилерских центров получают от 200 000 до нескольких миллионов долларов в виде бонусов за объем (скидки, предоставляемые дилерским центрам, когда они перемещают определенное количество автомобилей). Следовательно, их фактурная цена обычно не является верным представлением стоимости автомобиля для дилерского центра
Шаг 5. Проверьте продажную цену на желаемый автомобиль
Знайте, какова цена продажи интересующего вас автомобиля. Знание фактурной цены дилера и рекомендованной розничной цены - это наиболее важные вещи при покупке через продажу автопарка. Большинство представительств без колебаний предоставят вам эту информацию, если вы спросите. Если цена находится в пределах вашего диапазона, продолжайте процесс покупки. Если это не так, найдите автомобиль, который лучше соответствует вашим финансовым характеристикам.
Многие онлайн-инструменты также помогут вам выяснить, какая разумная цена для данного автомобиля. Например, база данных на https://www.edmunds.com/tmv.html предлагает как рекомендованную производителем цену, так и фактические цены на различные автомобили
Часть 2 из 3: общение с отделами продаж автопарка
Шаг 1. Свяжитесь с местным дилером
Однако это может быть немного сложно, потому что розничный продавец может попытаться перенаправить ваши покупки в свой отдел и даже может притвориться продавцом автопарка. По этой причине лучше всего определить, кто является менеджером автопарка автосалона, прежде чем звонить в автосалон.
- Спросите у оператора или администратора, как зовут управляющего автопарком. Если вас спросят, почему вы хотите знать имя менеджера автопарка, скажите, что вы проводите исследование для предстоящей покупки автомобиля вашей компанией.
- Будьте настойчивы настолько, насколько вам нужно. Как только вы получите имя, попросите поговорить с менеджером и сказать ему / ей, что вы заинтересованы в покупке машины в ближайшее время. Укажите конкретные временные рамки (например, три дня), чтобы продемонстрировать, что вы серьезно настроены.
- Звоните в обычные рабочие часы будних дней. Менеджеры автопарков и продавцы имеют дело с предприятиями, которые обычно работают по этому графику.
- Если менеджер спрашивает, с каким бизнесом вы связаны, укажите название компании, в которой вы работаете. Однако не лгите и не говорите, что машина предназначена для бизнеса, когда это не так. Управляющим автопарком часто разрешается продавать частным покупателям, и если вы профессионально справитесь с этим процессом, у менеджера не должно возникнуть проблем с ведением дел с вами.
Шаг 2. Составьте список ваших требований
По телефону, факсу или электронной почте ваши спецификации отделам автопарка или менеджерам нескольких дилеров с запросом предложений. Опять же, убедитесь, что он попадает в отдел автопарка, используя конкретные имена, номера телефонов и адреса электронной почты менеджеров отдела автопарка или продавцов.
- Обратите внимание на запрос предложений, что вы хотели бы получить их лучшую цену и что вы спрашиваете других дилеров. Это должно помочь сократить процесс.
- Если вы готовы дождаться автомобиля, который хотите заказать или передать у другого дилера, укажите это в листе технических характеристик.
Шаг 3. Встреча с менеджерами автопарка
После того, как различные менеджеры автопарка свяжутся с вами с предложением, назначьте встречу, чтобы встретиться с теми, у кого есть то, что вы ищете. Если все, что вы получаете, - это приглашение посетить дилерский центр без какого-либо предложения, проигнорируйте его; у них, вероятно, нет того, что вы хотите, и они надеются убедить вас получить что-то еще.
- Если вы получили предложение, которое не полностью соответствует вашим спецификациям, обведите или подчеркните любые несоответствия, чтобы вы могли спросить о них позже.
- Если вы не видите ставки, которые вам нравятся, подумайте о расширении радиуса представительства или о покупке другого автомобиля.
СОВЕТ ЭКСПЕРТА
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Шаг 4. Оцените машину
Попросите показать машину, которую вы рассматриваете. Внимательно осмотрите его. Ищите вмятины в окнах, царапины на поверхности, плоские или низкие шины и другие дефекты. Откройте багажник и капот и поищите все, что может оказаться не на своем месте. Прочтите наклейку на окне, чтобы убедиться, что модель обладает всеми необходимыми качествами. Наконец, тест-драйв машины.
- Даже если вы уже тестировали эту точную модель, иногда отдельные автомобили имеют производственные вариации, и стоит сделать быстрый поворот, чтобы убедиться, что все в хорошем состоянии.
- Во время тест-драйва прислушивайтесь к странным звукам, исходящим из двигателя, неработающим функциям, таким как электрические стеклоподъемники, и другим проблемам.
- Помните, что вы собираетесь потратить много денег и много времени на эту машину, поэтому вы должны быть уверены, что в машине есть все, что вы ищете.
Часть 3 из 3: Покупка автомобиля
Шаг 1. Узнайте о соответствующих скидках
Попросите дилерский центр отказаться от комиссии дилера, если вы покупаете для бизнеса. Многие департаменты автопарка снимают эти сборы без вашего запроса, но просмотрите окончательный договор купли-продажи, чтобы убедиться в этом. Попросите, чтобы скидки производителя также учитывались в окончательной продажной цене.
Если скидки при продаже автопарка несовместимы с обычными скидками при розничных продажах, попросите применить к вашей покупке более благоприятный набор скидок. Например, если продажи автопарка предлагают автомобили по фактурной цене плюс 500 долларов, но дилерский центр проводит распродажу на этот конкретный автомобиль, которая ниже, чем продажная цена парка, попросите дилерский центр продать вам автомобиль по более низкой розничной цене
Шаг 2. Ищите лучшее предложение
После получения всех предложений от дилерских центров, с которыми вы связались, ответьте всем дилерам, кроме того, которое предложило вам самую низкую цену, и спросите их, могут ли они побить самую низкую цену.
- Затем возьмите два своих самых низких предложения и позвоните в дилерский центр с более высоким из двух. Сделайте твердое предложение купить автомобиль по цене, которая немного ниже (возможно, 200 долларов), чем самая низкая цена; Если они скажут «да», попросите их немедленно отправить вам факс с заявкой и договориться о встрече, чтобы заполнить документы и купить машину. Если они откажутся, позвоните дилеру, предложившему самую низкую цену, и договоритесь о встрече, чтобы заполнить документы и купить автомобиль.
- Начав этот процесс за неделю до конца месяца, вы получите более выгодные ставки, потому что именно тогда большинство дилерских центров стремятся переместить запасы.
- Покупайте на выгодных условиях. Например, вы можете купить летний автомобиль (например, кабриолет) зимой. Иногда дилерский центр снижает продажную цену на несколько сотен долларов, чтобы убрать просроченный автомобиль со своей площадки.
Шаг 3. Не соглашайтесь ни на что меньшее, чем вы хотите
Найдите дилерский центр, который предлагает именно то, что вы ищете. Что касается автосалонов, ваш район должен быть довольно большим. Если вы можете сэкономить 500 или 1000 долларов или больше, перейдя в другой дилерский центр, или получите что-то гораздо более близкое к тому, что вы хотите, это может стоить одноразовой поездки к дилеру, расположенному в нескольких городах.
Подождите, пока различные дилеры ответят с предложением, и сравните предложения. Внимательно прочтите каждое предложение
Шаг 4. Закрываем сделку
Еще одна уникальная особенность работы с автопарком заключается в том, что менеджер автопарка или продавец может делать все - продавать машину и договариваться о финансировании - без загадочных консультаций между розничным и финансовым отделами, которые вы бы испытали в противном случае. Если у вас нет собственного финансирования, вам может помочь отдел продаж автопарка. Однако будьте готовы совершить покупку за наличные, поскольку многие отделы продаж автопарка ожидают, что вы это сделаете.
Шаг 5. Подайте заявку на получение номера автопарка
Если вы покупаете некоторое количество автомобилей через распродажу автопарка для своего бизнеса и планируете сделать это снова в будущем, вам следует получить номер автопарка. Номер автопарка позволит вам получить более значительные скидки, чем если бы вы были частным покупателем. Когда вы получаете номер автопарка от автопроизводителя, вы можете использовать его при будущих покупках, чтобы упростить транзакцию.
- Свяжитесь с производителем автомобилей, у которого вы заинтересованы в покупке, чтобы подать заявку на номер автопарка.
- Если вы просто покупаете частный автомобиль для себя через распродажу автопарка, вам не нужен (и вы не можете получить) номер автопарка.
подсказки
- У большинства дилерских центров есть автопарк. Не все департаменты флота предпочитают иметь дело с общественностью. Если вы не уверены, позвоните им и спросите.
- Проходя через отдел автопарка, ведите себя профессионально. С уважением относитесь к их времени и ресурсам.
- Имейте в виду, что вы можете использовать в своих интересах обычных продавцов автомобилей, чего нельзя сделать с отделом автопарков. Одна лишняя машина для отдела автопарка не сделает или сломает их, поэтому они не сделают ничего глупого, чтобы развить ваш бизнес. У отдельного розничного продавца, скорее всего, будут личные цели и цели филиала, и одна машина может быть разницей между получением бонуса и получением ничего. Это означает, что иногда в их интересах продать машину с небольшими убытками или безубыточностью - факт, который означает, что если у вас есть опыт ведения переговоров (и удача и время на вашей стороне), вы можете получить выгодную сделку..
- Поговорите с другими, кто купил автомобили для продажи, для получения дополнительных советов.
- Владельцы дилерских центров рекомендуют друзьям и родственникам покупать товары из автопарка.
- Обратите внимание на год выпуска интересующего вас автомобиля. Когда выходят новые модели, они будут продаваться по более высоким ценам, чем те, что были доступны в течение некоторого времени.
Предупреждения
- Всегда договаривайтесь о цене, а не о ежемесячной оплате. Когда вы получите желаемую цену, выясните, сколько будет стоить ссуда в течение всего срока, и точно поймите, сколько вы платите, чтобы одолжить деньги для своей машины.
- Не торопитесь с покупкой машины. Не торопитесь и оцените все возможные варианты.
