Допустим, вы решили инвестировать в новую машину или грузовик. Конечно, вы, вероятно, сможете заключить более выгодную сделку с подержанной машиной, но вы, вероятно, решили, что риски, связанные с вождением подержанной машины или даже третьей руки, не стоят того, чтобы экономить дополнительные деньги. Вы готовы выложить дополнительные деньги, чтобы получить свежую машину со стоянки, поэтому вам нужно убедиться, что вы получите то, что хотите, и вас не ограбят.
Шаги
Часть 1 из 4: взять под контроль с самого начала
Шаг 1. Сделайте домашнее задание
С самого начала контролировать ситуацию - значит знать, чего вы хотите, и знать, как этого добиться. Продавцы автомобилей могут перехватить контроль у людей, которые не знают, чего они хотят, пытаясь продать им машину, которая им не подходит. Не позволяйте этому случиться с вами. Будь готов. Знай, чего хочешь. Возьмите на себя ответственность за поиск вашего автомобиля!
- Получите самый последний ежегодный автомобильный выпуск журнала Consumer Reports, который обычно выходит в апреле. Consumer Reports предоставит вам широкий спектр отчетов - от лучших автомобилей по цене менее 25 000 долларов до худших автомобилей года.
- Будьте готовы уйти. Самая большая ошибка, которую может совершить покупатель нового автомобиля, - это не выполнить свою домашнюю работу и не уйти, когда это необходимо. Они видят машину и влюбляются, но не осматривают, не исследуют и не устанавливают бюджет. Убедитесь, что вы проявили должную осмотрительность, прежде чем покупать не тот автомобиль.
Шаг 2. Поговорите с людьми
Нет ничего лучше старого доброго разговора с человеком. Это почему? Потому что отчеты, сделанные «отраслевыми экспертами», хотя и ценны сами по себе, могут не понравиться мистеру и миссис Смит. Получите отзывы от людей, которым вы доверяете, об автомобилях, которые им нравятся.
Шаг 3. Определите свои приоритеты
Что для вас самое важное в новой машине? У вас небольшая, но растущая семья, которую вам нужно разместить? Ищите вместительные седаны, внедорожники и / или минивэны со звездным рейтингом безопасности. Вы работаете в сфере продаж и хотите создать имидж? Спортивный автомобиль или купе могут соответствовать образу жизни. Планируете ли вы перевозку или буксировку грузов на регулярной основе? Вероятно, грузовик - это то, что вы ищете. Постарайтесь сопоставить интересующие вас автомобили с тем образом жизни, который вы хотите или ведете. Вы не будете так счастливы, если ваши потребности и ваша машина окажутся на перекрестке.
Убедитесь, что автомобиль соответствует вашим потребностям. Вы можете влюбиться в машину, которая не соответствует вашим потребностям. Если вам нужна тихая машина, не покупайте джип. Если у вас семья из пяти человек, не покупайте машину, в которой могут разместиться только три человека. Покупка новой машины - вторая по величине покупка после дома, поэтому внимательно изучите ее
Часть 2 из 4: серьезно относиться к цене
Шаг 1. Сузьте область поиска, составив бюджет
Вы провели первоначальное исследование и, возможно, у вас есть полдюжины автомобилей, которые вас интересуют. Теперь самое сложное - составить бюджет. Поскольку в наши дни финансирование настолько распространено, может возникнуть соблазн переоценить, сколько вы действительно можете себе позволить в ежемесячных платежах, а также тип процентной ставки, которую вы получите. Составление разумного бюджета, основанного на ваших финансовых фактах, позволит еще больше отсеять автомобили, которые вы можете себе позволить.
- Какую сумму первоначального взноса вы можете внести? Чем больше первоначальный взнос, тем меньше вам придется платить в течение срока кредита. Вероятно, вы также будете платить меньшие ежемесячные платежи.
- Решите, что делать с вашей нынешней машиной, если она у вас есть. Обычно вы сможете получить больше за свою нынешнюю машину, если продадите ее самостоятельно, чем если бы вы ее обменяли. С другой стороны, это может занять значительно больше времени и включать гораздо больше хлопот, продав ее на открытом рынке.
- Когда вы определите, сколько вы действительно можете себе позволить, рассчитываете, что платите около 10% сборов, налогов и т. Д. Например, если вы устанавливаете бюджет в 25 000 долларов, это не обязательно означает, что вы можете позволить себе автомобиль за 25 000 долларов; это потому, что к рекомендованной розничной цене, вероятно, будет добавлено 2 500 долларов, что составит 27 500 долларов.
- Перед покупкой выясните свой бюджет. Люди хотят влюбиться во что-нибудь эстетично, но если вы любите машину и думаете, что это круто, убедитесь, что вы можете себе это позволить. Помните, что вы должны платить за содержание и страхование машина. Определите эти затраты перед покупкой и убедитесь, что вы можете позволить себе истинная стоимость из машины.
Шаг 2. Определите цену счета
Счет-фактура - это цена, которую автосалон заплатил за автомобиль. Эта цена, вероятно, будет одним из самых важных инструментов торга в вашем арсенале. Тем не менее, это не полная история. Во-первых, цена счета не учитывает затраты на рекламу, продвижение, демонстрацию и продажу, которые дилеры оплачивают за автомобиль. А дилеры традиционно наценки на новые автомобили только на 10% больше, чем в инвойсе. Вполне возможно, что запрос на автомобиль по цене, указанной в счете или чуть выше, будет стоить дилерскому центру денег. Так что используйте цену в инвойсе, но не злоупотребляйте ею.
Шаг 3. Узнайте другие важные ценовые предложения
Рекомендуемая производителем розничная цена - это «рекомендованная производителем розничная цена», и это именно то, что подразумевает название. Производитель обычно устанавливает MSRP, чтобы дилеры могли получать прибыль, предлагая покупателям скидку на MSRP.
- Справедливая цена покупки - это еженедельно обновляемый отчет о том, сколько фактические покупатели платят за конкретные автомобили в текущих рыночных условиях. На эту среднюю цену сделки хорошо смотреть, когда вы решаете, сколько вам удобно платить за новую машину.
- Будьте готовы к колебаниям рынка. Как и любой другой рынок, рынок новых автомобилей колеблется. Популярный автомобиль в дефиците, скорее всего, будет иметь цену выше рекомендованной розничной цены и даже выше справедливой покупной цены.
Шаг 4. Получите расценки на страхование моделей, которые вы смотрите
Страхование является необходимостью во многих штатах, и правда в том, что некоторые автомобили - спортивные автомобили, автомобили с супер- или турбонаддувом - могут добавить изрядную сумму к вашей премии. Вероятно, вам будет полезно поговорить со своим страховым дилером о возможных автомобилях, прежде чем нажимать на курок. Вы можете в конечном итоге превысить свой бюджет, если вам придется дополнительно платить 150 долларов в месяц на страховые расходы.
Шаг 5. Решите, как вы будете получать финансирование, если оно вам нужно
Если у вас недостаточно денег, чтобы оплатить полную цену автомобиля, вам придется профинансировать. Финансирование означает, что вы вносите первоначальный взнос и оплачиваете оставшуюся часть автомобиля ежемесячными платежами, на которые влияет процентная ставка, которую кредитор готов вам предоставить. Как правило, чем выше ваш кредитный рейтинг, тем меньше вы будете платить процентные ставки. Чем выше ваши ежемесячные платежи, тем меньше вы заплатите за автомобиль в течение срока кредита.
- Иногда автомобильный дилер предлагает вам очень привлекательные варианты финансирования, такие как сделки по финансированию 0%, что означает, что вы платите 0% процентов на деньги, которые дилер дает вам. Эти предложения, однако, обычно распространяются только на покупателей с наилучшей репутацией. Дилеры заманивают вас заманчивым тизером, а затем, когда вы влюбляетесь в машину, говорят, что вы не имеете права.
- По большей части получение финансирования от дилера не принесет вам наилучшей сделки. Получение финансирования от местного кредитора или кредитного союза обычно дает вам более привлекательную ставку. Если у вас нет идеального или почти идеального кредита, если дилер спросит вас, как вы собираетесь платить, скажите ему, что вы платите наличными. (На самом деле вам не нужно платить наличными, но вы можете использовать деньги из внешнего финансирования для финансирования покупки автомобиля.)
Часть 3 из 4: Заключение сделки
Шаг 1. Обратите внимание на три модели, на которых вы были бы счастливы съехать со стоянки
Если у вас есть машина своей мечты, это тоже хорошо, но она не дает вам особой гибкости, если вы охотитесь за скидками. Перейдите на веб-сайты производителей и настройте свой автомобиль (а) с желаемыми параметрами. Получите счета-фактуры и рекомендованную производителем цену для каждого из этих автомобилей и распечатайте их (вместе с деталями требуемой конфигурации). Наконец, посмотрите, есть ли какие-либо стимулы для производителя желаемого автомобиля, такие как возврат наличных в размере 1500 долларов или скидка в размере 500 долларов для недавних выпускников колледжа и / или военнослужащих.
Шаг 2. Тест-драйв автомобилей
Покатай их. До сих пор ваш поиск был довольно теоретическим и очень методичным. Пришло время повеселиться и испытать, каково это на самом деле, протестировать модели, о которых вы мечтали. Вот несколько советов, которые помогут вам получить максимум удовольствия от тест-драйва и не позволить тест-драйву одолеть вас:
- Обратите внимание на то, что вы чувствуете во время тест-драйва, особенно на вашу внутреннюю реакцию. Небольшие проблемы во время тест-драйва могут быть увеличены позже, если вы все же купите машину, поэтому лучше прислушаться к своим инстинктам.
- Старайтесь не проявлять никаких внешних эмоций во время тест-драйва. Ваш адреналин может накачиваться, и вы, вероятно, взволнованы, но опытные продавцы поймут это и воспользуются им.
Шаг 3. Позвоните нескольким местным дилерам и начните получать расценки
Когда вы звоните в представительство, попросите поговорить с менеджером по продажам через Интернет или менеджером по продажам автопарка. Не разговаривайте с «традиционными» специалистами по продажам автомобилей, поскольку они обычно не делают скидок так же, как интернет-продавцы или менеджер по продажам автопарка. Вот что вы говорите:
- Скажите: «Я ищу [год / марку / модель] с [укажите ваши варианты]. Есть ли у вас какие-либо из них в наличии, и если да, то по какой цене вы их продаете?» Скажите им, что вы уже тестировали машину. Подчеркните, что вам нужна цитата по телефону.
- Начните торги по цене, указанной в счете, за вычетом скидок плюс 1%. Вы можете сделать это, умножив номер счета на 1,01. Например, если автомобиль имеет стоимость счета-фактуры в размере 15 000 долларов США и возврат наличных денежных средств в размере 2 000 долларов США, тогда 15 000 долларов США - 2 000 долларов США = 13 000 долларов США x 1,01 = 13 130 долларов США.
- Если возможно, получите предложение в письменной форме (факс или электронная почта) вместе с любыми опциями, налогами и сборами DMV, чтобы вы могли показать другим дилерам. Подтвердите цену перед посещением автосалона.
Шаг 4. Позвоните другим интернет-менеджерам и попросите их превзойти цены своих конкурентов
Обзвонив пять-семь дилерских центров и узнав цены, вы, вероятно, составите около 200 долларов по самой низкой цене, которую вы можете получить. Перезвоните дилерским центрам, с которыми вы разговаривали, и спросите их, хотят ли они превзойти цену своего конкурента. Откажитесь от любых приглашений к дилеру. Сделайте это с таким количеством дилерских центров, с которыми вам будет комфортно торговаться, или до тех пор, пока цена не упадет ниже справедливой закупочной цены или не приблизится к цене, указанной в счете.
Когда вы завершите сделку по телефону, попросите интернет-менеджера по продажам распечатать и отправить по факсу рабочий лист с подробным описанием окончательной цены, а также любых вариантов, налогов и сборов. Если вы не получили рабочий лист от интернет-менеджера, можно с уверенностью предположить, что он не готов продать вам машину по согласованной цене
Шаг 5. Приезжайте в представительство, с которым вы договорились о самой низкой цене, и покажите им рабочий лист
В большинстве случаев, поскольку основная тяжесть беготни сделана и любые финты теперь будут легко обнаружены, дилер продаст вам машину прямо здесь и сейчас. Если они не продадут вам машину по обещанной цене, просто уйдите. Это мощное заявление, в котором говорится: «Я здесь не для того, чтобы баловаться». Большинство продавцов предпочли бы закрыть сделку, чем позволить вам выйти за дверь.
Часть 4 из 4: Как избежать распространенных ошибок
Шаг 1. Никогда не подписывайте договор без перепроверки
Если вы не понимаете часть подписываемого контракта, не подписывайте его. Попросите продавца объяснить. Если они сознательно введут вас в заблуждение относительно части контракта, они могут быть подвергнуты крупным штрафам и даже тюремному заключению. Не торопитесь, изучите любой контракт или рабочий лист, который вам отправляет дилер, и дважды проверьте, не содержит ли он каких-либо забавных вещей.
- Недобросовестные дилеры иногда увеличивают согласованный процент или добавляют гарантию на ваш автомобиль, не сообщая вам об этом. Это незаконно и называется «оплата за упаковку». Дилеру легко изменить ваш ежемесячный платеж с 347 долларов на 357 долларов, потому что его трудно определить, и это «всего» 10 долларов. Но эти 10 долларов в течение срока 48-месячной ссуды превращаются для дилера почти в 500 долларов. Не обманывайтесь упакованными платежами.
- Не думайте, что вас торопят или заставляют подписывать что-то. Когда вы покупаете новую машину, у вас есть возможность не торопиться.
Шаг 2. Не покупайте лишних дополнений
Подобно газировке в сети быстрого питания, автосалоны получают дополнительную прибыль за счет дополнительных услуг. Спросите себя, что действительно необходимо, а что просто удовлетворительно. В конце концов, вам действительно нужна защита от ржавчины или светодиодные фонари на вашем новом автомобиле, или вы просто слишком устали, чтобы сопротивляться?
Шаг 3. Не обманывайтесь листами с четырьмя квадратами
Если вы видите, что ваш продавец размахивает листом из четырех квадратов, скажите ему, что вы уйдете, если он не уберет его. Рабочие листы с четырьмя квадратами - это листы бумаги, которые продавцы выхватывают в отчаянных попытках обмануть покупателя. По сути, вот как они работают:
Лист разделен на четыре квадранта: стоимость Trade-in; цена; авансовый платеж; и ежемесячная оплата. Продавец указывает, что вас больше всего беспокоит (возможно, это снижение ежемесячного платежа), и уменьшает платеж в одном квадрате, увеличивая платеж в другом. Рабочий лист выглядит логично, но это больше похоже на трюк с тремя карточками. Дилер использует эту бумажку, чтобы запутать вас
Шаг 4. Не сосредотачивайтесь исключительно на ежемесячной оплате
К вам подойдут сообразительные продавцы и спросят, сколько вы готовы платить в месяц за машину. Согласие на ежемесячный платеж до того, как вы договорились об окончательной цене автомобиля, - это верный рецепт для того, чтобы платить намного больше, чем вам нужно. Думаю об этом. Если продавец сначала заблокирует вас ежемесячным платежом, он может изменить окончательную цену автомобиля в зависимости от того, сколько месяцев он использует. Это не хорошо. Всегда согласовывайте окончательную цену, прежде чем говорить о ежемесячных платежах.
Шаг 5. Не позволяйте продавцу автомобилей заставлять вас чувствовать себя плохо
Люди, которые продают автомобили, - это другая порода продавцов. Они могут очень искусно манипулировать эмоциями, чтобы закрыть сделку. Хорошая идея - не позволять эмоциям мешать совершению крупной финансовой покупки, особенно когда эту эмоцию инсценирует продавец.
Например, не позволяйте им беспокоить что-то вроде: «Вы ведь не торгуетесь с кассиром в супермаркете за галлон молока?» Они просто пытаются заставить вас поступать по-своему. В ответ скажите, что в продуктовом магазине вам не нужно беспокоиться о том, что вы заплатите за молоко больше, чем тот, кто был до вас. Скажите им, что никто никогда не финансировал галлон молока
Видео - с помощью этой службы некоторая информация может быть передана YouTube
подсказки
- Они могут позволить себе продажу по счету-фактуре из-за задержек и комиссионных сборов дилера; это вся прибыль, которую они заслуживают, но не ожидайте оплаты счета за автомобиль с высоким спросом / низким предложением.
- Не забывайте об Интернет-отделе! Часто можно получить более низкую цену, запросив ее через веб-сайт дилера.
- Будьте вежливы! Большинство менеджеров по продажам склонны заключать более выгодные сделки, если вы не ведете себя как придурок.
- Узнавайте об интересующих вас автомобилях, делайте домашнюю работу и сравнивайте новые автомобили на сайтах, которые позволяют вам проводить параллельные сравнения, чтобы определить, какие функции доступны на каких моделях. Не бойтесь задавать вопросы и продолжайте исследования.
- Другой способ заставить продавца дать вам цену, которую вы хотите за автомобиль, - это пройти предварительную квалификацию на получение ссуды в другом месте и прийти с чеком, заранее выписанным на точную сумму, которую вы хотите заплатить за автомобиль, который у них есть в наличии.. Большинство продавцов не смогут устоять перед предложением «бери или оставь» до тех пор, пока ваша цена будет разумной (примерно на 3% выше цены, указанной в счете).
- Автомобили, которые пользуются большим спросом или которые трудно найти (или и то, и другое), будет труднее обсуждать.
- Покупка в нужное время важна. В конце года дилеры просто хотят выкупить его.
- Подумайте о том, чтобы найти компанию по аренде автомобилей и спросить, можете ли вы арендовать желаемый автомобиль на день или два, чтобы испытать его «живым огнем». Это позволит вам получить некоторое представление о том, как вы будете заниматься повседневными делами с автомобилем, которым вы хотели бы владеть, и может иметь важное значение для выявления проблемных областей, о которых вы, возможно, не подумали с новым автомобилем, например, двигатель. шум, комфорт заднего пассажира или вибрация автомобиля. Если у вас есть лучшее представление о том, какой автомобиль лучше всего соответствует вашим потребностям, арендовав его на день или два, вы можете сузить круг вариантов, или, если вам нужно, вы можете вернуться к чертежной доске и посмотреть, подходит ли другая марка или модель лучше. для ваших нужд вождения.
- Покупать машину лучше в нерабочее время - например, в будние дни.
- Не верьте всему, что говорит продавец автомобилей. Его работа - заставить вас купить машину по самой высокой цене. Продавец может получить бонусы, если сможет продать машину.
- Возьмите с собой друга, которому машина не интересна, чтобы вы не заплатили слишком много. Или, если вы женаты или у вас есть вторая половинка, поиграйте в хорошего / плохого полицейского. Им всегда будет лучше, если вам придется уйти и вернуться позже. Это не значит, что вы должны быть придурком, а просто твердым и твердым и знающим, чего хотите.
Предупреждения
- Если дилер предлагает завышать ваши доходы, чтобы получить лучшую процентную ставку, скажите им «нет», потому что вы будете нести ответственность за мошенничество, а дилер не будет нести ответственности.
- Не позволяйте продавцу проверять ваш кредитный отчет, если вы не получили предложение, которое серьезно собираетесь подписать. Частые запросы к вашему отчету о кредитных операциях могут снизить ваш рейтинг. Вместо этого получите свой кредитный отчет самостоятельно (который не повлияет на ваш рейтинг) и принесите его с собой, чтобы узнать приблизительную ставку финансирования.
- Если вы финансируете эту покупку, сотрудник F&I дилера может попытаться «поднять» вашу процентную ставку, что означает, что они будут взимать с вас более высокую процентную ставку, чем та, которая была указана им вашим кредитором. Во избежание этого обязательно спрашивайте «курс покупки». Это ставка, указанная кредитором. Вам не следует платить намного больше, и вам может быть лучше договориться о фиксированной комиссии, а не о более высокой процентной ставке, которая в конечном итоге может стоить вам дороже.
