Реклама по электронной почте может быть прибыльным способом привлечь внимание потенциальных клиентов или клиентов, особенно когда вы создаете рекламу, которая привлекает внимание вашей аудитории. Чтобы создать эффективное рекламное объявление по электронной почте, вам необходимо разработать текст, который является прямым и четко указывает цель рекламного сообщения по электронной почте. Вам также необходимо подготовить целенаправленную кампанию, используя лучшее программное обеспечение, поставщиков услуг и методы, чтобы максимально расширить охват и избежать отметки о спамере.
Шаги
Метод 1 из 2: планирование рекламы
Шаг 1. Инвестируйте в хорошее программное обеспечение для электронного маркетинга
Существует любое количество программ, которые вы можете использовать для запуска рекламной кампании по электронной почте. Выбор для вас зависит от нескольких факторов. Сколько у вас контактов? Сколько вы готовы заплатить? Некоторые услуги бесплатны, в то время как другие имеют ограниченные пробные версии. Цена иногда зависит от количества подписчиков, а иногда от количества сообщений, которые вы отправляете в месяц.
- Подумайте также, насколько вы планируете вырасти. Рост размера вполне может повлиять на ваши расходы - например, такие программы, как iContact и Constant Contact, подталкивают вас к установлению крупных цен на 15 000 и 10 000 подписчиков.
- Также учтите, что некоторые программы предлагают больше средств поддержки, управления контактами и статистических инструментов, которые помогут вам анализировать вашу рекламу.
Шаг 2. Выберите продукты, которые нужно выделить
Перед тем, как начать кампанию, и если у вас более одного продукта, вы должны решить, что показывать в своих рекламных объявлениях. Подумайте тщательно и стратегически. Выбирайте популярные или востребованные товары. Затем создайте изображения для использования в своих электронных письмах, напишите описания или резюме для своего веб-сайта и скомпилируйте ссылки, которые будут направлять потенциальных клиентов на страницу каждого продукта.
Не переусердствуйте с выбором. Потребители могут быть ошеломлены, если вы засыпаете их электронными письмами о большом ассортименте товаров. Держите его на уровне десяти или меньше
Шаг 3. Выберите подходящего поставщика услуг
Помните о политике вашего поставщика услуг в отношении электронной почты. Некоторые, такие как AOL и Yahoo, ограничивают отправку писем в двух экземплярах многим получателям. Вместо этого найдите дружественный к рекламе сервис. Такие провайдеры, как MailChimp, Campaigner, Vertical Response или Constant Contact, например, могут позволить вам отправлять дублирующиеся электронные письма потенциально неограниченному количеству получателей.
Некоторые компании, такие как Benchmark, позволяют отправлять электронные письма множеству получателей, но у них также есть специальные функции. Например, вы можете найти поставщиков, которые предоставляют готовые шаблоны для электронных писем, которые вы затем можете изменить в соответствии с вашими потребностями. Они также могут помочь вам управлять присутствием вашего бизнеса в социальных сетях
Шаг 4. Избегайте пометки как спам
Поставщики услуг постоянно обновляют алгоритмы, которые они используют для выявления и блокировки спама. Однако есть определенные вещи, которых следует избегать, если вы хотите убедиться, что ваши электронные письма не смешиваются с письмами злонамеренных спамеров. Как правило, следует учитывать несколько факторов.
- Вы попали в черный список? Поставщики услуг часто ведут «черные списки» адресов электронной почты, которые автоматически блокируются. Хотя эти списки предназначены для крупных спамеров, если вы каким-то образом попали в один, вам, вероятно, придется начинать сначала с нового адреса.
- Вы в белом списке? В отличие от черных списков, вы хотите быть в белом списке. Это адреса, которые поставщики услуг предварительно одобрили для доставки в почтовые ящики. Крупные поставщики услуг часто требуют, чтобы вы подали заявку, чтобы получить такую услугу.
- У вас есть активный список рассылки? Поставщики услуг с большей вероятностью будут отмечать электронные письма, которые отправляются на неактивные учетные записи или имеют очень низкий процент открытия. Держите списки адресов электронной почты в актуальном состоянии!
- Избегайте использования распространенных фраз о спаме, таких как «Щелкните здесь!»; использование чрезмерного количества восклицательных знаков; используя все заглавные буквы; или используя цветные шрифты.
- Предоставьте ссылку для отказа от подписки. Убедитесь, что в ваших электронных письмах есть опция, позволяющая получателям отказаться от подписки из вашего списка. В противном случае к вам могут применяться политики защиты от спама. Получатели могут сообщить вам об отправке нежелательных писем, и ваш адрес электронной почты или веб-сайт могут быть отключены.
- Федеральный закон о CAN-SPAM содержит строгие правила, позволяющие клиентам отказаться от подписки. За каждое нарушение вам грозит штраф до 16 000 долларов США. Убедитесь, что вы соблюдаете закон.
Метод 2 из 2: форматирование объявления
Шаг 1. Напишите тему, привлекающую внимание
Ваша тема должна описывать содержание электронного письма. В то же время вы хотите привлечь внимание читателя, не создавая впечатление спама. Например, рекламируя распродажу в своем интернет-магазине, нацелитесь на что-нибудь вроде «Распродажа со всеми запасами - только в эти выходные!»
- Опять же, избегайте часто используемых спам-фраз: «Зарабатывай!» «Зарабатывай прямо сейчас!» «Срочно» или символы доллара удаляют ваши электронные письма. Поставщики услуг также могут пометить их как спам.
- Тема должна быть короткой и по существу. В почтовых ящиках обычно отображается только около 60 символов в строке темы электронного письма; мобильные телефоны показывают только около 30 символов. Важно сократить ваше сообщение до как можно меньшего количества слов, возможно, от шести до восьми. Чем короче, тем лучше.
Шаг 2. Поместите важную информацию в начале сообщения электронной почты
Через одну или две секунды получатели решат, открывать ли им письмо. Если они его откроют, у вас может быть только одна или две секунды, чтобы привлечь их своим ходом. Информация о фронтальной загрузке. Если вы предлагаете специальное предложение - скидку 50% на весь ассортимент шерстяных пижам - немедленно скажите: «Скидка вдвое на все модели шерстяных пижам - но на ограниченное время!» Если вы поместите это важное предложение в последний абзац, ваш читатель, вероятно, не будет беспокоиться.
В объявлении электронной коммерции вы можете упомянуть любые предложения или скидки на товары, которые вы рекламируете
Шаг 3. Отдавайте предпочтение активному голосу при написании текста
Активный голос - это когда подлежащее в предложении является основным агентом глагола - если процитировать компанию быстрого питания: «Мне это нравится», а не «Я люблю это». Активный голос оживляет ваше письмо. Он более прямой и увлекательный, а также использует меньше слов, экономя место и сохраняя актуальность рекламы.
Например, вместо того, чтобы говорить «результаты можно увидеть здесь», попробуйте активный вариант «увидеть результаты здесь». Вместо «Этот продукт произведен компанией X», скажите «Компания X производит этот продукт»
Шаг 4. Создайте умеренное ощущение срочности
Вы хотите создать ощущение срочности, не переусердствуя. Читатели будут более склонны действовать, если вы подчеркнете, что предложение зависит от времени. Например, вы можете сообщить им, что ваше коммерческое предложение действительно только в том случае, если они перейдут по ссылке в течение 48 часов.
В то же время читатели не должны думать, что вы их приставляете. Не лаем на заказы - «Купи сейчас! Не откладывайте! Действуй быстро! » - но вместо этого выработайте дружеский, позитивный тон, например: «Мы предлагаем вам эту возможность только на ограниченное время. Позвоните в течение 48 часов, чтобы зарезервировать заказ! »
Шаг 5. Будьте краткими и лаконичными
Исследования показывают, что большинство людей смотрят только на электронные письма. Поскольку они не будут читать каждое слово, вам нужно выразить свою точку зрения как можно меньшим количеством слов. Сделайте объявление кратким и максимально читаемым. Например, используйте подзаголовки, маркеры или нумерованные списки, чтобы текст был более удобочитаемым.
- Кроме того, напишите электронное письмо, используя удобные для чтения шрифты и распространенные форматы. Если ваше электронное письмо слишком сложно для чтения, получатели, вероятно, нажмут удалить, не просматривая предложение или коммерческую копию полностью. Отдавайте предпочтение Arial, Tahoma или Times New Roman размером, например 8-пунктирным шрифтом, который не должен быть слишком большим или слишком маленьким.
- Всегда используйте правильную грамматику, правописание и использование заглавных букв.
Шаг 6. Обязательно укажите контактную информацию
Добавьте свой адрес, номер телефона или адрес электронной почты, чтобы получатели могли связаться с вами, если у них возникнут дополнительные вопросы или им потребуется помощь с вашими продуктами или услугами. Вы также можете разместить ссылку на свой веб-сайт и профили в социальных сетях. Предоставьте получателям различные способы связи.
Шаг 7. Избегайте использования изображений в электронном письме
Понятно желание использовать изображения для создания визуально привлекательной рекламы. Однако будьте осторожны. Многие поставщики услуг электронной почты, такие как Gmail, Apple Mail и Outlook Express, автоматически блокируют изображения в сообщениях в формате HTML, и многие пользователи предпочитают отключать их в своих почтовых предпочтениях. Возможно, ваши читатели их не увидят.
