Покупка роскошного автомобиля - это увлекательное и воодушевляющее занятие. В отличие от обычных автомобилей, у роскошных автомобилей есть двигатели профессионального уровня, красивый интерьер, больше места и интересные аксессуары. Изучение типа автомобиля, который вы хотите купить, и понимание правильных методов ведения переговоров гарантируют, что вы получите лучшую цену на свой новый роскошный автомобиль.
Шаги
Часть 1 из 4. Изучение перед покупкой
Шаг 1. Ищите роскошные автомобили с улучшенными функциями безопасности
Поскольку вы будете платить больше, чем если бы вы купили обычный автомобиль, вам следует убедиться, что вы получаете то, за что платите. Роскошные автомобили в среднем более безопасны, чем стандартные автомобили: 71% новых автомобилей оснащены системой контроля устойчивости, антипробуксовочной системой, АБС, боковыми передними подушками безопасности и шторками безопасности, которые являются роскошными автомобилями.
Ваш роскошный автомобиль должен соответствовать этим передовым стандартам, поэтому проверьте их еще раз, прежде чем продолжать преследование
Шаг 2. Найдите автомобиль, который работает лучше, чем средний автомобиль
Роскошные автомобили должны иметь больше лошадиных сил и, как правило, специализироваться на более высоких ходовых качествах. Информация о характеристиках каждого автомобиля должна быть доступна на любом веб-сайте со списком автомобилей, но если у вас есть вопросы, позвоните в дилерский центр, чтобы уточнить, соответствует ли ваш автомобиль этим стандартам производительности.
Шаг 3. Составьте список своих желаний и потребностей
Когда дело доходит до роскошных автомобилей, существует широкий спектр функций, и важно знать, что вы ищете. Решите, ищете ли вы комфорта, размера или скорости, и составьте список своих приоритетов. Распределите список по категориям, начиная с того, что вам нужно, и заканчивая тем, что вам нужно.
В ваш список могут входить такие предметы, как специальные аксессуары для интерьера, новейшие технологии, скорость, индивидуальная покраска или дополнительное пространство и комфорт
Шаг 4. Выберите между седаном, внедорожником и спортивным автомобилем
При выборе между этими тремя категориями автомобилей повышенной комфортности обращайтесь к своему списку. Понимание того, какой именно роскошный автомобиль вы ищете, ускорит процесс исследования. Выберите категорию, которая лучше всего соответствует вашему списку желаний и потребностей, и примите решение.
- Роскошные седаны - наиболее практичный и сбалансированный выбор из трех. Они практически имеют размер и позволят сэкономить на других аксессуарах.
- Роскошные внедорожники дадут вам размер, если он будет в вашем списке. Дополнительное место будет иметь более высокую цену, поэтому убедитесь, что больше места находится в верхней части вашего списка.
- Роскошные спортивные автомобили будут ориентированы на скорость. Эти специальные двигатели также будут стоить дороже.
Шаг 5. Создайте свой бюджет и придерживайтесь его
Во время вашего исследования вы увидите, что цены на роскошные автомобили будут сильно различаться, при этом стоимость новых роскошных автомобилей будет варьироваться от 30 000 до более чем 200 000 долларов. Прежде чем начать поиск, внимательно посмотрите на свои финансы, не тратя больше. более 20 процентов вашей заработной платы в вашем бюджете. Помня об этой цене, не делайте исключений. Соблюдение бюджета не позволит вам потратить больше денег, чем у вас есть.
- Проконсультируйтесь с калькулятором доступности, который поможет вам реализовать свой бюджет:
- При составлении бюджета учитывайте расходы на страхование автомобиля. Многие роскошные автомобили, особенно спортивные, имеют более высокие страховые ставки и будут стоить дороже.
Шаг 6. Купите новый автомобиль, если у вас есть бюджет
Приобретая новый роскошный автомобиль, вам гарантированы определенные удобства. Например, новые роскошные автомобили будут оснащены самыми современными технологиями, потребуют меньше обслуживания и будут оснащены всеми новейшими функциями комфорта. Покупка нового роскошного автомобиля также устранит вероятность дополнительных расходов в будущем.
Шаг 7. Купите подержанный автомобиль, если хотите сэкономить
Покупка подержанного автомобиля может быть намного дешевле и даст вам возможность покупать у частного продавца, что избавит вас от головной боли при переговорах с автомобильными дилерами. Вы можете найти много подержанных роскошных автомобилей на частных сайтах продавцов, таких как Craigslist, но они также продаются в автосалонах.
Шаг 8. Взвесьте недостатки покупки подержанного автомобиля
Хотя вы заранее сэкономите много денег, купив подержанный роскошный автомобиль, важно также учитывать недостатки этого маршрута. Финансовая выгода будет немедленной, но в долгосрочной перспективе она может не стоить жертв. Прежде чем принять решение, подумайте о недостатках покупки подержанного роскошного автомобиля:
- Поскольку у них больше миль, подержанные автомобили обычно требуют большего обслуживания и могут перекрыть деньги, которые вы сэкономили, купив подержанный автомобиль.
- Подержанный роскошный автомобиль может не иметь всех необходимых вам аксессуаров, и его будет сложнее настроить.
- Подержанные автомобили будут иметь устаревшую технологию, в зависимости от того, сколько им лет. Если для вас важны самые современные технологии, подумайте о покупке нового автомобиля.
Шаг 9. Изучите различные варианты и цены в Интернете
Обучитесь, посетив такие сайты, как Autobytel.com, VINSnoop.com и PriceQuotes.com, чтобы получить котировки цен, прежде чем вступить в какое-либо представительство. Многие местные представительства смогут предоставить вам расценки онлайн. Используйте это исследование для сравнения местных компаний и используйте эту информацию, когда решите, какие дилерские центры посетить позже. # Сравните ваши расценки со стоимостью дилера. Посетите такие сайты, как Kelley Blue Book или Edmunds, чтобы сравнить расценки с реальной рыночной стоимостью или стоимостью роскошного автомобиля для дилера. Возьмите эту информацию с собой при личном посещении дилерских центров. Чем более вы образованы, тем больше у вас шансов впоследствии договориться о справедливой цене.
Если вы покупаете подержанный автомобиль, проверьте отчет об истории автомобиля на сайте carfax.com. Это покажет вам, был ли автомобиль серьезно поврежден в прошлом, и поможет вам договориться о справедливой цене
Часть 2 из 4: Посещение дилерского центра
Шаг 1. Перед тем, как договориться о цене, посетите несколько дилерских центров
Посетите дилерские центры, которые предоставили вам лучшие онлайн-предложения для вашего роскошного автомобиля, и осмотрите автомобиль самостоятельно. Дайте понять дилеру, что вы посещаете несколько представительств, чтобы найти лучшее предложение, и уходите после тщательного осмотра автомобиля.
Это предотвратит преждевременное вовлечение вас в переговоры и позволит вам осмотреть автомобиль более одного раза, прежде чем договариваться о цене
Шаг 2. Оставьте свои варианты открытыми
Посещая автосалоны, обратите внимание на другие роскошные автомобили, соответствующие вашим критериям и бюджету. На этом этапе покупок вы можете найти роскошный автомобиль, который соответствует вашим потребностям больше, чем все, что вы нашли в Интернете, и затем вы можете отправиться домой, чтобы провести дополнительные исследования.
Шаг 3. Проведите тест-драйв автомобиля
В каждом автосалоне попросите провести тест-драйв интересующего вас роскошного автомобиля. Эта возможность позволяет вам управлять автомобилем самостоятельно и выявлять любые серьезные проблемы с автомобилем. Роскошные автомобили должны ездить очень плавно и быть максимально комфортными, поэтому во время поездки убедитесь, что автомобиль соответствует вашим критериям. Не бойтесь попросить у дилера тишины во время тест-драйва, так как многие дилеры будут отвлекать вас, рассказывая о машине во время поездки.
- Убедитесь, что автомобиль работает на холостом ходу плавно и не издает странных шумов, пока он не движется.
- Обратите особое внимание на управляемость и тормоза, так как это ключевые функции безопасности каждого автомобиля.
- Осмотрите салон автомобиля, чтобы убедиться, что он очищен и ухожен.
Шаг 4. Выезжайте сразу после тестовой езды на автомобиле
Очень легко вовлечься в переговоры сразу же, особенно после вождения роскошного автомобиля. Не сбивайтесь с курса и не забудьте посетить все автосалоны из вашего списка, прежде чем подробно поговорить с любым автомобильным дилером. Это позволит вам изучить все возможные варианты и убережет вас от импульсивных решений, о которых вы впоследствии можете пожалеть.
Часть 3 из 4: переговоры с автомобильным дилером
Шаг 1. Возьмите свое исследование с собой в дилерский центр
Распечатайте самые низкие котировки, полученные от других дилеров, и истинную рыночную стоимость автомобиля и принесите эту информацию с собой в качестве финансового рычага. Исходя из этой информации, определитесь с максимально возможной ценой и возьмите на себя обязательство не превышать эту цену. Наличие фактов позволит вам продолжить переговоры и убережет вас от невыгодной сделки. Если дилер начинает повышать цену, покажите ему свои номера и настаивайте на желаемой цене.
Шаг 2. Подготовьте кредитный отчет для представления дилеру
Обычный способ для дилерских центров получить больше денег от потенциальных клиентов - это проверка кредитоспособности. Зная свой кредитный рейтинг и имея его доступным во время переговоров, вы не попадете на эту уловку. Если дилер говорит, что вы не можете претендовать на более высокую ставку из-за вашего кредитного рейтинга, предъявите документ дилеру, чтобы они знали, что вы серьезно относитесь к делу.
Шаг 3. Попросите друга или члена семьи пойти с вами
Резервное копирование во время переговоров - отличный способ повлиять на ход переговоров. Попросите друга или члена семьи очень сомневаться и неуверенно в сделке, что в конечном итоге окажет давление на дилера. Если ваш партнер постоянно пытается отговорить вас от сделки, будет легче отказаться от переговоров, если это не сработает, а также он даст вам преимущество при поиске разумной цены.
Шаг 4. Сохраняйте мирные и легкие переговоры
Вам не будет никакой выгоды, если вы будете злиться или нервничать с продавцом автомобилей, поэтому будьте вежливы и дружелюбны. Держа все под контролем и игриво, он будет держать ставки на низком уровне и не дать вещам выйти из-под контроля. Помните, что автомобильный дилер только выполняет свою работу, и что рассержение не принесет вам пользы и не принесет вам более выгодной цены на ваш роскошный автомобиль.
Шаг 5. Не делайте первое предложение
Позвольте дилеру сначала прийти к вам с предложением цены и настаивайте на том, что эта цена слишком высока. Поскольку автодилерам платят комиссионные, они часто начинают с очень высокой продажной цены на роскошный автомобиль. Помните о своей максимальной цене и настаивайте на более выгодной сделке. Дилер часто начинает с прейскуранта автомобиля, но будет готов снизить цену, если вы будете настойчивы и хорошо информированы.
Покажите дилеру ваши другие котировки и обратитесь к истинной рыночной стоимости автомобиля, если он не желает доводить цену до вашего диапазона
Шаг 6. Обратите особое внимание на лист Foursquare
Распространенный метод среди автомобильных дилеров - использовать лист Foursquare, с помощью которого они попытаются проиллюстрировать вам свою сделку. Обратите особое внимание на то, что говорит дилер, и не стесняйтесь просить дилера говорить медленно. Дилер запишет на этом листе покупную цену, первоначальный взнос, ежемесячные платежи и стоимость обмена и в конечном итоге представит вам цену.
Не торопясь и проясняя все, что неясно на листе Foursquare, вы поймете предложение и сможете сделать свое контрпредложение с образованной точки зрения
Шаг 7. Сделайте собственное встречное предложение и придерживайтесь его
Когда переговоры начнутся, сделайте предложение, которое немного ниже вашей максимальной цены, и будьте сильным. Хотя можно пойти на некоторые уступки, никогда не превышайте максимальную цену и не позволяйте дилеру заставить вас передумать. Оставайтесь сильными и не позволяйте дилеру контролировать ситуацию. Назовите свою цену и откажитесь от любого предложения, с которым вернется дилер.
Шаг 8. Выйдите, если вы не получаете желаемую цену
Это сильная тактика, которая покажет автомобильному дилеру, что вы серьезно относитесь к переговорам. Поскольку у вас есть другие предложения и представительства, никогда не соглашайтесь на более высокую цену, чем вы хотите. Выход из дома станет четким сигналом для дилера и часто приводит к снижению цены на ваш роскошный автомобиль.
Как только вы уйдете, придерживайтесь своего решения. Если вам повезет, автомобильный дилер может последовать за вами и предложить более выгодную сделку
Часть 4 из 4: завершение сделки
Шаг 1. Внимательно прочтите сделку перед подписанием
Дилер может добавить к сделке дополнительные расходы без вашего ведома, поэтому очень важно внимательно прочитать сделку. Если вы видите дополнительные расходы на расширенную гарантию, защиту лакокрасочного покрытия или внутреннюю защиту, настаивайте на их исключении из цены. Эти надстройки часто не нужны и могут резко увеличить стоимость вашего роскошного автомобиля.
Шаг 2. Не подписывайте документы, пока все не заполнено
Перед подписанием документов дважды проверьте, что все документы заполнены. Это снизит вероятность фальсификации информации дилером после вашего ухода. Если с вами в представительстве находится друг или член семьи, попросите их дважды проверить документы за вас.
Шаг 3. Не вносите залог, пока сделка не будет завершена
Нет причин отдавать деньги автосалону, пока сделка не будет завершена. Если автомобильный дилер просит внести залог до завершения оформления финансовых документов, откажитесь. Это гарантирует, что вы не потеряете деньги, если сделка сорвется. Переговоры никогда не заканчиваются, пока документы не будут подписаны обеими сторонами.
Шаг 4. Не езжайте на машине домой, не завершив оформление документов
Никогда не уезжайте с автомобилем, пока не убедитесь, что финансовые документы завершены, потому что это может быть частью уловки дилера. Если дилер предлагает вам автомобиль до оформления документов, он может перезвонить вам для дальнейших переговоров. Лучше всего оформить сделку до того, как забрать машину домой.
