Если вам нужен другой автомобиль, стоит рассмотреть все варианты. Лизинг - один из таких вариантов. Поскольку автомобили каждый день кажутся больше похожими на технологические гаджеты, а не на инвестиции, на которые вы надеетесь в течение 10 или 15 лет, может быть разумнее арендовать, а не покупать. Лизинг может показаться сложной задачей; вероятно, вы будете чувствовать себя так, как будто вы идете вброд в темных мутных водах. Но обладая необходимыми знаниями и опытом, вы можете с уверенностью арендовать автомобиль, выполнив следующие действия.
Шаги
Часть 1 из 2: исследование
Шаг 1. Убедитесь, что аренда автомобиля - это то, что вам нужно
Когда вы арендуете автомобиль, вы вносите небольшой первоначальный взнос (обычно менее 20% от розничной цены автомобиля), а затем вносите меньшие ежемесячные платежи до истечения срока аренды. Когда срок истечет, вы передаете ключи и машину обратно дилеру. У лизинга есть как недостатки, так и преимущества.
- Недостатки:
- Вы не владеете автомобилем, когда срок аренды истек.
- Аренда нескольких автомобилей на длительный срок обходится дороже, чем вложения в одну машину.
- Возможно, вам придется заплатить комиссию, если вы превысите количество миль, указанное в вашем контракте; нанести ущерб или вызвать износ салона, экстерьера или ходовых качеств автомобиля; обменять машину до истечения срока аренды.
- Преимущества:
- Вы можете водить машину, розничная цена которой вам не по карману.
- Если вы не держите свои машины в течение длительного времени, лизинг в конечном итоге может сэкономить вам больше денег.
Шаг 2. Помимо первоначального взноса, выясните, сколько вы можете платить ежемесячно по договору аренды
Если автомобиль, на котором вы водили во сне, в среднем стоит на 250 долларов больше месячного максимума, вероятно, нет смысла залезать в долги, чтобы профинансировать автомобиль. Так что определите бюджет, придерживайтесь его и выясните, какие варианты у вас есть, исходя из имеющихся у вас денег.
Шаг 3. Найдите машину своей мечты (или машину своей нынешней мечты)
Определите автомобиль или автомобили, которые вы хотите использовать. Если у вас нет четкого представления о том, какой автомобиль вы хотите, включая его параметры, цвет и интерьер, среди прочего, продавец попытается убедить вас обновить его, основываясь на том, что он хочет продать, а не на том, что вы хочу купить.
- Сократите общие расходы, выбрав автомобили с большим расходом топлива, хорошими характеристиками безопасности, низкими затратами на техническое обслуживание и надежностью, проверенной временем. Тот факт, что вы можете арендовать Mercedes Benz, не означает, что вы должны игнорировать Honda.
- Поговорите со своим страховым агентом о моделях, которые позволят снизить ваш страховой взнос. Если ваша страховка в настоящее время покрывает GM 2004 года, но вы думаете о модернизации до Jaguar, ваши страховые взносы никуда не денутся, кроме как на север.
Разберитесь в своих страховых обязанностях. Вы заплатите за страховку автомобиля, даже если лизинговая компания заявляет, что она его поставляет. В этом случае ежемесячный платеж включается в ваш арендный платеж
Шаг 4. Возьмите любую интересную машину на тест-драйв
Идите к дилеру без намерения сдавать в лизинг - фактически, еще не упоминайте, что вы планируете лизинг - и вместо этого возьмите одну машину, которую вы видите, для тест-драйва. Обратите внимание на то, как вы себя чувствуете в машине, и как она работает при ограниченном давлении. Следующие аспекты будут иметь наибольшее значение, когда придет время использовать свой автомобиль на постоянной основе:
- Пространство для головы и ног
- Сидения
- Видимость (особенно слепые зоны)
- Мощность двигателя
- Умение обращаться
- Органы управления
Шаг 5. Заручитесь финансированием, если необходимо, от банка или кредитного союза, прежде чем обращаться к дилеру
Если вы ожидаете, что вам потребуется обеспечить финансирование для первоначального взноса за свой автомобиль, и у вас нет наготове наличных, обратитесь за финансированием в банк или кредитный союз. Не получайте финансирование в дилерском центре. Слишком часто это приводит к плохим сделкам для клиента и выгодным сделкам для дилерского центра.
Часть 2 из 2: Лучшая сделка по аренде
Шаг 1. Сначала обсудите окончательную цену покупки
Вариант лизинга, который вы получите на свой автомобиль, будет зависеть от договорной цены покупки. Чем ниже общая стоимость автомобиля, тем ниже оплата даже с лизингом. Лучше всего сначала обдумать это в письменном виде, чтобы продавец не мог отступить и попытаться обмануть вас, когда вы перейдете к мельчайшим деталям.
- Знайте о фактурной стоимости автомобиля. Счет-фактура - это цена, уплаченная дилером за автомобиль. Хотя неразумно ожидать, что будет достигнута договоренность о цене на уровне счета-фактуры или ниже, это хорошая общая область, к которой стоит стремиться. Ваша окончательная согласованная цена должна быть где-то между счетом-фактурой и рекомендованной розничной ценой.
- Уходите, если продавец принесет в переговоры лист из четырех квадратов. Рабочий лист из четырех квадратов - это уловка, которую дилерский центр использует, чтобы запутать покупателя в выборе вариантов. Некоторые дилеры активно с ним работают. Если ваш продавец принесет один из них, скажите ему, что вы не будете продолжать переговоры, пока его не уберут.
Шаг 2. После того, как окончательная цена покупки будет согласована и оформлена в письменном виде, обсудите условия лизинга
Чем больше ваш первоначальный взнос, тем меньше будут ваши ежемесячные платежи. В то же время вы можете заключить сделку без первоначального взноса и с относительно низким ежемесячным платежом, согласно лучшим арендным сделкам 2013 года от US News.
- Знайте, какова будет ваша общая «капитализированная стоимость». Ваша капитализированная стоимость - это модные термины для согласованной цены автомобиля, плюс стоимость приобретения, плюс плата за место назначения. Это деньги, которые вы будете платить, не считая ежемесячных платежей, за аренду автомобиля.
- Примите во внимание любое «снижение капитализированных затрат». Снижение капитализированных затрат - это любой авансовый платеж наличными, возвратный кредит или скидка, которые уменьшают ваши общие капитализированные затраты.
Шаг 3. Уходите, если считаете что-то подозрительным или подозреваете, что вас используют в своих интересах
В дилерских центрах сложно почувствовать, что обе стороны действительно получили то, что хотели. Слишком часто покупатель чувствует кислый привкус во рту после того, как узнает о «сборах» и «корректировках», которые привязаны к окончательной предельной стоимости. Если вы не боитесь уйти из автосалона, дилер будет вынужден торговаться с вами - честно. Вы говорите им, что вы настоящий стрелок и не потерпите никаких уловок и глупостей.
Шаг 4. Узнайте соотношение между остаточной стоимостью автомобиля и ежемесячными платежами
Остаточная стоимость автомобиля - это стоимость автомобиля после сдачи его в аренду; это полезно, если вы решите купить машину после истечения срока аренды.
- Можно подумать, что после истечения срока аренды вам понадобится низкая остаточная стоимость автомобиля. Допустим, ваша машина стоит 20 000 долларов, а остаточная стоимость - 10 000 долларов после трехлетней аренды. Это означает, что вы можете купить машину за 10 000 долларов через три года.
- Отлично, правда? Не всегда. Если после трех лет остаток составляет 10 000 долларов, это означает, что вы израсходуете 10 000 долларов от стоимости автомобиля в течение этих трех лет. Это означает, что ваш средний ежемесячный платеж, разделенный на 36 месяцев, составляет 277 долларов плюс проценты и сборы.
- Что, если ваш остаток через три года составит 13 000 долларов? Это означает, что вы израсходуете 7000 долларов от стоимости автомобиля, установив средний ежемесячный платеж в размере 194 долларов. Более высокие остатки означают более низкие ежемесячные платежи, хотя более низкие остатки означают, что вы можете купить автомобиль по более низкой цене после завершения аренды.
Шаг 5. Не зацикливайтесь на количестве ежемесячных платежей, чтобы забыть о комиссиях
Дилерские центры умны; они будут показывать волшебный номер ежемесячного платежа перед вашими глазами, а затем накапливать комиссионные к концу переговоров, часто значительно повышая капитализированную стоимость. После того, как торговался с вами час или два, дилер понимает, что для вас будет расточительно сорвать переговоры по поводу одной комиссии в размере 300 долларов здесь, еще одной комиссии в 75 долларов там и одной комиссии в 650 долларов в качестве хорошей меры. Они будут использовать это психологическое понимание в своих интересах. Не позволяйте им.
- Дилерские центры часто взимают плату за сдачу арендованного автомобиля, а не за аренду другого автомобиля у того же дилерского центра. Иногда это называется комиссией за утилизацию.
- Дилерские центры также взимают плату за решение о покупке автомобиля после истечения срока аренды. Иногда это называется комиссией за покупку.
- Эти сборы и доплаты, как правило, подлежат обсуждению. Помните, дилер делает ставку на то, что вы достаточно привязаны к машине, чтобы съесть комиссионные, даже если они вредны. Если вы готовы уйти, дилер теряет большую часть своей власти.
Шаг 6. Проверьте наличие скидок, связанных с автомобилем
Перейдите на сайт производителя напрямую и поищите скидки, связанные с лизингом автомобиля. Эти скидки обычно применяются к первоначальному взносу за автомобиль, хотя иногда они помогают снизить остаточную стоимость автомобиля. Имейте в виду, что некоторые дилеры дезинформируют вас о том, что определенные скидки не распространяются на договор аренды. Не верьте им на слово; определенные скидки специально предназначены для договоров аренды.
Шаг 7. Ознакомьтесь с договором аренды
Обсудите вашу финансовую ответственность за периодическое обслуживание и ремонт. Если вы чего-то не понимаете, попросите полного разъяснения. В конце концов, вы подписываете юридический документ и несете ответственность за то, что в нем говорится. Подпишите лизинговый документ, если все в порядке.
Поймите, что по истечении срока лизинга вы легко потеряете в среднем половину стоимости автомобиля из-за износа
Шаг 8. Наслаждайтесь своей красивой новой машиной
Выплачивайте все платежи вовремя и уделяйте особое внимание положениям о пробеге, иначе это изменит то, что происходит, когда вы сдаете машину в конце срока аренды.
подсказки
- Если вам действительно нравится автомобиль, которым вы управляете в течение трех лет, спросите в лизинговой компании, принесет ли он вам более выгодную сделку, чем если бы вы заплатили сумму покупки, указанную в договоре аренды.
- Вы сможете заключить отличную сделку по аренде с хорошим кредитным рейтингом.
Предупреждения
- Сдайте арендованный автомобиль в конце срока аренды, даже если он вам нравится. Вы, вероятно, значительно сэкономите, купив такую же машину в другом месте. Однако в этом случае у вас не будет обменной стоимости при покупке другого автомобиля.
- Существует плата за досрочное прекращение аренды, превышение пробега и разногласия по условиям при сдаче.
